马基亚维利主义

马基亚维利主义
马基雅维利(Machiavelli，1469—1527)是意大利政治
家和历史学家，以主张为达目的可以不择手段而著称于世，马基雅维利主义(machiavellianism)也因之成为权术和谋
略的代名词。

它通常分为高马基雅维利主义和低马基雅维利主义。

高马基雅维利主义的个体重视实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护。

低马基雅维利主义易受他人意见影响，阐述事实时缺乏说服力。

高马基雅维利主义者比低马基雅维利主义者更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被别人说服，他们更多地是说服别人。

但这些结果也受到情境因素的调节。

涵
马基雅维利主义，即个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向。

该术语包含两层涵义：第一层涵义是指任何适应性的社会行为，根据生物进化论自然选择总是偏爱成功操控他人行为的个体，这种不断进化以适应社会互动的能力是不考虑互动是合作性的还是剥削性的；第二层涵义就是特指非合作的剥削性行为，其涵义源自管理和领导力的“黑暗面”。

Christie和Geis（1970）通过早期的政治研究和权利的历
史观点，特别是那些在《李维史论》中得到支持的观点，阐释了马基雅维利主义领导者的主要特征：第一，缺乏人际关系中的情感；第二，缺乏对传统道德的关注，对他人持功利
性而不是道德观点；第三，对他人持工具性而不是理性观点；第四，关注事件的完成而不是长期目标。

一般而言，将马基雅维利主义分为高低两类，这两类个体在行为特征上存在的差异归纳总结如表所示。

解释
马基雅维利还指出：受人敬爱不如被人惧怕，“一个君主被人惧怕比起被人爱，更为安全些”。

但有时又有必要让人民相信君主是“集美德于一身的人”，也就是说，统治者
在公开场合应表现出爱民如子和仁慈宽厚的样子。

惩罚人的事应让其他人去干，最后还可嫁祸于人，找替罪羊，以避免自己受到国民的谴责。

奖赏别人的事应当亲自出面，以免让下属行私惠。

给人恩惠要一点点地来，让他有盼望；给人打击要一下致其于死地，不让他有报复的可能。

君主平常应当不露声色，对凡事装作懵懂无知，避免让下属了解自己，但对下属自己心中要了如指掌，随时操纵他，并且动用杀伐大权。

马基雅维利认为，君主应当绝对地控制武器精良和素质优秀的军队，“任何人只要有他自己的装备精良的军队，就会发现无论时势如何骤转，他自己总是处于有利的地位”。

还有，君主为了保持权力的自主性，绝不可相信任何人；不可对别人吐露真心，不可指望别人对你诚实，更不可把命运系于别人身上。

君主要经得起孤独的煎熬，“最危险莫过于意气相投的人”。

所以，应当怀疑一切人，组织耳目对之暗中监视，网罗党羽排除异己，设置职权相互牵制。

总之，为保住君主的地位，采取一切手段都是允许的。