采购与供应管理培训
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建立长期合作关系：在谈判中与供应商建立长期合作关系，有助于降低采购成本、提 高采购效率，实现双赢。
采购合同管理
采购合同的概念和作用 采购合同的种类和适用范围 采购合同的签订和履行 采购合同的管理和风险控制
05
供应链协同管理
供应链协同管理的概念
定义：供应链协同管理是指企业间通过信息共享、流程整合、战略合作等方式，实 现整个供应链的高效运作和资源优化配置。
供应商绩效评估：定期对供应商的供货表现、质量、服务等进行评估和反馈
供应商绩效评价
供应商绩效评价的目的是确保供 应商的质量、交货期和成本满足 企业要求
供应商绩效评价的方法包括定期 评价和实时评价，以及基于项目 和基于过程的评价
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供应商绩效评价的指标包括质量、 交货期、成本、服务和技术支持 等方面
目的：提高供应链的透明度、预测性和响应速度，降低成本、减少风险，提升整体 竞争力。
关键要素：信息共享、流程整合、战略合作、风险管理等。
实施步骤：明确协同目标、建立合作伙伴关系、制定协同计划、实施协同操作、评 估协同效果等。
供应链协同管理的实施方法
建立供应链战略合作伙伴关系 实现信息共享与透明化 优化物流运作流程 建立有效的沟通机制
供应商绩效评价的结果可以用于 供应商的分类、优先级排序和改 进计划等
04
采购策略与流程
采购策略类型
固定价格合同：供应商在一定时期内提供固定价格的产品或服务 竞争性报价：企业邀请多个供应商进行报价，选择最优报价的供应商 成本加固定费：供应商按照产品成本加上一定比例的费用来计算价格 目标成本：企业与供应商共同制定目标成本，并达成一致的采购价格
采购谈判技巧
了解供应商背景：在谈判前了解供应商的背景、实力和信誉，有助于更好地评估供应 商的可靠性和谈判能力。
明确采购需求：在谈判前明确采购需求，包括产品规格、质量要求、数量、价格等， 有助于更好地与供应商沟通，达成一致意见。
灵活运用谈判技巧：在谈判中灵活运用各种谈判技巧，如让步、威胁、诱惑等，有助 于更好地与供应商沟通，达成有利于企业的谈判结果。
06
采购与供应风险管理
采购与供应风险识别
供应商破产或倒闭风险 供应商产品质量风险 供应商交货期延迟风险 供应商服务风险
采购与供应风险评估
定义：对采购与供应过程中可能出现的不确定因素进行识别、分析和评价，以确定其对采购 与供应目标的影响程度和可能性
目的：为采购与供应管理提供决策依据，降低风险对企业的影响
服务：良好的售后服务和技 术支持，有助于解决生产中 的问题
供应商评估与审核
供应商评估：对供应商的能力、质量、价格、服务等方面进行全面评估，确保供应商 符合采购需求。
供应商审核：对供应商的生产过程、管理体系、产品质量等方面进行审核，确保供应 商符合相关标准和要求。
供应商评估与审核的重要性：确保采购物品的质量、交货期和价格等方面的要求得到 满足，降低采购风险。
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 采 购 与 供 应 管 理 概 述
03 供 应 商 管 理
04 采 购 策 略 与 流 程
05 供 应 链 协 同 管 理
06 采 购 与 供 应 风 险 管 理
01
添加章节标题
02
采购与供应管理概述
采购与供应管理的定义
采购与供应管理是指企业为了实现生产和销售目标，对所需物品的采购、供应和库存 进行计划、组织、协调和控制的过程。
业竞争力
数字化转型的未来展望
人工智能和大数据的应用将更加广泛，实现更精准的需求预测和智能决策。 供应链可视化将进一步提升，实现实时监控和协同作业，提高运营效率。 区块链技术将在采购与供应管理中发挥重要作用，保障数据真实性和安全性。 数字化转型将持续深化，推动采购与供应管理向更高效、智能的方向发展。
采购与供应管理的目标
确保企业生产和经营活动的正常 进行
优化企业供应链管理，降低成本
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提高企业的经济效益和社会效益
建立稳定的供应商关系，实现长 期合作
03
供应商管理
供应商选择标准
质量：确保产品符合规格 和标准
价格：寻求具有竞争力的价 格，同时确保质量和利润
交货期：确保供应商能够 按时交货，满足生产需求
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供应商多元化：与多个供应商合 作，降低供应中断风险。
建立应急响应机制：针对突发事 件，制定应急预案，确保快速响 应和处置。
采购与供应风险监控与改进
风险识别：及时发现潜在的采购与供应风险 风险评估：对已识别的风险进行量化和评估 风险监控：持续监控风险的变化情况 风险改进：采取有效措施降低或消除风险
07
采购与供应数字化转型
数字化转型对采购与供应管理的影响
提高了采购与供应的透明度和可 追溯性
提高了采购与供应的灵活性和快 速响应能力
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优化了供应商管理，降低了采购 成本
增强了企业与供应商之间的合作 关系和协同效应
采购与供应数字化转型的关键要素
数字化技术：采 用先进的信息技 术，如物联网、 大数据、人工智 能等，实现采购 与供应过程的数
低采购成本。
数字化转型的实践案例分享
案例名称：某 制造企业的采 购与供应数字
化转型
案例简介：该企 业通过数字化转 型实现了采购与 供应的智能化管 理提高了效率
与准确性
转型措施：采用 先进的数字化技 术，如大数据分 析、云计算、物 联网等，对采购 与供应流程进行
全面优化
转型成果：实现 了采购与供应的 实时监控、预测 与决策，降低了 成本，提高了企
采购流程设计
需求分析：明确采购需求，确定采购物 品和数量
市场调查：了解市场行情，收集供应商 信息
供应商选择：对比供应商报价、质量、 交货期等条件，选择合适的供应商
合同签订：与供应商签订采购合同，明 确双方权利和义务
订单下达：根据采购合同，向供应商下 达采购订单
验收入库：对采购物品进行验收，确保 物品质量合格并入库
评估方法：定性和定量评估相结合，包括风险发生概率、影响程度、可承受程度等方面的评 估
应对措施：根据评估结果制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险控制等 措施
采购与供应风险应对策略
建立风险管理机制：制定风险管 理计划，明确风险识别、评估、 控制和监控的流程和方法。
合同管理：制定完善的合同条款， 明确双方权利义务，预防合同纠 纷。
供应链协同管理的优势
提高供应链的透明度和可预测性
降低库存成本并提高库存周转率
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加强供应商和制造商之间的合作 与信息共享
快速响应市场变化和客户需求
供应链协同管理的挑战与应对策略
挑战：信息共享与安全问 题
挑战：利益分配与风险分 担
应对策略：建立信任机制
应对策略：优化信息共享 平台
字化管理。
数据共享：建立 跨部门、跨企业 的数据共享平台， 实现数据实时更 新和共享，提高 数据利用效率和
准确性。
供应链协同：通 过数字化手段实 现供应链各环节 的协同作业，提 高供应链的响应 速度和灵活性。
采购策略优化： 利用数字化技术 对采购数据进行 深度分析，制定 更加科学、合理 的采购策略，降
供应商评估与审核的方法和流程：包括调查表、现场审核、综合评估等多种方法和流 程，根据具体情况选择合适的方法和流程进行评估和审核。
供应商关系管理
供应商分类：根据供应商的重要性和采购量进行分类管理 供应商选择：评估供应商的供货能力、质量、价格和信誉等 供应商谈判：与供应商进行价格、交货期、质量等关键条款的谈判
采购与供应管理涉及企业内外部多个部门和多方利益相关者，需要建立有效的协调和 沟通机制。
采购与供应管理是企业供应链管理的重要组成部分，对于降低成本、提高效率、增强 竞争力具有重要意义。
采购与供应管理需要遵循法律法规、商业道德和可持续发展原则，确保企业的社会责 任和商业伦理。
采购与供应管理的重要性
保障企业生产与经营的正常运行 降低企业成本，提高经济效益 优化供应链，提升企业竞争力 应对市场变化，增强企业适应性
采购合同管理
采购合同的概念和作用 采购合同的种类和适用范围 采购合同的签订和履行 采购合同的管理和风险控制
05
供应链协同管理
供应链协同管理的概念
定义：供应链协同管理是指企业间通过信息共享、流程整合、战略合作等方式，实 现整个供应链的高效运作和资源优化配置。
供应商绩效评估：定期对供应商的供货表现、质量、服务等进行评估和反馈
供应商绩效评价
供应商绩效评价的目的是确保供 应商的质量、交货期和成本满足 企业要求
供应商绩效评价的方法包括定期 评价和实时评价，以及基于项目 和基于过程的评价
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供应商绩效评价的指标包括质量、 交货期、成本、服务和技术支持 等方面
目的：提高供应链的透明度、预测性和响应速度，降低成本、减少风险，提升整体 竞争力。
关键要素：信息共享、流程整合、战略合作、风险管理等。
实施步骤：明确协同目标、建立合作伙伴关系、制定协同计划、实施协同操作、评 估协同效果等。
供应链协同管理的实施方法
建立供应链战略合作伙伴关系 实现信息共享与透明化 优化物流运作流程 建立有效的沟通机制
供应商绩效评价的结果可以用于 供应商的分类、优先级排序和改 进计划等
04
采购策略与流程
采购策略类型
固定价格合同：供应商在一定时期内提供固定价格的产品或服务 竞争性报价：企业邀请多个供应商进行报价，选择最优报价的供应商 成本加固定费：供应商按照产品成本加上一定比例的费用来计算价格 目标成本：企业与供应商共同制定目标成本，并达成一致的采购价格
采购谈判技巧
了解供应商背景：在谈判前了解供应商的背景、实力和信誉，有助于更好地评估供应 商的可靠性和谈判能力。
明确采购需求：在谈判前明确采购需求，包括产品规格、质量要求、数量、价格等， 有助于更好地与供应商沟通，达成一致意见。
灵活运用谈判技巧：在谈判中灵活运用各种谈判技巧，如让步、威胁、诱惑等，有助 于更好地与供应商沟通，达成有利于企业的谈判结果。
06
采购与供应风险管理
采购与供应风险识别
供应商破产或倒闭风险 供应商产品质量风险 供应商交货期延迟风险 供应商服务风险
采购与供应风险评估
定义：对采购与供应过程中可能出现的不确定因素进行识别、分析和评价，以确定其对采购 与供应目标的影响程度和可能性
目的：为采购与供应管理提供决策依据，降低风险对企业的影响
服务：良好的售后服务和技 术支持，有助于解决生产中 的问题
供应商评估与审核
供应商评估：对供应商的能力、质量、价格、服务等方面进行全面评估，确保供应商 符合采购需求。
供应商审核：对供应商的生产过程、管理体系、产品质量等方面进行审核，确保供应 商符合相关标准和要求。
供应商评估与审核的重要性：确保采购物品的质量、交货期和价格等方面的要求得到 满足，降低采购风险。
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 采 购 与 供 应 管 理 概 述
03 供 应 商 管 理
04 采 购 策 略 与 流 程
05 供 应 链 协 同 管 理
06 采 购 与 供 应 风 险 管 理
01
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02
采购与供应管理概述
采购与供应管理的定义
采购与供应管理是指企业为了实现生产和销售目标，对所需物品的采购、供应和库存 进行计划、组织、协调和控制的过程。
业竞争力
数字化转型的未来展望
人工智能和大数据的应用将更加广泛，实现更精准的需求预测和智能决策。 供应链可视化将进一步提升，实现实时监控和协同作业，提高运营效率。 区块链技术将在采购与供应管理中发挥重要作用，保障数据真实性和安全性。 数字化转型将持续深化，推动采购与供应管理向更高效、智能的方向发展。
采购与供应管理的目标
确保企业生产和经营活动的正常 进行
优化企业供应链管理，降低成本
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提高企业的经济效益和社会效益
建立稳定的供应商关系，实现长 期合作
03
供应商管理
供应商选择标准
质量：确保产品符合规格 和标准
价格：寻求具有竞争力的价 格，同时确保质量和利润
交货期：确保供应商能够 按时交货，满足生产需求
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供应商多元化：与多个供应商合 作，降低供应中断风险。
建立应急响应机制：针对突发事 件，制定应急预案，确保快速响 应和处置。
采购与供应风险监控与改进
风险识别：及时发现潜在的采购与供应风险 风险评估：对已识别的风险进行量化和评估 风险监控：持续监控风险的变化情况 风险改进：采取有效措施降低或消除风险
07
采购与供应数字化转型
数字化转型对采购与供应管理的影响
提高了采购与供应的透明度和可 追溯性
提高了采购与供应的灵活性和快 速响应能力
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优化了供应商管理，降低了采购 成本
增强了企业与供应商之间的合作 关系和协同效应
采购与供应数字化转型的关键要素
数字化技术：采 用先进的信息技 术，如物联网、 大数据、人工智 能等，实现采购 与供应过程的数
低采购成本。
数字化转型的实践案例分享
案例名称：某 制造企业的采 购与供应数字
化转型
案例简介：该企 业通过数字化转 型实现了采购与 供应的智能化管 理提高了效率
与准确性
转型措施：采用 先进的数字化技 术，如大数据分 析、云计算、物 联网等，对采购 与供应流程进行
全面优化
转型成果：实现 了采购与供应的 实时监控、预测 与决策，降低了 成本，提高了企
采购流程设计
需求分析：明确采购需求，确定采购物 品和数量
市场调查：了解市场行情，收集供应商 信息
供应商选择：对比供应商报价、质量、 交货期等条件，选择合适的供应商
合同签订：与供应商签订采购合同，明 确双方权利和义务
订单下达：根据采购合同，向供应商下 达采购订单
验收入库：对采购物品进行验收，确保 物品质量合格并入库
评估方法：定性和定量评估相结合，包括风险发生概率、影响程度、可承受程度等方面的评 估
应对措施：根据评估结果制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险控制等 措施
采购与供应风险应对策略
建立风险管理机制：制定风险管 理计划，明确风险识别、评估、 控制和监控的流程和方法。
合同管理：制定完善的合同条款， 明确双方权利义务，预防合同纠 纷。
供应链协同管理的优势
提高供应链的透明度和可预测性
降低库存成本并提高库存周转率
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加强供应商和制造商之间的合作 与信息共享
快速响应市场变化和客户需求
供应链协同管理的挑战与应对策略
挑战：信息共享与安全问 题
挑战：利益分配与风险分 担
应对策略：建立信任机制
应对策略：优化信息共享 平台
字化管理。
数据共享：建立 跨部门、跨企业 的数据共享平台， 实现数据实时更 新和共享，提高 数据利用效率和
准确性。
供应链协同：通 过数字化手段实 现供应链各环节 的协同作业，提 高供应链的响应 速度和灵活性。
采购策略优化： 利用数字化技术 对采购数据进行 深度分析，制定 更加科学、合理 的采购策略，降
供应商评估与审核的方法和流程：包括调查表、现场审核、综合评估等多种方法和流 程，根据具体情况选择合适的方法和流程进行评估和审核。
供应商关系管理
供应商分类：根据供应商的重要性和采购量进行分类管理 供应商选择：评估供应商的供货能力、质量、价格和信誉等 供应商谈判：与供应商进行价格、交货期、质量等关键条款的谈判
采购与供应管理涉及企业内外部多个部门和多方利益相关者，需要建立有效的协调和 沟通机制。
采购与供应管理是企业供应链管理的重要组成部分，对于降低成本、提高效率、增强 竞争力具有重要意义。
采购与供应管理需要遵循法律法规、商业道德和可持续发展原则，确保企业的社会责 任和商业伦理。
采购与供应管理的重要性
保障企业生产与经营的正常运行 降低企业成本，提高经济效益 优化供应链，提升企业竞争力 应对市场变化，增强企业适应性