地产自渠,为什么总做不起来？

资源投入不足
地产公司通常会将资源投入到能够快速看到回报的项目上，而渠道工作的回报是长期的， 且难以量化。因此，公司往往会减少对渠道工作的资源投入，导致渠道工作难以开展。
缺乏专业人才
地产自渠需要专业的人才来开展工作，但是很多公司缺乏这样的专业人才。这些人才需要 具备丰富的渠道经验和技能，才能够有效地开展工作。
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地产自渠需要长期的投入和耐心， 公司应明确长期投入的决心和目标 ，为渠道团队提供稳定的支持和发 展空间。
建立内部协作体系，提升自渠执行力
强化内部沟通
地产自渠需要各部门的支持和配合， 公司应加强内部沟通协调，建立有效 的协作机制，提高工作效率。
完善培训机制
提升执行力
地产自渠需要快速反应和高效执行的 能力，公司应加强渠道团队的培训和 管理，提高执行力，确保渠道工作的 顺利开展。
地产自渠需要加强人才队伍建设
• 地产自渠的发展需要有一支高素质的人才队伍来支撑。目前 ，许多地产自渠的团队建设和人才培养方面还存在不足。因 此，需要加强人才引进和培养，提高团队的专业素质和管理 能力，以提升整个公司的运营效率和竞争力。
05
总结与建议
总结地产自渠的发展困境与原因
地产自渠发展不起来的主要原因可以归 纳为以下几点。
地产自渠需要加强品牌建设
• 目前，许多地产自渠的知名度和品牌影响力相对较弱，这在一定程度上限制了其市场拓展和客户吸引力。因此，加强品牌 建设是地产自渠未来的重要任务之一。可以通过提高服务质量、加强与客户沟通、增加曝光度等方式来提升品牌形象和知 名度。
地产自渠需要进一步拓展市场
• 尽管地产自渠已经在一些大城市取得了较好的成绩 ，但总体来说，其市场占有率仍然较低。因此，地 产自渠需要进一步拓展市场，尤其是在一些新兴城 市和地区，通过增加覆盖面和拓展业务范围，来提 高市场占有率。
03
地产自渠的未来趋势及建议
管理升级，提供适宜渠道生长的土壤
完善组织架构
地产自渠需要完善的组织架构和 人员配备，从上到下形成完整的 链条，以便更好地协调和管理资
源。
提升支持力度
公司应加大对渠道工作的支持力度 ，包括人力、财力、物力等方面的 投入，为渠道团队提供更好的工作 环境和条件。
强化长期投入决心
• 地产自渠将更加注重客户需求和体验：随着消费者需求的不断升级，客户对房 地产产品的需求和体验也将越来越注重。因此，地产自渠需要更加注重客户需 求和体验，从产品定位、设计、装修、服务等各个方面来满足客户的需求和期 望，以提高客户的满意度和忠诚度。地产自渠将更加注重数字化营销和社交媒 体推广。数字化营销和社交媒体推广是未来房地产市场的重要趋势之一。通过 数字化营销手段的应用，可以更好地了解客户需求和市场情况，提高销售效率 和精准度。而通过社交媒体推广，可以扩大品牌影响力和客户群体，进一步提 高市场占有率和竞争力。
地产自渠人才难招难留，优秀人才匮乏
01
薪酬待遇差
很多地产公司对渠道人员的薪酬待遇较低，无法与市场价格相匹配。这
使得很多优秀的渠道人才不愿意加入这些公司，或者在工作一段时间后
选择离开。
02
付出与收入不成正比
地产自渠人员需要承担拓客、维护客户关系等大量工作，但是往往得不
到相应的回报。这使得他们的工作积极性受到打击，甚至产生负面情绪
。
03
职业上升通道不清晰
很多地产公司没有为渠道人员提供清晰的职业上升通道，导致他们的工
作缺乏长期目标和动力。这使得渠道人员难以长期坚持下去。
管理制度不完善，团队执行力低下
决策层变动频繁
一些地产公司的决策层经常出现变动，导致团队成员的决策无法得到有效的执行。这种情况的出现主要是因为决 策层缺乏稳定性和长期规划，导致团队成员的工作受到影响。
地产自渠，为什么总做不起来？
汇报人： 2023-12-10
目录
• 地产自渠的发展困境 • 地产自渠的四大原因分析 • 地产自渠的未来趋势及建议 • 地产自渠的发展前景展望 • 总结与建议
01
地产自渠的发展困境
公司不快速反应和高效执行，但缺乏体系支持。例如，财务审批、人力部门协调等 问题会影响渠道工作的开展。这些问题的存在，主要是因为公司对渠道工作的重视程度不 够，缺乏相应的体系支持。
建议采取的管理措施与未来发展策略
加强地产自渠人才的培养和引进
公司应该加强地产自渠人才的培养和引进。例如，可以建立完善的培训体系，提 高渠道人员的专业素质和工作能力。提供良好的薪酬待遇和福利政策，吸引更多 的优秀人才加入。加强团队建设，提高员工的归属感和凝聚力。
完善管理制度和提高团队执行力
公司应该完善管理制度，建立科学合理的管理体系。例如，可以制定明确的职责 分工、合理的考核机制、规范的报销流程等，以提高团队执行力。同时，要加强 对员工的培训和管理，提高员工的素质和工作能力。
考核和激励机制不完善
一些地产公司的考核和激励机制不完善，导致团队成员的工作积极性不高。例如，一些公司的考核标准不清晰或 者不合理，导致团队成员的努力无法得到认可和回报。此外，一些公司的激励措施不足，无法激发团队成员的工 作热情和动力。
02
地产自渠的四大原因分析
地产自渠的四大原因分析
• 地产自渠发展不起来主要有以下原因：公司对渠道工作重视程 度不够，支持力度小，缺乏长期投入的决心。这导致渠道缺乏 体系支持，执行效率低下。财务审批、人力部门协调等问题也 影响了渠道工作的开展。地产自渠人才难招难留，优秀人才匮 乏，薪酬待遇差。这导致招来的人才容易流失，无法形成稳定 的团队。工作辛苦，收入低，提成发放不及时。这使得员工缺 乏动力，付出与收入不成正比。
地产自渠需要具备专业知识和技能的 人才，公司应建立完善的培训机制， 提高渠道团队的专业素质和能力。
拉通横向部门，制度保障执行力
建立协调机制
地产自渠需要与横向部门进行协 调和配合，公司应建立协调机制 ，明确各部门的职责和分工，确
保工作顺利进行。
落实考核制度
地产自渠的考核制度应明确、合 理、可行，对渠道团队的工作进 行科学评估和考核，确保工作成
管理制度不完善，团队执行力低下。这可能是因为项目规模 大但地位低，报销额度有限且管理严格，经常受置业顾问呵 斥。团队缺乏创造性，拓客效率低。
管理人员不懂渠道，导致自渠团队发展不起来。这可能是因 为营销负责人对渠道认知浅薄，认为渠道简单，外聘兼职小 蜜蜂团队即可。管理人员外行指导内行，甚至一刀切外包渠 道，忽略了渠道的复杂性。
果得到有效落实。
加强团队建设
地产自渠需要具备战斗力和凝聚 力的团队，公司应加强团队建设 ，提高团队士气和战斗力，为渠 道工作的顺利开展提供有力保障
。
04
地产自渠的发展前景展望
地产自渠的未来发展趋势预测
• 地产自渠将更加注重线上线下的融合：随着互联网技术的不断发展，线上线下 的融合将成为未来地产自渠的重要趋势之一。通过线上平台的建设和推广，可 以吸引更多的客户和流量，同时也可以提高销售效率和服务质量。而通过线下 门店的建设和布局，可以增强客户的信任感和体验感，进一步提高客户满意度 和忠诚度。
公司对渠道工作的重视程度不够，支持 力度小，缺乏长期投入的决心。这导致 渠道工作缺乏体系支持，财务审批、人 力部门协调等问题影响渠道工作的开展
。
地产自渠人才难招难留，优秀人才匮乏 ，薪酬待遇差。这导致招来的人才干一 段时间就跑光，渠道人员待遇低，付出
与收入不成正比，人才流失严重。
总结地产自渠的发展困境与原因