电脑销售员心得体会5篇

电脑销售员心得体会5篇电脑销售是须要肯定的学问技能的，但是广义而言，销售员的工作是一种劝服、示意，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。

下面是美文网带来的电脑销售员心得体会，欢迎查看。

电脑销售员心得体会范文一：
每次公司促销员开会时，常常听到同事的埋怨，说某某品牌价格比我们低，配置比我们高，没法跟人家抢。

在埋怨时，他们好像忘了任何一个品牌，任何一款产品都有优点与不足，作为销售员就是要信任自己的产品，放大自己产品的优点，淡化不足。

体现出联想产品的价值所在，正是促销员存在的意义所在。

过去的11年中，彪悍的小y取得了彪悍的销量，比小y便宜的机型多如牛毛，却没见超过小y 的神话般的出货量。

小y的胜利正说明白，只要体现的价值所在，物有所值，物超所值。

几百元的价格差不是问题。

像爱热恋中的女友一样的去爱联想。

客户会感受到你这份对联想的酷爱，这分信念，这种信念与酷爱也反过来感染着客户。

我的手机也是买的联想，每次我用联想手机联系政策货源时，在一边的客户都会欣慰的说你手机用的都是联想。

我深情的酷爱着联想这个品牌，我的挚友，亲戚，邻居，同学在买电脑时都会找我询问。

我全部向他们举荐联想，喜爱玩嬉戏的叫他买k系列，性能强，又稳定;小白领叫她卖c3，时尚简洁;有小孩上学，让他们卖家悦，学习消遣两不误;电脑肓更要买联想，售后好啊！我太太他们公司的同事清一色的联想帮，
完全可以开一个联想展会，从旭日，天逸，g430，y430.g450，y450都有。

一位在同卖场从事华硕笔记本销售的促销员，在我的耳闻目睹之下，也选择了联想的g450。

u350上市时，大家都有任务。

压力也很大！那段时间，脑袋里装的全是u350的话述与卖点。

一天傍晚，一位大叔来到u350展架前，我运用fab法则，一样样作具体讲解。

大叔也颇为心动，但还是觉定再考虑。

我很失落的看着他黯然离去的背影。

一个小时后，这位大叔带着一位眼镜兄弟来了，凭直觉，这位眼镜兄肯定是这大叔请来的军师。

在印象中军师最难缠，你说某某好，他偏偏说某某不好，以便于他在他挚友面前显得专业。

我硬着头皮上，这位眼镜兄立刻挑毛病。

挑完毛病后，眼镜兄问我，这主板上用的电容是什么电容！老天啊，这问题也太冷僻了！只得装傻了，我用求知若渴外加真诚的笑容说老兄，您太专业了，对电子产品太有探讨了，这问题太深邃了，看来我得请教我们联想的专业工程师才能回答您，看您是这方面的专家，要不您给我讲讲这面的学问，让我也学习下这位眼镜兄可能是做电子产品，立刻开讲电容学问。

我时时常的恭维他两句，这位眼镜兄很满足我的协作，心情也很安逸。

连价都没还，就让那大叔买单！更搞的是边上一对打算买神舟小本的客户，在这位眼镜兄的影响下，也多掏出神舟2倍的价格的钱买了u350！赞美客户就是帮助自己！
俗话说，杀猪杀屁股，各有各的杀法，一家之言，仅作抛砖引玉！
电脑销售员心得体会范文二：
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销
售(业务)，起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的看法去做事！！！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是找寻解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关切我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。

起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的实力，而是怀疑自己的毅力。

因为我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。

我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。

时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。

一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞，找寻点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很心情化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。

在看了李强的演讲后，让我有着很深的感受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今日，从新找准自己的定位与价值。

告辞11年，喜庆11年又是一个新的起先新的起点能够重新规划自己。

企业没有规则不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存！！！要想走在别人的前端，就要用主动向上的心态情
愿虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人多数;阅人多数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要到处为师，因为静下心来，每个人肯定有自己值得学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时须要具备肯定的销售技能。

记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。

当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到兴奋的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里特别惊慌。

在xx和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。

我们在其次天，起先放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。

耐性地向他们讲解电脑的学问，尽可能的依据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。

最终，通过我们的耐性讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。

我们卖出电脑后，发觉已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很快乐，很有成就感。

我们在吃饭的时候快乐的回味着销售的经过，并且分析下次应当怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。

于是，第一台电脑的销售伴随我们在其次天胜利的转证了，很快乐！
在接下来销售的日子里，心情也会出现心情低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最终他以好的，我去其他店逛逛吧来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的华蜜时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。

自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可
能的劝服自己，对自己说趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充溢激情。

路是自己选的，要对自己负责！于是我坚持下来了。

我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管许多事情我们做了不肯定会胜利，但是，我们必需要富有耐性、仔细的完成它，这样我们才能真实地心安理得;我们与合作伙伴要有肯定的协调性，才会发挥2个臭皮匠，顶个诸葛亮的效果。

同时我们要时刻反省以前出现的问题，找寻新方法趁早解决。

销售电脑这份兼职已告一段落，我信任经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美妙的回忆！
最终，诚心感谢xx给我们供应这个平台，在兼职过程中赐予我们耐性的指导！
电脑销售员心得体会范文四：
前段时间我去联想电脑销售中心参与了销售实习，在此次社会实践过程中，我学会了许多，仅仅靠书本上的学问还不能满意现在的社会须要，俗话说纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

就是要紧密结合自身特点，在实践中检验自己的学问和水平。

通过实践巩固和提升理论学问，把所学的理论充分应用到实践环节中去，加深了对基本原理的理解和消化。

只学理论不进行实践，就是学问谈兵，那么所学的就等于零。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

电脑销售主要有两个方面，一方面是跟顾客沟通，另一方面是跟电脑沟通。

依据自己所学的理论学问，我对计算机的硬件、软件、性能等都有深化的了
解，但是光有这些还是不够的，要想把商品销售出去，你必需要懂得和顾客沟通，懂得顾客须要什么样的商品。

而这些正是我们所欠缺的。

正式工作之前公司开对我进行了基本的电脑销售培训，首先给我们介绍的是电脑的组装依次，一个一个的零件就这样组成了一台能用的电脑，在硬件安装正确之后，必需的工作就是装操作系统，打破了我以前认为的只要按下按钮就能开机的观念，最终最终一台能用的电脑被装出来了。

这些完成之后就是起先讲解不同型号的电脑的性能如：显卡、主板、CPU、硬盘、内存、显示器的各种型号、价格、配置等这方面的信息。

这些基本数据要毫不停顿的讲出来。

经过一段时间的培训，最终走上了工作岗位，但是实际状况并没有之前想的那么乐观，因为顾客大多是带着从网上查的信息来看的，所以对他们提得一个个专业信息，我还是常常卡壳，所以就暗暗对自己说，肯定要记住现在比较常见的几款机器的基本配置。

能很好的举荐给顾客。

渐渐的随着时间的推移，工作渐渐上手，对大部分的产品的信息能很好的记住，也让我知道了做销售就是要把顾客恒久放在第一位，要尽量满意顾客的需求。

做好销售要有以下几个要点，一、要擅长沟通，遇到那些被孩子带来的比较固执的家长，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们说明他们所不明白的问题，介绍他们不懂的学问，每当看到他们认同了我们的商品，我心里真的很有成就。

二、要有耐性和热忱，在工作的时候要常常微笑，这样会让那些买家感觉很舒心，有些人之前对电脑学问一窍不通，只是他们的孩子要求买电脑，所以
我必需把那些配件的相关学问说明让他们明白。

三、勤劳，有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比较简单受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。

老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

四、相互帮助，一个人的实力是有限的，我们销售是一个团队，相互协作，相互帮助才能发挥出最大能量。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。

社会和高校一样也是一个学习和受教化的地方，在那片广袤的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

电脑销售员心得体会范文五：
初次涉足销售行业，我才发觉，之前买笔记本电脑时的一切想法和揣测都是无端的。

我认为，销售与购买是一个相互的过程。

并且销售和购买的关系如何谈恋爱一般。

客户无非是想取得自己喜爱自己须要的产品，我们无非是向客户供应这样的产品和服务而已。

我作为一个才入电脑销售行业9天，且才踏入社会3个月总共只工作过31天的新手，平均每天能够卖出一台笔记本。

其实并不是我自己的功劳。

更多的，是对同事优点的吸取，还有他们对我的帮助。

最重要的是，我始终把为客户供应最须要最好的产品作为我自己的目标。