攀岩俱乐部投资策划方案

艾

尚

室

内

攀

岩

馆

策

划

书

指导老师：彭菲

小组成员：朱超杰刘婉萍

孙东亮沈金炼2018年4月25日

一、前言

攀岩运动是从登山运动中派生来的时尚体育运动,也是奥运会的表演项目。它集健身、娱乐、竞技于一体,即攀岩者要求具有良好的力量、柔韧性及攀岩技巧等身体素质；又需要具有勇敢顽强、坚韧不拔、拼搏进取的心理品质,这样才能在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确的完成身体的腾挪、转体、引体等惊险动作,给人以优美、刺激、力量的感受。

二、艾尚攀岩馆简介

室内攀岩，是通过攀登人工设计高度、难度不等的岩壁（通常6—8米高）在上面装有许多大小不一的岩石点，供人用四肢借助岩点的位置，手攀脚登，来完成攀岩的体验。艾尚攀岩馆针对这一市场需求，又因位于龙泉驿区，学校居多，所以主要针对青少年培训。

三、内外部环境分析

1、宏观分析

A、龙泉驿区经济发展水平分析:

龙泉驿区位于成都平原东缘、龙泉山脉西侧，全区幅员面积556平方公里，常住人口78万，下辖4个街道、7个镇和1个乡，是国务院批准的成都现代化特大中心城市的东部副中心和中心

城市向东发展的主体区，是天府新区的重要组成部分，成都（国家）经济技术开发区所在地。

2012年，全区实现地区生产总值631.4亿元、财政总收入139.3亿元、地方财政收入83.5亿元、地方公共财政收入40亿

元，完成固定资产投资416.9亿元，社会消费品零售总额82.7亿元；城镇居民人均可支配收入24219元，农民人均纯收入12554元。区域经济综合实力连续4年位列四川省十强县第二。

B、龙泉人口分析------人口年龄分布：

2012年龙泉驿区总户数22.54万户，同比增长0.2%；年末龙泉驿区户籍总人口60.38万人，比上年增长0.8%。其中，男性29.76万人，女性30.62万人，男女性别比为97.2:100。农业人口29.07万人，非农业人口31.31万人。全年出生人口5288人，死亡人口3282人，人口自然增长率为3.3‰。年末龙泉驿区常住人口达到78.41万人，比上年末增加1.49万人。

龙泉人口分析------受教育程度：

龙泉驿区的人们受教育的水平较高，这与周边环境有关，龙泉驿区有很多高校，2016年末全区普通小学35所，在校学生49427人，专任教师2808人；普通中学21所，在校学生29961人，专任教师2650人；中等职业教育学校6所，在校学生16338人。学龄儿童入学率达100%，初中升学率98%，高中升学率99.7%，成人文盲率0.11%。

C、龙泉的消费习惯与消费理念：

根据调查问卷显示，龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中10—35岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式；居民消费理念根据收入的不同也不太一样，收入在5000—6000的居民，会把更多的收

入消费在生活开支，对于孩子的教育，还有一些娱乐活动，收入在6000+以上的居民，除了会考虑一些必须需求外，会增加对生活质量的要求。龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中10—35岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式。

D、龙泉驿区对室内攀岩馆的接受程度：

根据调查报告显示，龙泉驿区的居民对于攀岩热情比较高，但是深度了解的很少，大部分居民或学生只是初步了解，也表示对这项运动感兴趣，对于室内攀岩馆接受程度达到95%，支持的人主要原因，室内会安全一些，不支持的居民主要是想体验野外的感觉，不想老是呆在室内。

E、龙泉驿区的商圈分布：

主要分布在学校附近，景区附近，还有吾悦广场

2、微观分析

A、外部微观：

龙泉驿区同类馆的数量及分布：龙泉驿区只有四川旅游学院运动与休闲学院运休馆有室内攀岩。

龙泉区每个馆竞争优势：数量稀少，缺乏竞争力

龙泉政府、街道、社区、新同媒体对室内攀岩馆的支持程度：随着国家政策的支持，全运会已经出现了攀岩运动项目，预计之后的奥运会也会出现，而我们的调察问卷也显示，随着大环境的影响，龙泉驿区的政府，居民都在不同程度上支持开展室内攀岩馆，

支持率在93%左右。

B、内部微观:

人力资源：需要一名或多名专业人士，还需要专业场馆管理人员，清扫卫生人员。

资金状况：30万RMB

专利核心技术与设备：无

3、攀岩市场swot分析

攀岩该市场在中国算是一个新兴市场，发展前景在中国一线城市还是比较被户外爱好者所接受，不过在二线城市和以下的一些城市就不被大家看好，究其原因还是户外这个概念在中国人的脑子不是被大家所接受，随着近几年大家在国外的一些观念带领下，中国白领阶层已经逐渐接受了这种新兴的挑战方式。并且范围逐渐扩大，其速度还是不容乐观，或许这和整个国民经济联系在一起。

优势:(Strength)

1,攀岩是新兴的运动项目，在国内普及程度不高，代表着有很大的发展空间。

2,攀岩有助于对身体不正确体位进行纠正。

3,目前国家政策的影响，使得攀岩的发展潜力巨大。

4,攀岩具有一定的挑战性，会吸引一些挑战自我的人。

5,山上攀岩，直接与大自然接触。

劣势：(Weakness)

1,攀岩需要担任一定的风险的意外

2,攀岩必须需要装备，特别是室外攀岩，需要的器材，装备更多机会：(Opportunity)

1,国家政策的大力支持，给攀岩一个巨大的机会。

2,大众健身的需要，使得攀岩逐渐普及化

3,各种山地资源的开发，让攀岩的发展越来越好

威胁：(Threat)

1,装备的不确定性，给攀岩增加了风险

2,技术的不稳定，不全面，给攀岩增加了挑战

3,场地的不确定性因素，也为攀岩增加了风险。

四、市场定位说明：

基于上述数据，我们这个攀岩馆主要做青少年培训。因为龙泉驿有大量的潜在客户。再者。攀岩项目本身相比老年人而言，青少年群体风险系数更小。

五、产品的4P设计

1、产品（Product）

主营产品：青少年培训

相关产品：攀岩鞋，衣服，镁粉，镁粉袋

附加产品：饮料，纸巾，

2.定价(Price):

1. 我们有的，其他竞争者没有的，采用心里导向定价的方法，可以根据消费者的需求来定价。