盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案

盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试
市场营销专业综合理论试卷
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。

）
1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。

A.现金制
B.收付实现制
C.分类制
D.权责发生制
2.下列不属于会计核算方法的是（）。

A.设置会计科目
B.登记账簿
C.成本预测
D.财产清查
3.未分配利润属于会计要素中（）要素。

A.负债
B.所有者权益
C.收入
D.利润
4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。

A.应付账款
B.管理费用
C.库存商品
D.实收资本
5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。

A.债务单位或个人名称
B.债权单位或个人名称
C.收款期限
D.付款期限
6.。

7.
8.
9.
10.某新款汽车上市销售，
这种需求状况属于（）。

A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过度需求
11．在（
A．企业的资源能力不足B
C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期
12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）
A.询问法
B.观察法
C.专家法
D.实验法
13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。

A.声望定价
B.折扣定价
C.招徕定价
D.差别定价
14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

A.赠品销售
B.大幅度降低产品的价格
C.保证一定的存货水平
D.适时传递有关新牌号产品的信息
15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）
A.长而宽、营业推广
B.短而窄、广告
C.短而宽、宣传报道
D.长而窄、人员推销
16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,
进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于()
A．试探性策略B．针对性策略
C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略
17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。

A．市场开发B．产品开发C．市场渗透D．水平多样化
18．经营者违反《反不正当竞争法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处（）的罚款。

A．十万元以上三百万元以下B.十万元以上五百万元以下
C．一万元以上十万元以下D.一万元以上五十万元以下
19.以下（）商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承担举证责任。

A.苹果
B.电视机
C.鱼
D.服饰
20．假定美国规定，2018年从中国进口的纺织品不得超过3万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关税，这是（）
A.全球配额
B.国别配额
C.全球性关税配额
D.国别性关税配额
21．下列结算方式中，对卖方而言风险最小的是（）
A.跟单信用证
B.付款交单
C.承兑交单
D.预付货款
22
A”；错误的在答题纸
28.
29.
30.
31.
32.
通过价值交换满足各自的需求。

33.职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。

34.直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。

35．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。

36.在非全面调查方法中，抽样调查是最科学，误差可以得到控制。

37．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。

38．“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“填空补缺式”定位。

39.企业产品组合首要问题，就是要决定产品线长度。

40．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别命名为“喜之郎”、“美好时光”、“优乐美”，这属于个别品牌名称策略。

41.中转是通过广告、展销、表演等方法，吸引中间商前来建立销售渠道。

42.如果X商品价格上升，Y商品的销售量下降，则X与Y是替代品。

43.“冰糖葫芦汁”是汇源企业在“100%纯果汁”的品种上推出的新品，它属于“改进新产品”。

44.影剧院将几部影片合在一起售票,或出售季票、月票,这是产品线定价。

45.生产牛奶的工厂拥有１００多家零售商,实现统一管理,这是企业协作方式销售组织。

46.一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。

47．户外广告的缺点是不能选择区分不同的广告对象。

48.《反不正当竞争法》保护的是经营者的合法权益。

49.路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反《消费者权益保护法》。

50.产品存在缺陷来说，只有因产品缺陷造成了损害后果的才承担责任。

51.行业标准是由县级以上标准化行政主管部门制定，并报国务院标准化行政主管部门备案。

52．选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。

53．直接补贴是指出口某种商品时，出口国政府直接付给进口厂商现金补贴。

54．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以合同中的规定为准。

55．我国法定检验的商品仅指《出入境检验机构实施检验的进出境商品目录》所规定的商品。

56. 电子现金具有不可跟踪性,不需要连接银行网络就可以使用
57.淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。

58. 数字签名发送者用自己的公钥加密数据传给接受者。

59. 所有参加电子商务的主体，必须获得CA颁发的电子证书。

60.电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。

61. 网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务。

，存该表相当于现代的________。

在实地盘存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。

71.
72．非歧视原则是WTO的最基本、最重要的原和________________________原则加以体现。

73．引起不可抗力的原因有______________________
74.对称加密体制下,因为算法是公开的,
75．_________是证书的签发机构,它是______核心
76. 电子支付的大众化网络平台是_________，电子支付的优秀平台是__________。

四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
77．会计核算程序
78.产品组合
79.另辟蹊径式定位
80．教育式策略
81.同心多样化
82.消费者
83．净出口
84. 电子商务(广义)
85.数字证书
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86.简述对账的内容。

87.简述影响促销组合的因素。

88.简述企业为达到市场渗透目的可采取的措施。

89．简述仲裁协议的形式及其作用。

90.简述我国电子商务发展中应注意的问题。

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）
要求：计算括号中①----⑥的数据。

92.(8分)根据下列材料，完成计算。

A公司设有一个基本生产车间，生产甲、乙两种产品。

2018年11月份有关成本、费用资料汇总如下：?
本月发生的各项要素费用见表1，甲、乙产品的生产工时分别为1800小时、1400小时；??
表3?制造费用分配表
2018年11月?金额单位:元
某企业生产甲产品销售量20000件,总成本100万元,总固定成本20万元。

试计算:
(1)盈亏平衡时的售价及实现20万元的利润时的价格。

(2)按上述实现20万元的利润时的价格,如要实现40万元的利润时的销售量。

(3)按盈亏平衡时的售价,采用间接销售,如零售商和批发商的加成率分别为20%、15%时，甲产品的批发价和零售价分别是多少?
94．(8分)AB公司以每公吨240美元FOB卡拉奇进口盘条1000公吨，另外向中国运洋运输公司支付的运费和向中国保险公司支付的保险费合计为发票金额的10%。

用这批进口的盘条加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR伦敦，纸箱装每箱250罗，毛重30千克，海运运费按W10级，每公吨运费8美元。

试计算:出口创汇率(外汇增值率)？
七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95、96、97小题分别是11分、10分、13分，第98、99小题各7分，共48分）
95.(11分)阅读以下材料，回答问题。

“亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。

超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，为了赢得客源，“亿客隆”几年前就为顾客提供免费接迭服务。

经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时地到各居民区迎送顾客，而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾客。

随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来。

随之，在亿客隆旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市。

望京因它的种类齐全而着称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并末冲击“亿客隆”，因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。

请分析：
（
（
（?
96
（
（2
（3
97．（13分）阅读以下材料，回答问题。

天目湖土特产有限公司是专业生产经营白芹、
为了更好地销售其产品，2016年12
据协议，东方销售中心在CZ
仓库，而由顾客直接向天目湖土特产有限公司提货，并按销售额的20%收取佣金；同时，天目湖土特产有限公司也可在CZ市直接销售其产品。

2017年2月8日上午双方举行了签约仪式，CZ电视台记者在现场采访了天目湖土特产有限公司蒋经理，整个过程作了电视现场直播。

据蒋经理介绍，公司在今后将重点加强绿色环保、营养保健的有机大米的推广。

请分析：
（1）东方销售中心是天目湖土特产有限公司的什么类型中间商？为什么？
（2）如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪些？结合本案例作具体分析。

（3）对于作为本地区的新产品——有机大米的推广，应该重点选择哪些类型的新产品采用者？为什么？
98.（7分）阅读以下材料，回答问题。

双11购物狂欢节，某电商平台推出各种预售商品，小明在此期间购买了一件衣服，收到货发现衣服不合身，打算退货，退货时衣服无损坏且商标齐全。

但该服装商家却因为其写出告示：“预售商品不享受7天无理由退货的服务”，而拒绝退货。

请分析：
（1）根据《消费者权益保护法》，商家的做法是否正确？请说明理由。

（3分）
（2）该商家认为预售商品属于“不适用七天无理由退货”的类别，请问合理吗？为什么？（4分）
99.（7分）阅读以下材料，回答问题。

A厂主要生产某电子发生器的高科技企业，杨某曾在A公司担任设备维修人员，入职时签订《保密合同》。

之后杨某以私自以个人名义与A厂客户发生业务关系被辞退。

杨某在离职时盗窃了A厂与某机电公司达成的发生器的销售合同，意图转卖给其他供货商，杨某的行为令原告直接损失了二十万元。

请分析：
（1）根据《反不正当竞争法》，杨某的行为属于那种不正当竞争行为？请说明理由（3分）
（2）根据《反不正当竞争法》，杨某应承担哪些法律责任？请说明理由？（4分）
八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题10分，第101小题32分，共42分）
100.（10分）阅读以下材料，回答问题：
春华公司为增值税一般纳税人，期末进行财产清查时，发现如下情况：
（1）现金毁损9?850元，原因待查。

（2）经查明，现金毁损属于自然灾害所造成，报经有关部门批准后进行会计处理。

?
（3）原材料盘盈7?000元，原因待查。

?
（4）经查明，原材料盘是收发计量误差所造成，报经有关部门批准后进行会计处理。

?
（?
800元，单位成本450元；销
（
（
（3）10日，发出预收款销售的甲商品225
（4）15日，上月销售的甲产品50
批产品的原价款为40000元，增值税额为6400
已验收入库。

（5）20
转让价120000元（不含增值税）
（6）22日，用银行存款支付广告费，取得增值税专用发票注明广告费50000元，增值税为3000元。

（7）31日，结转已销存货成本。

（8）用银行存款支付本月财务费用55000元。

（9）本月共取得投资收益90000元存入银行，其中：国库券利息收入70000元，公司债券利息收入20000元。

（10）计算本月应交消费税80000元。

（11）本月实际计入成本费用的工资为125000元并按14%计提职工福利费；税务机关核定的月计税工资为110000元，本月共发生管理费用85000元。

（12）本月取得营业外收入51000元；发生营业外支出60000元，其中非公益性捐赠支出25000元，支付合同违约金20000元。

（13）12月1日“利润分配”账户借方余额300000元（其中200000元已超过5年亏损弥补期限），1—11月份共实现利润总额1000000元，已经预交所得税250000元，并已经通过“所得税费用”账户核算。

要求：
（1）根据上述（1）—（10）资料编制会计分录（20分）；
（2）结转12月份损益类账户（6分）；
（3）计算全年所得税费用、12月应交所得税并进行12月份所得税账务处理（6分）。

盐城市2019年对口单招班第二次调研考试
市场营销专业综合理论参考答案
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

）
他们了解商品的用途、优点和使用方法，（1分）促使消费者购买的一种人员推销策略。

（1分）
81.同心多样化:指企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品，（2分）增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围。

（2分）
82.消费者：又称消费主体，是消费者权益保护法中的一个基本概念，是指为满足个人生活消费的需要购买、使用商品和接受服务的人。

83．净出口：一个国家在同种商品上往往既有出口又有进口，在一定时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口。

84.电子商务(广义):是指包括电子交易在内的利用Internet在网上所进行的全部贸易活动，（2分）即在网上将信息流、商流、资金流和部分物流完整地实现；（1分）也可以指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化。

（1分）
85．数字证书:是指网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据，（2分）它是一个经证书授权中心CA数字签名的包含公开密钥拥有者信息以及公开密钥的文件。

（2分）
五、问答题（每题2分，共12分）
86．简述对账的内容。

答：对账就是核对账目。

按照《会计基础工作规范》的要求，各单位应当定期将会计账簿记录的有关数字与会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证账证相符、账账相符、账实相符。

（1）账证核对。

核对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证的时间、凭证字号、内容、金额是否一致，记账方向是否相符。

（2）账账核对。

核对不同会计账簿记录是否相符。

包括：总账有关账户的余额核对；总账与明细账核对；总账与日记账核对等。

（3）账实核对。

核对会计账簿记录与财产等实有数额是否相符。

87.简述影响促销组合的因素。

答（1）产品种类或市场类型
（2）促销的总策略
（3）购买准备过程的阶段
（4）产品所处生命周期的阶段
1分）；
1分）。

包括：
；
；
③可排除法院对于争议案件的管辖权
90．
①加强对电子商务发展的宏观规划和指导（
②鼓励和引导电子商务的试点工作（1分）
③加强网络基础设施的建设（1分）；
④加强安全技术的研究和电子商务标准的制定（1分）；
⑤构造适合电子商务发展的法制环境（1分）；
⑥加强电子商务人才培养（0.5分）；
⑦加强国际交流（0.5)
六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）
91.①1030②14000③20000④30000⑤12000⑥4000
92.2表?职工薪酬费用分配表
2018年11月?金额单位:元
93.解：设20万元的利润时的价格为P；实现40万元的利润时的销售量为Q。

（1）盈亏平衡时的售价=100/2=50(元/件)(2分)
2P-100=20P=60(元/件)(2分)
（2）60Q-20-40Q=40Q=3（万件）(2分)
（3）批发价=50×(1+15%)=57.5(元/件)(1分)
零售价=57.5×(1+20%)=69(元/件)(1分)
94．解：
（1）成品海洋运费=（1000000/250）X30/1000X80=9600（美元）
（2）成品销售外汇净收入=1000000X0.32-9600=310400（美元）
（美元）
）=17.58%
95、96、97小题分别是11分、10分、13分，
的经营理念，形成了良好的企业形象。

96.(10分)答：（1)
以期在未来获得较高的市场回报。

（2）①该公司采用的是产品开发战略；
的其他产品。

（3）市场主导者。

可供选择的竞争策略有：①扩大整个市场的需求量。

②通过大量投资与竞争对手争夺顾客。

③通过技术革新和提高竞争效率手段，努力维护自己的市场领先地位和市场占有率。

97(13分).答：①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代理商。

因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商。

而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售。

②宣传报导的内容及方式有：
提供实证或间接证明。

比如有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。

对产品性能、成份进行科学论证。

比如宣传公司聘请了着名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等（0.5
分）。

宣传产品特色或经营特色。

比如介绍天目湖土特产有限公司的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。

举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。

比如举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等。

③应重点选择“最早采用者”和“早期采用者”。

因为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守；“早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高。

98.答：（1）该商家行为违反了《消费者权益保护法》（1分），因为该法关于经营者义务中承担“三包义务”规定经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由。

（2分）
（2）不合理（1分），不适用七天无理由退货的商品有：鲜活易腐的；消费者定做的；在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品；交付的报纸期刊。

（2分）本案例中该商家销售的服装未说明是该预售的服装是定制商品。

预售商品看似消费者先付定
贷：主营业务收入800000
应交税费—应交增值税（销项税额）128000
银行存款2000
②借：应收票据1160000
贷：主营业务收入1000000
应交税费—应交增值税（销项税额）160000
③借：预收账款208800
贷：主营业务收入180000
应交税费—应交增值税（销项税额）28800
④借：主营业务收入40000
应交税费—应交增值税（销项税额）6400
贷：银行存款46400
⑤借：银行存款127200
累计摊销30000
营业外支出30000
贷：无形资产180000
应交税费—应交增值税（销项税额）7200
⑥借：销售费用50000
应交税费—应交增值税（进项税额）3000
贷：银行存款53000
⑦借：主营业务成本1188750
贷：库存商品—甲产品528750
—乙产品660000
⑧借：财务费用5500
贷：主营业务成本
税金及附加80000
管理费用85000
财务费用55000
销售费用50000
营业外支出90000
（3）全年所得税费用=｛1000000＋2081000—1548750—70000＋15000×（1+14%）＋25000—100000｝×25%=351087.5（元）
12月份应交所得税=351087.5-250000=101087.50（元）
借：所得税费用101087.50
贷：应交税费—应交所得税101087.50
借：本年利润101087.50
贷：所得税费101087.50。