雀巢公司销售管理制度模板

第一章总则
第一条为加强雀巢公司销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于雀巢公司所有销售部门及销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售工作的顺利进行。

第二章销售目标与计划
第四条销售部门应根据公司年度销售目标和市场情况，制定季度、月度销售计划。

第五条销售计划应包括销售目标、销售区域、销售产品、销售策略、销售预算等
内容。

第六条销售计划应经销售部门负责人审核，报公司领导批准后执行。

第七条销售部门应定期对销售计划执行情况进行跟踪和评估，及时调整销售策略。

第三章销售渠道管理
第八条销售部门应建立完善的销售渠道，包括直销、代理商、经销商等。

第九条对销售渠道进行分类管理，明确各级渠道的职责和权利。

第十条定期对销售渠道进行评估，优化渠道结构，提高渠道效率。

第十一条加强与销售渠道的合作，提供必要的培训和支持。

第四章销售人员管理
第十二条销售人员应具备良好的职业道德和业务能力。

第十三条新员工入职前，应进行岗前培训，使其了解公司产品、市场、政策等。

第十四条销售人员应定期参加公司组织的培训，提高自身业务水平。

第十五条销售人员应遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

第五章销售业绩考核
第十六条建立科学的销售业绩考核体系，包括销售量、销售额、市场占有率、客
户满意度等指标。

第十七条考核结果作为销售人员晋升、奖惩的重要依据。

第十八条定期对销售人员进行业绩考核，考核结果公开透明。

第十九条对考核不合格的销售人员，应进行培训和辅导，帮助其提高业绩。

第六章销售费用管理
第二十条销售费用包括差旅费、招待费、广告费、促销费等。

第二十一条销售费用预算应合理编制，经公司领导批准后执行。

第二十二条销售费用使用应遵循节约、合理、高效的原则。

第二十三条定期对销售费用进行审计，确保费用使用的合规性。

第七章附则
第二十四条本制度由雀巢公司销售管理部门负责解释。

第二十五条本制度自发布之日起施行。

第二十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导另行规定。