服饰卖场陈列实操技巧

保持韵律、重点、节奏感 保持品牌的风格
系列组合归类
以同色系组为主
１利用几种色彩组合搭配,卖 场有层次感,视觉冲击力强；
２单色与条纹花色相间隔,主 次分明；
３暗色与亮色结合,活性表现； ４对比色与邻近色手法．
以同面料 同款式 同花形
为辅
１确定同面料类别,区域规 划明确,产品结构清晰化 ２同一系列各款式通常由短 到长、由浅入深的顺序排列, 各款式间力求错落有致 ３系列过大超过4个款式应 将一部份款式分配组合到其 他系列中去,在不同类型的 货架上出现.
领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起
叠装：
１折叠整齐、收藏 好吊牌,注意突出设 计、花纹、面料的 卖点 ２依同色系款式,尺 码由大到小由下至 上排列摆放. ３与同款挂装相邻, 便于试穿时找货
流水台：
１将流水台视为一 个整体画面,以突 出风格的主推款 式按色系配搭摆 放
２上下身造型陈列, 配合放置装饰道 具、宣传品等
机会率理论,越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入, 直接提高销售.
内外呼应 上下呼应 一款多色 一色多款 千变万化
橱窗内展示主款,在卖场明显处放置. 挂装或展示的货品应在正下方层架找到,或前、 后、左、右面层架也为应变方法,勿展示对层架 货品.
在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示.
在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展 示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同 时推出.
集中陈列出当时最流行的颜色,加强店铺陈列变化,展示主题 明确、利落大方.反之主题太多失去重点,让顾客眼花缭乱、 难以决定.
使店铺形象不陈旧,让顾客感觉耳目一新.
小情色调：
粉嫩、青春跳跃、生命力、赋 予希望与无限遐想的色系配搭.
可爱 明亮 清爽 生机 活力
浪漫女人味：
闲暇聚会着装,连衣裙、小吊带、 衬衣、短外搭、塔裙、蓬裙 等唯美张扬的随性风格.采用 菏叶边、蕾丝滚边、领巾、 花朵、蝴蝶结等设计元素,针 梭织内外配搭散发性感魅力.
陈列原则
1和谐原则 2平衡原则 ３就近原则 ４支配原则
让货品摆放约维持八分满,展现出量的气势,墙上 展示面积大,排列密集.
以量吸引注意,制造丰富感提高购买欲望.
四两千斤
店铺80%业绩来自前20%的畅销款,即80/20原理. 勤看前20大销售报表,主要库存需以此为主、其 余无需太多.
将畅销货品摆在最显眼的位置,以缔造高业绩.
锦上添花
勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置,越 是畅销货品放置优势位置.
必须掌握的四种法则：
间隔、对称、均衡、韵律
间隔
色彩间隔 排序法： 花色与单色间隔
对称
均衡
韵律
陈列形式
正挂：
１必须陈列最新、 最完整的款式, 能体现服装的卖 点,出样应注重 搭配、细节精致 ２正面展示的服 装在上架前须熨 烫整洁.
正挂：
３同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前后 呼应,最前面的一套如有搭配需立体陈列,后面无 需搭配 ４相临两个正挂应注意色系或系列的协调性 ５每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、饰 品及下方摆放的鞋子,应搭配完整,且富有情趣及 生活化
设计企划－指引陈列思维
１根据天气变化、货品实有量及公司主推主清计划灵活 调换位置．
２有效地将滞销、畅销相结合,以强代弱,以强品带活弱 区．
３货量充足者及时推荐,长期未动应及时换区.
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元.
大情色调：
量感重、气势宏大,赋予欲望背景, 职场专业性强的色系配搭.
模特组合
每个主题陈列 须有相应色彩的模特配套展示
１模特分高度为直手站模、弯手站模,坐模特； ２高度为1.76至1.78M,近距离的模特应有少许差异,一组超过两个 模特时之间不可为等距,身体姿势应有变化. ３展示款式应为畅销品、推介品、新上市品、数量多等,3至5天更 换一次. ４同一组模特所穿衣服应为同一系列,衣领、袖子、腰部应整理得 当,表现真实性. ５发型应整洁高雅,配合相应系列色彩的头饰、领花或丝巾、袜子、 鞋子等. ６以运用小件道具陈列同色系的包.
展示柜：
１按色系组合柜陈列配饰,整齐、 有序,抽屉可拉半开
２玻璃面上对称饰放置装饰道具、 宣传品等,保持高透明度
陈列十全十美
1服装需经过整烫 2服装理 5道具风格颜色统一 6线头处理干净 7次品、脏品检查 8吊牌不外露 9配饰齐全摆放适当 10模特及时整理检查
按照设计的色彩主题和款式系列 配置货品,将设计概念融入橱窗中, 从源头提高进店率
配饰在陈列中起到画龙点睛的作 用,忽略配饰或缺少配饰导致商品 的价值感降低
模特与死角的联动性
盲目陈列
橱窗色彩与店内连续延展 运用模特摆位盘活死角
陈列法则
卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列, 能营造出和谐而富有音乐般的韵律感.
侧挂：
1服装整洁、无折痕,隐 藏吊牌,细节到位. 2同一挂通上,忌讳单色 出样,至少2件以上为一 组同色同款、同色不同 款 ,彩色的数量以2—3个 色为宜.色彩的面积不宜 均等,要分主次
侧挂：
3按设计元素配套、依同色系摆放,应注意上下身的 配搭风格 4未能配搭成系列的单品应两件陈列,或配合相应的 内外搭、开胸外套 5重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合,其后 可将内搭、套装独立或混合陈列,每款码数由小到大 排列.
卖场面积与产品类别成正比的关系：
• 促销利基店60平方米左右 基本款商品为主,主推商品时尚为辅
• 销售推广店８0—120平方米左右 基本款商品为主,主推商品为辅,个性商品为次
• 品牌形象店120—200平方米左右 搭配系列商品为主,服饰配件为辅,陈列为主
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
专制 纯净 奔放 可靠 中立
大都会：
办公室职业着装,套裙、套装等稳 重成熟的得体风格.采用明车线、 撞色线条等设计元素,以梭织面料 为主表达服装品味.
中情色调：
简约内敛、恬静、不赋攻击性,生 活化的色系配搭. 柔和 友善 朴实 古典 沉着
舒适休闲：
街头中性着装,背心、开衫、几何 裙等学生气息的活力风格.采用金 葱立体纺织等设计元素,针梭织上 下身配搭体现穿着帅气动感.
服饰卖场陈列实操技巧
主讲：祁琪
陈列配置与销售
商品结构:
１款式结构: 时尚款流行性商品30% 大众款 畅销品40% 个性款20% 配饰品10%
２面料结构: 梭织类 60 % 针织类 40%
３面料类别： 素色70% 花色格子、条纹、印花30%
商品配置：
季节性商品 唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品 畅销商品 目前最热卖的商品 流行性商品 服饰品等流行性商品
贴示秘籍－ 店铺陈列十式
方式 顾全大局 见风使舵 雷霆万钧
重点
畅销货品放置视线位置,适销、滞销货品放置左 右,适当陈列相应颜色,向顾客介绍相应尺码,多加 推销.
高敏感度,因天气变化、货品走势、销售报表等 资料做及时适当动作.
目的 要使畅销货品期延长,就需令适销、滞销货品有理想销售. 时刻多能将货品放在最适合的位置,以争取更多业绩.
侧挂：
6侧挂间距相同,容量 疏密,影响商品的价 值感 7通常把服装推向一 侧,服装紧密排列之 后,留出1/3的空间为 宜.
衣架、吊链、子母扣、裤夹 ：
１衣架正面统一朝客流方向,衣钩勾方向统一向内,便于 拿取 ２裤夹商标向外,夹子撑开适当距离,保持裤腰平行不下 垂 ３套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放,应注意长 裤长度离地面距离,过长的款式单独挂放 ４衣架、裤夹码数与货品实际码数相符 ５钮扣、拉链、腰带要系好,
经常依据销售报表和流行走势,灵活依照货品、 时段、顾客层的变化来移动调整货品位置.
让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品,达到销售.
方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸 引力.
当单款本身为畅销品时,可大强力促销效果；当单款本身为滞 销品时,可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾客在 卖场多处感受相同讯息；款式较多时,使顾客不必较难决定花 时间考虑.
店门橱窗 模特展示台
传递服装风格－模特的摆位：
1、模特朝向兼顾客流向 2、模特种类的统一性 3、模特姿势的协调性 4、模特的清洁完整性
聚散 前后 高低 朝向
两个模特：
两个模特要注意位置和姿势的变化,避免并排 呆板的姿态.
三个模特:
要形成一前两后、两前一后,两聚一散或 对称式的三角形构成,形成视觉上的层次感.