酒厂会议记录内容

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上半年公司营业收入23.91亿，同比增长133.09%；归属于上市公司股东的净利润7.35亿，同比增长347.94%；酒类销售收入21.94亿，同比增长158.63%，其中中高档酒类的销售收入18.77亿，同比增长149.01%，低档酒销售收入3.17 亿，同比增长235.52%。

上半年，白酒行业仍然继续处于新一轮增长，高端白酒的需求旺盛，高端市场持续扩容，白酒消费继续升级，白酒市场进一步呈现向民营品牌集中的趋势，同时也面临着中高端白酒阶段性的库存问题以及竞争更加激烈等问题。

报告期内，舍得酒业坚持其独特的“老酒战略”以及今年推出的“双品牌战略”，全年加强营销管理，取得了良好的效果。

Q：舍得酒业在中秋、国庆的销售策略以及目前备货回款情况？
A：与往年相比，今年舍得酒业无较大的优惠促销活动，因为舍得目前发展趋势较好，希望通过正常营销策略把价格逐步回归正常。

目前某些产品存在价格倒挂的现象，以品味舍得为例，其出厂价418，市场价将近400。

因而，今年舍得酒业不希望通过中秋、春节等节日优惠活动进行促销，以防价格再次下滑。

舍得酒业将会把重心投入到消费者培育上，从长远上把营销工作做好。

Q：未来发展方向和规划？
A：一方面，未来舍得酒业会坚持其独特的老酒战略。

舍得酒业拥有12万吨的老酒，目前有约8000多口窖池，正在使用的有3000多口，同时舍得也在努力恢复其他窖池的使用，以提高产能。

目前，舍得酒业的工作一方面是保证老酒库存，持续扩充老酒数量，为企业的可持续发展奠定基础。

另一方面，公司自2020年底推出双品牌战略，沱牌现在的增长率是快于舍得。

相较于中高档的舍得酒，沱牌酒更面向大众消费者，同时也可以唤起中年消费者的消费
情怀。

此外，舍得酒业仍然坚持年轻化战略和国际化战略，尤其是国际化战略，自复星入主后，因为复星是一家国际化、跨文化企业，在复星的指导下，舍得酒业也在加快国际化步伐，包括渠道开拓，人才储备等。

Q：大股东复星对舍得酒业的支持？
A：复星入主舍得酒业后的赋能和支持最主要体现在两方面：一方面，复星引入了新思维，包括头脑风暴、企业发展思路等，但鉴于舍得酒业作为上市公司独立性的要求，复星主要的贡献在于提出建议、意见、策略、方法。

另一方面是生产赋能，今年7月份舍得酒业公告了一个关联交易，即今年之内舍得酒业会向复星体系内相关企业销售1800万的产品，该交易量还是较为客观的。

复星还会在华东华南市场给予支持，复星在华东华南地区基础比较雄厚，其上下游渠道也成为了舍得酒业的重要客户。

今年舍得成立了要客部，主要对接主要客户，预计未来的业务量会逐年增大。

Q：舍得酒业的招商情况？
A：在半年报的报告期内，公司酒类产品新增经销商643家，退出经销商360 家，报告期末共有经销商2044家，较2021年第一季度增加103家。

舍得酒业确定了39个区县的重点市场。

另外，舍得酒业大力发展华东华南市场，鉴于华东华南市场曾经比较薄弱，目前有优质经销商进入该市场并伴有经营规模较小的经销商的退出，舍得酒业在进一步完善经销商体系。

Q：复星是否为舍得酒业设定了经营目标？
A：复星为舍得酒业设立了经营目标，自从复星去年入主舍得酒业，复星的4位董事和2位监事进入公司，复星已经开始了深入的介入，当前复星和舍得酒业正在进一步磨合。

关于具体目标的设定，复星会针对企业的具体情况进行
微调，但目前并没有明确的增长率的要求。

Q：舍得酒业最大的市场是东北，复星在华东华南/长三角地区的优势明显，但目前据观察，公司还没有发力，您怎么看待这一现象？以及您怎么看待各家现在也开始做老酒的现象？
A：虽然华东华南地区的体量较小，但目前的其成长性是最好的，增长率也是最高的。

舍得的传统优势在东北与晋冀鲁豫地区，但增长率最高的是华东华南。

关于其他各家企业都在做老酒的现象，主要因为老酒是符合中国消费者的消费习惯的，而且口感和品质上有提升。

老酒是指5年以上的酒，目前舍得酒业的老酒储量比较大，同时争取和下面的梯队拉开，保持领先优势。

Q：如何看待天洋时代舍得酒业的高增长的原因，是产业扩容还是产品经营？A：主要是两方面，沱牌与舍得的企业基础较好，舍得有优质的窖池和12万吨品质较好的老酒。

另一方面，在天洋时代，虽然存在资金占用的现象，但也存在积极的贡献，如管理、创新、开拓市场、产品定位等。

Q：舍得酒业是否有产能扩产的规划？
A：产能规划主要有两个方面。

一方面，目前舍得酒业有8千口窖池，真正用于生产的有3千口，剩下的窖池还在陆续恢复，若恢复，产能则会扩大一倍。

另一方面，舍得酒业收购了沱牌集团的酒厂，也会用作窖池和仓库，主要计划用于生产酱酒。

从目前来看，酱酒产量较少，舍得酒业依然会保持浓香为主导、酱酒作补充的战略，用以填补空白市场。

但在华中华南市场酱酒相对流行，因而用酱酒进行一部分开拓。

Q：舍得酒业的定制酒的发展目标？
A：定制酒问题确实经过探讨。

一方面，舍得酒业公司内部在收紧定制的审
批。

另一方面，控制定制酒的原因在于若缺乏有效管制，定制酒可能会对主品进行冲击，但如果管理得当，在空白市场还是会对公司业绩起到重要的作用。

并且，定制酒主要用于沱牌酒，而非舍得酒，舍得酒业会根据相关情况灵活制定计划。

Q：舍得酒业的经销商/渠道库存的相关情况？
A：舍得酒业的渠道库存在逐步下降。

目前，舍得酒业建立了资源系统，经销商若需要酒类产品，公司会把产品直接从7大共享仓库发货，减少经销商库存积压，目前经销商库存处于非常良性的状态；同时也建立了酒类产品的溯源系统，跟踪记录每瓶酒从生产到消费的流程。