杂志简介

曲靖东旭人力资源有限公司《领show曲靖》简介
一、杂志定位
DM杂志是Direct Magazine advertising意思为直投杂志广告，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。

这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。

DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。

是对事先选定的对象直接实施广告推广。

客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。

一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

1、杂志整体定位
《领show曲靖》整体定位应该是“以文化事业解读生活，以全新的理念引导消费”，利用品牌优势、服务多样化优势、投递网络健全优势和独一无二的客户资源数据库优势，建立一个与各类广告客户和读者为主要服务对象的互动式品牌平面广告发布平台。

其宗旨可定位为：以速度为客户诠释生活和价值。

对外宣传应归纳为一句话：以速度和效率诠释生活和价值。

2、杂志内容定位
《领show曲靖》内容应定位在可读性强、观赏性强、实用性强的、带有本地域特色的综合性资讯类杂志。

但强调一点，作为一个准备长期经营、做出品牌效应的杂志，必须在可读性内容和广告内容的安排比例上按市场规律操作，可读性内容不可超过全部版面的35%，
条件成熟的情况下前期免费广告的内容应不超过20%，收费广告的内容不少于45%。

如果不按这个比例进行，就意味着这本杂志没有出路，不可能在激烈的市场竞争中生存下来。

3、读者定位
因前期发行数量有限，必须对我们的读者进行严格的定位。

我们的读者应定位在：各党政机关企事业单位领导、普通公务员、各大企业的部门经理、高级白领、教师、部分20--40岁的在家庭中有消费决定权和自主权的青年朋友。

我们可以利用现有的数据库把我们的读者按学历、年龄、职业、收入水平和消费趋向进行细分，以追求杂志广告效果的的最大化。

4、广告内容定位
我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。

拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，以保持我们杂志在当地传媒界的权威性和品牌价值。

二、杂志运行模式
1、竞争对手
目前曲靖知名的DM刊物包括：《消费广场》，《都市传媒》，《加油周刊》，《生活画报》等。

其中《消费广场》为人们所熟知，但是其广告内容鱼龙混杂、定位低端，加之其印刷纸质及杂志大小受限，造成有效阅读率较低。

《生活画报》是曲靖交通医院发行，它和《消费广场》有同样的弊病，加之其刊登不良医药广告内容过多，降低了正
本刊物的水平。

《加油周刊》因为其发情渠道是曲靖各大加油站，故其阅读面受限，所以其读者主要是有车人士，这样的读者定位相对狭窄。

综上所述，纵观曲靖平面广告市场，《领show曲靖》还是占很大优势的。

2、运行模式
根据当地目前各平面广告传媒运作和竞争激烈的现状来看，DM 杂志要想在本地的竞争对手面前分一杯羹，就必须采用灵活多变主动出击的市场运作模式。

也就是说一切推向市场，让市场说话，一切已发展和创收为中心。

利用极短的时间打造一本知名的品牌杂志，原则上是行不通的，但只要有信心和决心，利用自身资金、管理和发行的优势，集中优势兵力，创造一个媒体界的奇迹。

每一个资深的媒体经营者都知道，杂志是个比较特殊的媒体，在经营过程中最少也得做一年乃至更长时间的发展计划，才能取得健康、稳定和持续发展的效果。

我们可以计划利用半年或更短的时间完成对《领show曲靖》杂志品牌的打造过程。

3、营销模式
本杂志属于刚刚起步，虽然之前出过几期，但是其知名度并不是很高，现在我们属于改版重新发行。

要想吸引读者，那必须得在广告宣传中加大力度，造就品牌。

必要时候对有价值的广告客户可采取为其免费做广告宣传的策略，这样既满足了客户需求又借助客户影响力提升了杂志知名度。

个人认为搞营销追求目标和执行指标就是“读者满意度”。

把读者满意度置于最重要的地位，在整个销售网络中都应
使读者满意度占到相当的权重。

对读者的要求和期望认识程度、对读者的承诺、对质量改进要求的解决、以及如何让读者方便的阅读到本杂志等等，这些都应在为使读者满意度最高的必要手段考虑中。

业务员应正确的分析当前市场环境，采取灵活方式和有效的策划。

其次就是关系营销，不论公司负责人、杂志部门负责人以及业务员都要尽量动用自己的关系网络，使营销变得更加人文性。

营销活动的主体是人及人的关系，广泛的交际关系为销售本杂志开通了众多的销售渠道。