杰克琼斯的网络营销渠道分析

杰克琼斯的网络营销渠道分析
传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式:
一是创建新品牌，将其延伸到线上。

优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。

二是企业直接将原有品牌延伸到线上。

这种模式的优点是原有品牌的知名度较高，所以，品牌风险较小。

但是，采用这种方式，企业必须把线上销售产品和线下产品进行有效区隔，避免对线下销售渠道等体系造成冲击。

品牌模式:同一品牌，不同产品
定位:锁定年轻消费群体
杰克琼斯的目标消费群是:18岁至35岁之间，机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。

他们对生活有独特理解，穿着随意，追求时尚。

这群人生活在繁杂的大都市，对新事物有着敏锐的洞察力，因此品位独特。

可以说，中国网民的平均年龄，正好落在杰克琼斯目标消费群的年龄区间。

另外，杰克琼斯目标消费群的性格特征，也与中国网民较为相似。

这就使1999年进入中国市场的杰克琼斯在华发展迅速，目前已经在北京，上海等城市开设了近200家专卖店。

这为其网络销售模式的成功奠定了基础。

渠道模式:线上线下并行
线上与线下平行模式
一项来自淘宝的研究数据显示:同样的产品，网上开店和传统渠道相比，可以节省7><60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

综合考虑成本因素，同样的商品，通过网店购买比线下购买便宜20%,30%。

但是这样势必造成线上产品与线下产品产生巨大
的价格落差，导致对线下消费群体的冲击。

不仅如此，还扰乱了整个渠道的价格体系，挫伤渠道成员的积极性，将对品牌造成一定程度的损害。

扩展线下无法覆盖的渠道
尽管杰克琼斯在产品和渠道上采取了“线上，线下”的并行模式，虽然这种方式能够在相当程度上减轻网店销售对线下传统渠道的冲击，但是，要想完全避免对线下销售模式的冲击是不可能的。

这就要求企业从公司总体发展战略下去审视其渠道模式。

渠道模式:线上线下并行
杰克琼斯在中国的品牌知名度较高，其渠道主要分布在一、二线城市，目前尚难覆盖三线以下的城市。

但是这些没有覆盖到的区域对其也有需求，消费者却很难在线下购买到产品。

这样一来，杰克琼斯就有意识地引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商推荐的订单给予返利，通过这种方式，渠道成员对网络销售的态度由抵触变为支持。

扩展线下无法覆盖的渠道
传播模式:线上线下整合传播
许多传统企业在打造电子商务模式时，通常采取了“线下体验，线上购买”的模式，杰克琼斯则采取独特的营销策略，开展网络体验营销模式，给予消费者网络体验。

通过多年的运作，杰克琼斯已经积累了较高的品牌知名度。

在网络传播方面，杰克琼斯主要采用官方网站，病毒营销，网店的整合传播链条。

在网络传播方面，杰克琼斯在网站上设置了FANS俱乐部，在FANS交流区，消费者可以在这里讨论经典款式收藏、流行趋势，为消费者搭建了一个穿衣扮靓的平台。

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