成功增员之增员意愿
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
------观念大于技巧
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
1801年， 意大利 中部的 小山谷。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
柏波罗 布鲁诺
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
有一天机会来 了！
村长将运水的工 作交给了这两个年轻 人。柏波罗和布鲁诺 只要把远处河里的水 运到村里广场的蓄水 池，就可以按每桶一 分钱付给他们。
人力增长是缓解我们目前压力是
最好也是最有效的方法.
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
人力资源对个人寿险重要性远超 其他行业的！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，如果不是这样，他要么是精神 病，要么想骗保。人一辈子会有多 少人相信你呢？一定是有限的。
团队的目的： 提高团队业绩 培养更多人才 建立团队优势 扩大经营层面 提高人员士气 搭建成长舞台 形成互赖精神
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
为什么要增员？
寿险公司永续经营的要求 寿险公司经营核心是客户市场占 有率 寿险营销规律的要求 员工职涯规划的要求 人力资源有限性的要求 寿险市场资源不重合性的要求
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
为什么现在增员？
增员成本 改变险种结构，增加员工和公司的 收入 完成任务的需要（全保会精神的需 要） 队伍现状决定（二次业绩大冲刺）
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
二、成功靠人脉
知识与人脉哪个更重要？ 世界上权利人？
世界上最富有的人？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
我们目前的最大困扰是 什么？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
业业绩绩=人从力*哪人均里保费来？
人均保费的提升是一个渐进过程， 且受当地各种因素的制约，如：人口 素质、收入水平、GDP等等，短期 内很难提升;
“布鲁诺，请你帮 助我”
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
我们大多数人生活在提桶 的世界
唯一的不同，仅仅是桶大还是桶小。
如果有一天，你失去了提桶的 机会，或者你失去了提桶的能力， 你将失去命脉。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
你是谁？
—提桶者还是管道建造者
国寿讲师在行动－－ห้องสมุดไป่ตู้牌争霸赛
不提桶= 没收入
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售
结论：销售管理者的首要工作就是招聘
优秀的业务员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
LGY增-2
无论培训多成功，员工可能会死亡或伤 残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加 入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层 等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算 业绩有新增长，营业部的整体表现也会开始 走下坡路。
课程大纲
I. 增员的意义 II. 增员的目的 III. 增员的好处 IV. 增员的误区 V. 增员要把握的原则 VI. 增员要把握的理念 VII. 准增员对象的条件 VIII. 增员的方法
IX. 增员流程
X. 成功增员的要素
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、增员的意义
我为什么要增员
我想拥有自己的事业 我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我,更高更快的发展 ……….增员让我拥有了一切
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
演算
一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水， 入水口每分钟流进25公斤水， 出水口每分钟流出40公斤水.
请问8小时后，蓄水池里剩 多少吨水？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员之蓄水池理论
1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项 系统的工程（增员、选择、训练、 辅导、淘汰）
结论：脱落是必然的。
若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
选 择
k大于
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
努 力
一念之间
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
头脑单纯 力量集中
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一念之间
观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运
时间杠杆：
聘用雇员 是人们以时间为杠杆的
典型例子。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
金钱杠杆
金钱杠杆的典型例子是投 资在股票市场。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
成功的10个关键点
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、成功要靠环境
二、成功靠人脉
三、成功要有强烈的企图心 四、成功要有好的态度 五、成功靠做事要认真 六、成功要靠潜意识的力量 七、成功要不断地补充知识 八、成功要有完善自我的意识 九、成功要有正确的思维 十、成功要有积极地行动方式
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
提桶者——布鲁诺
我简直不敢相信我们的 好运气，我们的梦想终
于实现了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
管道的建造者——柏波罗
我有一个计划，修一条 管道。来回辛苦的提水
总不是办法！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
终于，管道完成了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
更大的桶并不能解决问题
斯多伯里： 美国著名棒球运动 员，年薪数百万美 元，四十岁以前就 赚了近1亿美元
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
水桶最后都会干
昂贵的房子、昂贵的 汽车、昂贵的律师费 用、昂贵的离婚、毒 品和酗酒康复费！
他全花光了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
两种杠杆：时间与金 钱
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
重要性
中兴在乎得人 ——不在乎得地
人才决定一切 ——干部决定一切！
春秋战国精彩的不是战争，而是 人才的竞争，人才的得失直接导致王朝 的兴衰。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
二、增员的目的
个人目的： 增加自己收入 延展事业生命 发展个人事业 培养领导能力 拓展人际关系 加速自我成长
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
如果说寿险市场是块大蛋糕，增 员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时 期内，我们所能挖掘的增员市场是 有限的； ——我们不增员， 同业同样会增员。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
现在我们面临的问题 不仅仅是要不要增员，而
是以何种速度增员！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
1801年， 意大利 中部的 小山谷。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
柏波罗 布鲁诺
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
有一天机会来 了！
村长将运水的工 作交给了这两个年轻 人。柏波罗和布鲁诺 只要把远处河里的水 运到村里广场的蓄水 池，就可以按每桶一 分钱付给他们。
人力增长是缓解我们目前压力是
最好也是最有效的方法.
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
人力资源对个人寿险重要性远超 其他行业的！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，如果不是这样，他要么是精神 病，要么想骗保。人一辈子会有多 少人相信你呢？一定是有限的。
团队的目的： 提高团队业绩 培养更多人才 建立团队优势 扩大经营层面 提高人员士气 搭建成长舞台 形成互赖精神
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
为什么要增员？
寿险公司永续经营的要求 寿险公司经营核心是客户市场占 有率 寿险营销规律的要求 员工职涯规划的要求 人力资源有限性的要求 寿险市场资源不重合性的要求
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
为什么现在增员？
增员成本 改变险种结构，增加员工和公司的 收入 完成任务的需要（全保会精神的需 要） 队伍现状决定（二次业绩大冲刺）
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
二、成功靠人脉
知识与人脉哪个更重要？ 世界上权利人？
世界上最富有的人？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
我们目前的最大困扰是 什么？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
业业绩绩=人从力*哪人均里保费来？
人均保费的提升是一个渐进过程， 且受当地各种因素的制约，如：人口 素质、收入水平、GDP等等，短期 内很难提升;
“布鲁诺，请你帮 助我”
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
我们大多数人生活在提桶 的世界
唯一的不同，仅仅是桶大还是桶小。
如果有一天，你失去了提桶的 机会，或者你失去了提桶的能力， 你将失去命脉。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
你是谁？
—提桶者还是管道建造者
国寿讲师在行动－－ห้องสมุดไป่ตู้牌争霸赛
不提桶= 没收入
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
没有人会主动购买人寿保险
人寿保险必须由人进行销售
结论：销售管理者的首要工作就是招聘
优秀的业务员
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
LGY增-2
无论培训多成功，员工可能会死亡或伤 残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加 入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层 等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算 业绩有新增长，营业部的整体表现也会开始 走下坡路。
课程大纲
I. 增员的意义 II. 增员的目的 III. 增员的好处 IV. 增员的误区 V. 增员要把握的原则 VI. 增员要把握的理念 VII. 准增员对象的条件 VIII. 增员的方法
IX. 增员流程
X. 成功增员的要素
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、增员的意义
我为什么要增员
我想拥有自己的事业 我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我,更高更快的发展 ……….增员让我拥有了一切
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
演算
一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水， 入水口每分钟流进25公斤水， 出水口每分钟流出40公斤水.
请问8小时后，蓄水池里剩 多少吨水？
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
增员之蓄水池理论
1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项 系统的工程（增员、选择、训练、 辅导、淘汰）
结论：脱落是必然的。
若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
选 择
k大于
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
努 力
一念之间
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
头脑单纯 力量集中
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一念之间
观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运
时间杠杆：
聘用雇员 是人们以时间为杠杆的
典型例子。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
金钱杠杆
金钱杠杆的典型例子是投 资在股票市场。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
成功的10个关键点
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
一、成功要靠环境
二、成功靠人脉
三、成功要有强烈的企图心 四、成功要有好的态度 五、成功靠做事要认真 六、成功要靠潜意识的力量 七、成功要不断地补充知识 八、成功要有完善自我的意识 九、成功要有正确的思维 十、成功要有积极地行动方式
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
提桶者——布鲁诺
我简直不敢相信我们的 好运气，我们的梦想终
于实现了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
管道的建造者——柏波罗
我有一个计划，修一条 管道。来回辛苦的提水
总不是办法！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
终于，管道完成了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
更大的桶并不能解决问题
斯多伯里： 美国著名棒球运动 员，年薪数百万美 元，四十岁以前就 赚了近1亿美元
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
水桶最后都会干
昂贵的房子、昂贵的 汽车、昂贵的律师费 用、昂贵的离婚、毒 品和酗酒康复费！
他全花光了！
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
两种杠杆：时间与金 钱
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
重要性
中兴在乎得人 ——不在乎得地
人才决定一切 ——干部决定一切！
春秋战国精彩的不是战争，而是 人才的竞争，人才的得失直接导致王朝 的兴衰。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
二、增员的目的
个人目的： 增加自己收入 延展事业生命 发展个人事业 培养领导能力 拓展人际关系 加速自我成长
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
如果说寿险市场是块大蛋糕，增 员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时 期内，我们所能挖掘的增员市场是 有限的； ——我们不增员， 同业同样会增员。
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
现在我们面临的问题 不仅仅是要不要增员，而
是以何种速度增员！