化橘红营销方案报告
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乎
搜集相关客户疑问，最少50个相关话题，全员多账号问答。 后期，不间断地根据客户对化橘红闪释片的疑问，以及信息排名再做相关问答布局。
4. 贴吧/论坛
建立至少3个相关的贴吧，利用员工账号，或者委托第三方操作，建立相关讨论。 也可加入其它化橘红相关的贴吧，进行发帖。
☆ 搭建官网（营销型网站）
1、普通官网外包（费用：3千+） 2、营销型网站定制（费用：6万+）
图1：营销型网站案例图
图2：营销型网站布局图
☆名位置在首页产品、品牌词等做对应的百科，如：珍客金毛果、化州橘红冻干闪释片、门牌 号场景科技。
企业 文化 植入
精准 推广
☆ 各渠道推广计划——短视频平台
美拍 腾讯微视 快手
西 瓜 视 频
火 山 小 视 频
梨视频 剪映
秒拍
☆ 各渠道推广计划——抖音推广
人无我有，人有我优
抖 音
独一无二标签 行业领域第一
类型第一
定
位
对外：寻找对标竞品
差 异 化 运
对内：优势和闪光点
营
科
1. 提炼IP关键词
学 养
☆ 各渠道推广计划——电商营销
1、电商平台开店
2、入驻知名内容电商平台
（1） 淘宝企业店（企业认证的C店，已开店） （2） 天猫（5万保证金，未开店） （3） 京东（食品类目3万保证金，未开店） （4） 苏宁（食品：3万保证金， 营养保健佣金扣点4% ，食品3%）
（入驻要求高，一线大牌，）
（1）一条 （2）玩物志 （3）必要
☆ 珍客金毛果 全网营销策划方案
报告人： 完成时间：2020年4月
☆ 目标受众群体分析（为推广打下基础）
☆ 圈子分析（为圈人做好准备）
每个人都有自己兴趣爱好，他们主 要在哪些地方活动。 这个坛， 有人喜欢聊天交流等。也就是找到 他们常去活动的地方。
深冷冻干 专利包材 特殊泡罩 水活度＜2aw
服用安全
纯化橘红原浆萃取 肝肠首过效应低 有效成分含量高
使用便捷
独片使用 入口即溶
☆ 全网营销目标
1. 增强品牌形象，快速打造网络品牌
随着是企业对外展示的重要窗口；
2. 规范销售市场
官网、官方商城的建设，可以规范淘宝等零售市场上产品价格紊乱；
3. 促进整体销售，快速抢占市场
4. 梳理销售渠道，占领各个渠道增加竞争优势
5. 完善客服体系
6.解决线下销售瓶颈
☆ 网络渠道覆盖
1、搭建官网 体营销 6、微信营销 7、视频营销（抖音/） 8、电商营销 9、新零售 10、线下
☆ 各渠道推广计划——CPS广告营销
佣金模式：以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成广告 费用。
（低价格、多位置、高精度——提高商品曝光率、增加目标用户的触达）
网络联盟平台：
☆ 各渠道推广计划——新零售-万店易购
入驻
万店易购将完成全国500家线下精选店的配置规模， “珍客金毛果” 的入驻，不紧丰富了万店易购的 精选品，同时也将大大的提升珍客金毛果的品牌 曝光以及线下用户的全面体验。
☆ 各渠道推广计划——分享平台-小红书
重社交的电商平台
小红书笔记输出内容高——有效引流
1、设定目标：以“入口即溶，随时随地闪一片” 为推广主题，借助明星效应和达人跟随，让品牌或产 品（口碑文案）在短时间集中爆发； 2、加强扩散； 3、优化小红书笔记的关键词铺盖； 4、确定推广周期以及推广时间，选择流量高峰期(晚上9点)发送； 5、网红KOL在推广时间上与品牌线上营销活动的时间要相互配合； 6、选择跟“珍客金毛果”调性相符合的小红书网红。
☆ 自身平台的优势
☆ 市场优势
千亿中草药市场规模
呼吸系统疾病用药市场速增
234亿
呼吸系统用 药销售规模
14.3亿
9200万
97.5%
每年呼吸系统 疾病患者数量*
中成药咽喉用制剂
2018年2月京都念慈菴川贝枇杷膏走红美国 带动了一家公司的股价暴涨
化橘红冻干闪释片 颠覆性的用户体验
☆ 产品优势
快速见效
（已注册，未商家入驻，缺一般纳税证明）
（5） 微店（已开店）
（6） 拼多多（未开店，免费版有限制）
（7） 小红书商城（保证金：2万）
（8） 有赞（年费：6800/年、12800/年、26800/年）
3、电商平台开店
4、定制小程序
（1）叮当快药 （2）阿里健康
5、大商贸平台
（1）阿里巴巴 （2）慧聪网 （3）中国供应商 （4）约3000多家
☆ 各渠道推广计划——新零售模式
线上商城与线下门店无缝融合，打通人、货、场连接通路
☆ 各渠道推广计划——线下营销--展会
线下参展——大健康展会
☆ 费用预算
平台 类别
平台 名称
淘宝
入驻资质
功能
1、企业营业执照、法人身份证、联系人身份证、一般
纳税人资质
2、商标注册证、道推广计划——付费推广
1、信息流广告 2、竞价广告 3、抖音dou+ 4、网红合作 5、朋友圈广告推广 6、微信公众号广告投放 7、今日头条广告
付费推广核心： 1、精准用户渠道选择 2、广告落地页的优化 3、广告文案策划
广告投放关键：用户画像
2. 关注20-30个同行
号
3. 观看完播率、关注比
4. 点赞率、评论率、转发率
主
内容生产者
要
用
内容次生产者
户
内容消费者
品牌推广 让更多的用户了解到品牌
涨
推
产品推广 粉丝达1000开启商品橱窗，链 接淘宝，助力商品推广
粉广
挖掘潜在用户
尽可能多的吸引用户关注， 再利用广告和持续的信息 接收将抖音用户转化成品 牌用户
☆ 各渠道推广计划——自媒体平台
（1）微信公众号（已有） （2）今日头条（已有） （3）一点资讯号 （4）百家号（要求原创、专业性内容为主） （5）搜狐公众号 （6）网易自媒体 （7）微博 （8）简书 （9）天天快报
☆ 各渠道推广计划——视频营销
品牌 故事 定制
产品 植入
品牌 植入
视频营销
视频 网站 发布
搜集相关客户疑问，最少50个相关话题，全员多账号问答。 后期，不间断地根据客户对化橘红闪释片的疑问，以及信息排名再做相关问答布局。
4. 贴吧/论坛
建立至少3个相关的贴吧，利用员工账号，或者委托第三方操作，建立相关讨论。 也可加入其它化橘红相关的贴吧，进行发帖。
☆ 搭建官网（营销型网站）
1、普通官网外包（费用：3千+） 2、营销型网站定制（费用：6万+）
图1：营销型网站案例图
图2：营销型网站布局图
☆名位置在首页产品、品牌词等做对应的百科，如：珍客金毛果、化州橘红冻干闪释片、门牌 号场景科技。
企业 文化 植入
精准 推广
☆ 各渠道推广计划——短视频平台
美拍 腾讯微视 快手
西 瓜 视 频
火 山 小 视 频
梨视频 剪映
秒拍
☆ 各渠道推广计划——抖音推广
人无我有，人有我优
抖 音
独一无二标签 行业领域第一
类型第一
定
位
对外：寻找对标竞品
差 异 化 运
对内：优势和闪光点
营
科
1. 提炼IP关键词
学 养
☆ 各渠道推广计划——电商营销
1、电商平台开店
2、入驻知名内容电商平台
（1） 淘宝企业店（企业认证的C店，已开店） （2） 天猫（5万保证金，未开店） （3） 京东（食品类目3万保证金，未开店） （4） 苏宁（食品：3万保证金， 营养保健佣金扣点4% ，食品3%）
（入驻要求高，一线大牌，）
（1）一条 （2）玩物志 （3）必要
☆ 珍客金毛果 全网营销策划方案
报告人： 完成时间：2020年4月
☆ 目标受众群体分析（为推广打下基础）
☆ 圈子分析（为圈人做好准备）
每个人都有自己兴趣爱好，他们主 要在哪些地方活动。 这个坛， 有人喜欢聊天交流等。也就是找到 他们常去活动的地方。
深冷冻干 专利包材 特殊泡罩 水活度＜2aw
服用安全
纯化橘红原浆萃取 肝肠首过效应低 有效成分含量高
使用便捷
独片使用 入口即溶
☆ 全网营销目标
1. 增强品牌形象，快速打造网络品牌
随着是企业对外展示的重要窗口；
2. 规范销售市场
官网、官方商城的建设，可以规范淘宝等零售市场上产品价格紊乱；
3. 促进整体销售，快速抢占市场
4. 梳理销售渠道，占领各个渠道增加竞争优势
5. 完善客服体系
6.解决线下销售瓶颈
☆ 网络渠道覆盖
1、搭建官网 体营销 6、微信营销 7、视频营销（抖音/） 8、电商营销 9、新零售 10、线下
☆ 各渠道推广计划——CPS广告营销
佣金模式：以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成广告 费用。
（低价格、多位置、高精度——提高商品曝光率、增加目标用户的触达）
网络联盟平台：
☆ 各渠道推广计划——新零售-万店易购
入驻
万店易购将完成全国500家线下精选店的配置规模， “珍客金毛果” 的入驻，不紧丰富了万店易购的 精选品，同时也将大大的提升珍客金毛果的品牌 曝光以及线下用户的全面体验。
☆ 各渠道推广计划——分享平台-小红书
重社交的电商平台
小红书笔记输出内容高——有效引流
1、设定目标：以“入口即溶，随时随地闪一片” 为推广主题，借助明星效应和达人跟随，让品牌或产 品（口碑文案）在短时间集中爆发； 2、加强扩散； 3、优化小红书笔记的关键词铺盖； 4、确定推广周期以及推广时间，选择流量高峰期(晚上9点)发送； 5、网红KOL在推广时间上与品牌线上营销活动的时间要相互配合； 6、选择跟“珍客金毛果”调性相符合的小红书网红。
☆ 自身平台的优势
☆ 市场优势
千亿中草药市场规模
呼吸系统疾病用药市场速增
234亿
呼吸系统用 药销售规模
14.3亿
9200万
97.5%
每年呼吸系统 疾病患者数量*
中成药咽喉用制剂
2018年2月京都念慈菴川贝枇杷膏走红美国 带动了一家公司的股价暴涨
化橘红冻干闪释片 颠覆性的用户体验
☆ 产品优势
快速见效
（已注册，未商家入驻，缺一般纳税证明）
（5） 微店（已开店）
（6） 拼多多（未开店，免费版有限制）
（7） 小红书商城（保证金：2万）
（8） 有赞（年费：6800/年、12800/年、26800/年）
3、电商平台开店
4、定制小程序
（1）叮当快药 （2）阿里健康
5、大商贸平台
（1）阿里巴巴 （2）慧聪网 （3）中国供应商 （4）约3000多家
☆ 各渠道推广计划——新零售模式
线上商城与线下门店无缝融合，打通人、货、场连接通路
☆ 各渠道推广计划——线下营销--展会
线下参展——大健康展会
☆ 费用预算
平台 类别
平台 名称
淘宝
入驻资质
功能
1、企业营业执照、法人身份证、联系人身份证、一般
纳税人资质
2、商标注册证、道推广计划——付费推广
1、信息流广告 2、竞价广告 3、抖音dou+ 4、网红合作 5、朋友圈广告推广 6、微信公众号广告投放 7、今日头条广告
付费推广核心： 1、精准用户渠道选择 2、广告落地页的优化 3、广告文案策划
广告投放关键：用户画像
2. 关注20-30个同行
号
3. 观看完播率、关注比
4. 点赞率、评论率、转发率
主
内容生产者
要
用
内容次生产者
户
内容消费者
品牌推广 让更多的用户了解到品牌
涨
推
产品推广 粉丝达1000开启商品橱窗，链 接淘宝，助力商品推广
粉广
挖掘潜在用户
尽可能多的吸引用户关注， 再利用广告和持续的信息 接收将抖音用户转化成品 牌用户
☆ 各渠道推广计划——自媒体平台
（1）微信公众号（已有） （2）今日头条（已有） （3）一点资讯号 （4）百家号（要求原创、专业性内容为主） （5）搜狐公众号 （6）网易自媒体 （7）微博 （8）简书 （9）天天快报
☆ 各渠道推广计划——视频营销
品牌 故事 定制
产品 植入
品牌 植入
视频营销
视频 网站 发布