职场训练八大关9工具包使用说明19页
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出现场演练案例和话术，使课程重点更突出、更简单、更明白，让
新人印象更深刻，更容易掌握。
第六关：促成
本次优化基本沿用原课程内容，着重加强了演练环节，对话 术进行了微调。
第七关：异议处理
本次优化主要对课程的呈现方式和演练话术进行了调整，一
是提供了示范视频，二是结合FABE原理设计不同场景提供相对应
的话术，同时采用当下最流行的微课技术将四个话术制作成微课形
式，使课程互动性更强，更容易调动新人的学习兴趣，寓教于乐。
第八关：递送保单及转介绍
在实际销售过程中，递送保单和转介绍具有密切的关联性，
本次优化新增了递送保单的相关内容，在转介绍部分，新增了转介
绍的来源，提供了转介绍示范视频，让新人对课程内容更加明确，
对步骤更加清晰，更易于掌握。
优化3：主管辅导手册
具体升级内容如下：
新增主管
八大关 顺序
优化1
具体关 卡内容
优化2
新增新人 训练手册
优化4
辅导手册
优化3
优化1：八大关顺序
考虑到新人在签约培训中已学习了销售流程，其中准客户开 拓作为第一步，这种观念已先入为主；同时“五讲”关中的“五讲” 都是在与客户面谈中出现，即准客户开拓中或开拓后出现；基于 “八大关”与销售流程顺序的一致性，本次优化将准客户开拓调整
优化4：新人训练手册
为了强化新人对“八大关”整体性的认知，便于课后系统性 复习和回顾，本次优化新增了《新人训练手册》，从信心建立、目 标设定和技能提升三方面帮助新人树立正确的从业观，养成良好的
工作习惯，全面提升新人绩效，确保新人三晋率。
工具包说明
有备注页课件
课件
无备注页课件
视频 工 具 包 随堂讲义 讲师手册
2
八大关释义
八大关是指销售过程中关键性的八项技能，其环环 相扣，层层递进，相互辅助，共同推进，最终使新人的 展业技能得到全方位提升，让其养成良好的工作习惯， 从而提高三晋率，确保团队得以持续良性发展。
3
本次优化的主要内容
本次优化项目组严格按照总公司教培部三分讲七分练的优化要求， 根据领导的指导性意见，经过多次研讨，对原“八大关”进行了升级。
方式的优化，将九个图形配合话术制作成视频，更便于呈现的流畅
性和完整性。为了与扬帆起航训练营产品训练模块保持一致性，在
“画图讲产品”中选择了国寿鑫如意年金保险（分红型）（铂金版）
和吉祥卡D。
第五关：方案说明
本次优化加强了课程的条理清晰性，明确提出来方案说明的
步骤，并通过视频教学方式提供示范案例，最后根据FABE原理给
为第一关，将“五讲”关更名为面谈“五讲”关，并调整第一关：准客户开拓
寿险队伍年轻化是大势所趋，根据年轻人的特点，除缘故开
拓法外，新增了陌生开拓法，主要介绍了微信开拓和卡单开拓。此
两部分内容采用了目前全国最流行的经验萃取技术所诞生的全国巡
讲课件的部分内容，分别是来自**公司**主管的《寿险营销 无微
不至》和来自**公司**主管的《陌上开花 西部称王》，感谢两位 主管的倾情付出。
第二关：电话约访
随着社会的发展，针对新人年轻化的趋势，本次优化对电话约 访关的话术方面进行了部分调整，并提供示范视频，同时将原课程 部分内容充实到注意事项中，更注重课件的条理清晰性。
第三关：面谈“五讲”
本关在名称上由“五讲”关调整为面谈“五讲”关，为了更
加贴近一线实际运用，本次新“五讲”分别是讲行业好，讲公司好，
讲所在公司、团队好，讲保险好、现在买最好，讲跟我买最好。同
时更注重演练效果，一讲结合一练，让新人更快吸收掌握，更重要
的是为新人提供了一套新人拜访手册，让新人面谈时有抓手更轻松。
第四关：画图讲保险
本次优化在沿用原九个经典图形的基础上，主要是课程呈现
为了帮助主管熟练掌握八大关训练方法，并严格按照PESOS 原理操作，本次优化新增了《主管辅导手册》。本手册围绕“个险
渠道主管如何辅导新人”展开，共四篇，分别是模式篇、目标篇、
技能篇、追踪篇。其中，最核心内容技能篇，我们以八大关的形式
进行呈现；模式篇告诉你主管的标准工作模式；目标篇给你提供辅
导新人明确目标的方法；追踪篇教你如何运用专业工具来追踪训练 效果。
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职场训练“八大关”
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递送保单及 转介绍
准客户开拓 电话约访
异议处理
促成
面谈“五讲”
方案说明
画图讲保险
主管辅导手册
新人训练手册
工具包说明
1. 《新人训练手册》涵盖《随堂讲义》内容；
2. 《主管辅导手册》涵盖《讲师手册》内容；
3. 《递送保单及转介绍》课程中，视频已嵌入课件中，
故视频包中无单独视频。
感谢使用
新人印象更深刻，更容易掌握。
第六关：促成
本次优化基本沿用原课程内容，着重加强了演练环节，对话 术进行了微调。
第七关：异议处理
本次优化主要对课程的呈现方式和演练话术进行了调整，一
是提供了示范视频，二是结合FABE原理设计不同场景提供相对应
的话术，同时采用当下最流行的微课技术将四个话术制作成微课形
式，使课程互动性更强，更容易调动新人的学习兴趣，寓教于乐。
第八关：递送保单及转介绍
在实际销售过程中，递送保单和转介绍具有密切的关联性，
本次优化新增了递送保单的相关内容，在转介绍部分，新增了转介
绍的来源，提供了转介绍示范视频，让新人对课程内容更加明确，
对步骤更加清晰，更易于掌握。
优化3：主管辅导手册
具体升级内容如下：
新增主管
八大关 顺序
优化1
具体关 卡内容
优化2
新增新人 训练手册
优化4
辅导手册
优化3
优化1：八大关顺序
考虑到新人在签约培训中已学习了销售流程，其中准客户开 拓作为第一步，这种观念已先入为主；同时“五讲”关中的“五讲” 都是在与客户面谈中出现，即准客户开拓中或开拓后出现；基于 “八大关”与销售流程顺序的一致性，本次优化将准客户开拓调整
优化4：新人训练手册
为了强化新人对“八大关”整体性的认知，便于课后系统性 复习和回顾，本次优化新增了《新人训练手册》，从信心建立、目 标设定和技能提升三方面帮助新人树立正确的从业观，养成良好的
工作习惯，全面提升新人绩效，确保新人三晋率。
工具包说明
有备注页课件
课件
无备注页课件
视频 工 具 包 随堂讲义 讲师手册
2
八大关释义
八大关是指销售过程中关键性的八项技能，其环环 相扣，层层递进，相互辅助，共同推进，最终使新人的 展业技能得到全方位提升，让其养成良好的工作习惯， 从而提高三晋率，确保团队得以持续良性发展。
3
本次优化的主要内容
本次优化项目组严格按照总公司教培部三分讲七分练的优化要求， 根据领导的指导性意见，经过多次研讨，对原“八大关”进行了升级。
方式的优化，将九个图形配合话术制作成视频，更便于呈现的流畅
性和完整性。为了与扬帆起航训练营产品训练模块保持一致性，在
“画图讲产品”中选择了国寿鑫如意年金保险（分红型）（铂金版）
和吉祥卡D。
第五关：方案说明
本次优化加强了课程的条理清晰性，明确提出来方案说明的
步骤，并通过视频教学方式提供示范案例，最后根据FABE原理给
为第一关，将“五讲”关更名为面谈“五讲”关，并调整第一关：准客户开拓
寿险队伍年轻化是大势所趋，根据年轻人的特点，除缘故开
拓法外，新增了陌生开拓法，主要介绍了微信开拓和卡单开拓。此
两部分内容采用了目前全国最流行的经验萃取技术所诞生的全国巡
讲课件的部分内容，分别是来自**公司**主管的《寿险营销 无微
不至》和来自**公司**主管的《陌上开花 西部称王》，感谢两位 主管的倾情付出。
第二关：电话约访
随着社会的发展，针对新人年轻化的趋势，本次优化对电话约 访关的话术方面进行了部分调整，并提供示范视频，同时将原课程 部分内容充实到注意事项中，更注重课件的条理清晰性。
第三关：面谈“五讲”
本关在名称上由“五讲”关调整为面谈“五讲”关，为了更
加贴近一线实际运用，本次新“五讲”分别是讲行业好，讲公司好，
讲所在公司、团队好，讲保险好、现在买最好，讲跟我买最好。同
时更注重演练效果，一讲结合一练，让新人更快吸收掌握，更重要
的是为新人提供了一套新人拜访手册，让新人面谈时有抓手更轻松。
第四关：画图讲保险
本次优化在沿用原九个经典图形的基础上，主要是课程呈现
为了帮助主管熟练掌握八大关训练方法，并严格按照PESOS 原理操作，本次优化新增了《主管辅导手册》。本手册围绕“个险
渠道主管如何辅导新人”展开，共四篇，分别是模式篇、目标篇、
技能篇、追踪篇。其中，最核心内容技能篇，我们以八大关的形式
进行呈现；模式篇告诉你主管的标准工作模式；目标篇给你提供辅
导新人明确目标的方法；追踪篇教你如何运用专业工具来追踪训练 效果。
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职场训练“八大关”
万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
递送保单及 转介绍
准客户开拓 电话约访
异议处理
促成
面谈“五讲”
方案说明
画图讲保险
主管辅导手册
新人训练手册
工具包说明
1. 《新人训练手册》涵盖《随堂讲义》内容；
2. 《主管辅导手册》涵盖《讲师手册》内容；
3. 《递送保单及转介绍》课程中，视频已嵌入课件中，
故视频包中无单独视频。
感谢使用