娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌

哇哈哈企业介绍

2021
企业介绍
杭州哇哈哈集团有限公司
制作人：XXX
目录
Contents
01
03
05
02 公司简介业务范畴
04 渠道网络科技创新
06 社会责任合作伙伴
01 第一部分公司简介
集团简介
1987
7200
180
3
500
年
亿
家
Hale Waihona Puke 万人强杭州娃哈哈集团有限 32 年累计销售额
公司创建于 1987 年， 7200 多亿元，利税
社会责任
扶危济困
自创业伊始，娃哈哈就秉承“娃哈哈就在你身边”的企业宗旨，热心社会公益事业，应对公共危机，帮扶社会弱势群体等，为维护社会和谐稳定贡献一企之力。在国家和社会遇到自然灾害和公共危机时，娃哈哈总是第一时间捐款捐物，共渡难关。
社会责任
产业扶贫
产业扶贫在扶贫开发中占据着重要的地位，它承担着贫困地区的“造血”功能，让贫困地区能够脱贫致富、可持续发展。上世纪90年代，娃哈哈积极响应党中央、国务院对口帮扶贫困地区的号召，以产业投入、实业扶贫率先践行企业扶贫，为促进东西部地区共同发展积极努力。
社会责任
捐资教育
扶贫先扶智，治贫先治愚。娃哈哈从校办工厂起家，与教育有着天然深厚的感情，始终“要把支持中国的教育事业，为中国的未来培养优秀人才，作为一个中国民族企业的责任和荣耀”。从捐资建设基础设施、设立奖学金到加强教育扶贫投入，娃哈哈对教育事业永怀一颗赤诚之心，始终把对教育的资助作为扶贫和公益事业的优先方向。
数字营销平台
娃哈哈数字营销平台是一款经销商管理自己辖区内下级批发、零售商，销售团队，进销存数据，产品价格管理，私域流量变现等的数字化营销工具。它将零售商纳入系统，打通整个快消品供应链配送体系，从而实现线上下单、线下就近配送。

娃哈哈集团管理体制分析

娃哈哈集团管理体制分析一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

二、我们对娃哈哈集团的资料进行了解分析公司层战略又称总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。

集中战略——食品饮料业的集中化发展：娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料（营养快线/奶咖）等，正是10年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。

2001年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。

哇哈哈市场现状分析

哇哈哈市场现状分析一、市场概况哇哈哈是中国知名的食品饮料品牌，成立于1987年，总部位于浙江杭州。

该品牌以生产销售矿泉水、果汁、乳制品等饮品而闻名，产品畅销国内外市场。

本文将对哇哈哈市场现状进行详细分析。

二、市场规模哇哈哈市场占有率持续增长，目前已成为中国饮料市场的领导品牌。

根据最新数据，哇哈哈在中国市场的市场份额约为30%。

此外，哇哈哈还在海外市场取得了一定的市场份额，如东南亚、中东等地。

三、竞争对手分析1. 可口可乐公司：作为全球最大的饮料公司之一，可口可乐是哇哈哈的主要竞争对手之一。

可口可乐在中国市场拥有广泛的渠道和品牌影响力，其产品线涵盖碳酸饮料、果汁等多个品类。

2. 百事可乐公司：百事可乐是另一家全球知名的饮料公司，与哇哈哈在中国市场展开激烈竞争。

百事可乐在中国市场推出了多款受欢迎的产品，如百事可乐、七喜等。

3. 蒙牛集团：蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，也是哇哈哈的竞争对手之一。

蒙牛在乳制品市场拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。

四、产品分析哇哈哈的产品线包括矿泉水、果汁、乳制品等多个品类。

以下是对哇哈哈主要产品的分析：1. 矿泉水：哇哈哈矿泉水是中国市场的率先品牌之一，其产品以天然矿泉水为原料，经过严格的处理工艺生产而成。

哇哈哈矿泉水在市场上以品质优良和口感清爽而受到消费者的爱慕。

2. 果汁：哇哈哈果汁系列产品涵盖了多种口味和包装规格，如橙汁、苹果汁、葡萄汁等。

哇哈哈果汁以新鲜水果为原料，采用先进的生产工艺，保留了水果的天然风味和营养成份。

3. 乳制品：哇哈哈乳制品主要包括酸奶、奶茶等产品。

哇哈哈酸奶以优质牛奶为原料，添加了益生菌等营养成份，受到消费者的青睐。

五、市场趋势1. 健康饮品需求增加：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求也在增加。

哇哈哈可以抓住这一趋势，推出更多的低糖、无糖、功能性饮品，满足消费者的健康需求。

2. 品牌国际化：随着中国经济的快速发展，中国品牌在国际市场上也有了更多的机会。

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。

娃哈哈格瓦斯

娃哈哈格瓦斯随着人们对健康意识的增强和对功能性饮料需求的不断增长，市场上出现了各种各样的饮料品牌与产品。

其中，娃哈哈格瓦斯作为国内饮料行业的领先品牌之一，一直以来备受广大消费者的喜爱与追捧。

本文将从产品背景、产品特点以及市场表现等方面对娃哈哈格瓦斯进行全面解析。

娃哈哈格瓦斯是由中国著名饮料企业娃哈哈集团推出的一款功能性饮料。

娃哈哈集团成立于1987年，是中国饮料行业的龙头企业之一，旗下拥有多个知名品牌。

娃哈哈格瓦斯作为该集团的旗舰产品之一，以其独特的口感和功能性特点，赢得了广大消费者的青睐。

首先，娃哈哈格瓦斯的产品特点主要体现在其独特的口感和功能性成分上。

相比传统的饮料产品，娃哈哈格瓦斯更注重产品的口感体验。

它采用了专利技术，在饮料中加入了微米爽滑因子，使得饮料更加清爽、口感更好。

同时，娃哈哈格瓦斯还是含有多种维生素、糖类、蛋白质和矿物质等功能性成分的饮料，可以提供身体所需的营养元素，并具有增强体力、改善肌肉疲劳等功能。

另外，娃哈哈格瓦斯在市场表现方面也十分出色。

作为一个国内知名品牌，娃哈哈格瓦斯在多个市场领域都取得了良好的销售业绩。

首先，娃哈哈格瓦斯在大众市场中的表现非常突出。

其独特的口感和功能性成分赢得了广大消费者的喜爱，成为他们在日常生活中的首选饮料之一。

此外，娃哈哈格瓦斯也在运动饮料市场上具有一定的市场份额。

由于其富含维生素和矿物质等功能性成分，很多运动员都选择娃哈哈格瓦斯作为运动后的补充饮品。

除了产品特点和市场表现，娃哈哈格瓦斯在品牌宣传和市场推广方面也做出了很大的努力。

娃哈哈格瓦斯在市场上广泛投放了各种广告宣传，包括电视广告、户外广告和网络推广等。

通过大规模的宣传活动，娃哈哈格瓦斯成功地提高了消费者对品牌的认知度，并增强了品牌的价值。

总结起来，娃哈哈格瓦斯作为中国饮料行业的领先品牌之一，凭借其独特的口感和功能性成分，赢得了广大消费者的喜爱与追捧。

娃哈哈格瓦斯在大众市场和运动饮料市场上都取得了良好的市场表现，并通过大规模的宣传活动提高了品牌的认知度。

娃哈哈分销渠道

• 如何控制窜货。窜货是中国企业存在的普遍问题，如何控制窜货。窜货是中国企业存在的普遍问题，至今还没有什么灵丹妙药可以有效地解决。至今还没有什么灵丹妙药可以有效地解决。娃哈哈一般的解决方法是：哈一般的解决方法是：产品分区域打代码或包装将销售区域区别开，让窜货者不能浑水摸鱼，将销售区域区别开，让窜货者不能浑水摸鱼，一旦发现窜货必须从重处罚。公司设专门部门、旦发现窜货必须从重处罚。公司设专门部门、专人进行窜货的管理工作，人进行窜货的管理工作，除了坐在办公室接受举报及时处理之外，还派员经常走访市场，报及时处理之外，还派员经常走访市场，进行现场办公。娃哈哈还根据窜货原因，场办公。娃哈哈还根据窜货原因，主动采取防止窜货的措施，窜货的措施，这种措施不仅仅是如何快速有效地处理窜货，处理窜货，更重要的是如何在处理窜货的工作中把市场做细、做好，把经销商的网络构架、把市场做细、做好，把经销商的网络构架、区域的合理划分、合理库存的控制、的合理划分、合理库存的控制、合理有效的促销手段等工作结合在处理窜货之中完成，这样不仅手段等工作结合在处理窜货之中完成，可以一举两得，的窜货消灭在萌芽之中，可以一举两得，将80%的窜货消灭在萌芽之中，的窜货消灭在萌芽之中还能在加强市场基础建设的前提下，还能在加强市场基础建设的前提下，把良好的市场秩序和价格体系建立起来
• 与“两乐”相比，娃哈哈以不属于自己经营两乐”相比，的经销商为主，以二、三级市场（的经销商为主，以二、三级市场（城镇和农村市场）为主要销售市场，村市场）为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，会资源，企业成本低，可以转化为价格优势如其非常系列比可口可乐价格低），），再者（如其非常系列比可口可乐价格低），再者市场推广速度快，另外较易实施“ 市场推广速度快，另外较易实施“农村路由于二、三级市场零售点分散，线”。由于二、三级市场零售点分散，分布区域较大，通过经销商的力量可以有效渗透，区域较大，通过经销商的力量可以有效渗透，形成局部优势。形成局部优势。陈煜对这一战略有一个形象比喻：高举高打。就是通过广告强力拉动，比喻：高举高打。就是通过广告强力拉动，强力冲开市场，造成销售预期，强力冲开市场，造成销售预期，再通过网络强力推动，完成市场推进。强力推动，完成市场推进。 • 联销体基本构架为：总部各省区分公司联销体基本构架为：总部—各省区分公司各省区分公司— 特约一级批发商—二级批发商二级批发商—三级批发商特约一级批发商二级批发商三级批发商 -零售终端。零售终端。零售终端

哇哈哈定位策略概要

哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。

娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。

娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。

娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。

2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。

娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。

由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。

而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。

所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。

作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。

结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。

总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。

但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。

优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。

从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。

娃哈哈发展历程

娃哈哈发展历程娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，成立于1987年。

经过近30年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的食品饮料企业之一，在国内外市场都享有很高的声誉。

1987年，娃哈哈由宗庆后创立，最初只是一个小小的饮料生产车间。

宗庆后以其创新的经营理念和独特的产品质量，迅速赢得了消费者的爱慕。

娃哈哈的第一款产品是一种瓶装矿泉水，因其口感清爽而受到了泛博消费者的欢迎。

随着市场需求的增长，娃哈哈开始逐步扩大生产规模，并推出了更多种类的饮料产品，如果汁、茶饮料和功能饮料等。

同时，娃哈哈也开始进军食品格业，推出了方便面、饼干、奶制品等多种食品产品。

1990年代初，娃哈哈开始进行品牌建设，并采取了一系列市场营销策略来提升品牌知名度。

他们与一些知名的体育明星和电视节目进行合作，通过广告宣传和赞助活动来推广品牌。

这些举措为娃哈哈的品牌形象树立了良好的基础。

2000年代初，娃哈哈进一步扩大了产品线，开始涉足乳制品和休闲食品领域。

他们推出了一系列的乳制品产品，如牛奶、酸奶和奶粉等，并推出了一些零食产品，如薯片和坚果等。

这些产品得到了市场的广泛认可，为娃哈哈的业绩增长做出了重要贡献。

随着中国经济的快速发展，娃哈哈开始加大对国际市场的开辟。

他们先后进入了亚洲、欧洲和北美市场，并取得了一定的成绩。

娃哈哈的产品在国际市场上受到了消费者的爱慕，逐渐建立了国际品牌形象。

在发展过程中，娃哈哈始终坚持质量第一的原则。

他们建立了完善的质量管理体系，并通过ISO9001认证。

娃哈哈的产品不仅在国内市场上获得了多项质量奖项，还在国际市场上获得了认可。

除了产品质量，娃哈哈还注重企业社会责任的履行。

他们积极参预各种公益活动，如捐助贫困地区的学校、赈灾捐款等。

同时，娃哈哈还关注环境保护，致力于减少对环境的影响。

如今，娃哈哈已经成为中国食品饮料行业的领军企业之一。

他们不仅在国内市场上拥有广泛的销售网络，还在国际市场上取得了一定的份额。

娃哈哈的产品不仅满足了消费者的口味需求，还注重健康和营养的概念，成为了消费者信赖的品牌。

娃哈哈产品系列组合目录表

=，记忆中亚洲，北冰洋都是卖玻璃瓶汽水的。

）佳得乐系列（目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色）冰柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（白色）、浆果口味（红色）。

）纯果乐系列（在中国上市的代表产品为混合果汁果缤纷、鲜果粒系列产品）饮料。

四、可口可乐1.可口可乐〈原味〉2.香草味可乐3.柠檬味可乐4.樱桃味可乐5.健怡可乐〈香料内不含咖啡因〉6.柠檬味健怡可乐7.青柠味健怡可乐8.香草味健怡可乐9.樱桃味健怡可口可乐10.Zero “零度”〈零卡路里无糖型可乐〉醒目汽水可口可乐公司为中国顾客生产的一种碳酸饮料，1997年开始在中国销售。

口味：西瓜、桃子、苹果、葡萄、西柚、荔枝、水蜜桃、奇异果、椰子、冰淇凌、红茶、芒果、盐汽水、菠萝。

苹果味比较常见，其次是葡萄味。

美汁源果粒系列-美汁源果粒橙-美汁源C粒柠檬-美汁源热带果粒-美汁源果粒芒果-美汁源滑粒蜜桃-美汁源爽粒葡萄-美汁源爽粒红葡萄-美汁源芦荟粒雪梨果清新系列-美汁源果清新蜂蜜雪梨味-美汁源果清新冰桔柠檬味-美汁源果清新甘蔗马蹄味-美汁源果清新蜂蜜柚子味果粒奶优系列-美汁源果粒奶优清新草莓味-美汁源果粒奶优清香菠萝味-美汁源果粒奶优香浓芒果味美汁源果粒奶优水润蜜桃味-美汁源果粒奶优营养原味酷儿系列（果汁饮料）【酷儿】品牌（专为儿童设计）-美汁源酷儿蜜桃味-美汁源酷儿苹果-美汁源酷儿香橙味-美汁源酷儿葡萄味芬达汽水共有四种口味：橘子、草莓、青苹果和葡萄；销售量最大的橘子汽水，在全球已经几乎都有贩卖。

哇哈哈集团swot分析

• 民族品牌挑战两乐 • 1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
• 多元发展 • 2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，推出绿色健康童装，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、 ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞大规模。此后又进军商超、白酒等行业，不断迈出多元化发展新步伐。
娃哈哈集团有限公司
SWOT分析
公司概况
• 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80 多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产近400亿元。 • 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
产品展示
• 娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医疗保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

娃哈哈的营销风险分析

班级学号姓名一、娃哈哈公司介绍（一）娃哈哈公司的简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。

公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业.旗下产品有：饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、医疗保健品系列、罐头食品系列、果汁系列、Hello—C系列、呦呦系列、果乳系列、利乐包系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列、风味饮料、娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶.（二）娃哈哈公司的营销模式建立在“信用契约”的基础上，娃哈哈采用利益共享联销体营销网络，与经销商达成了信用上的默契。

基本构架为:总部-各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商-二级批发商—三级批发商—零售终端。

与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有2000多个.即:1、从打造公司的信用体系着手，提出实行保证金贴息奖励制度的营销政策，规定经销商销货指标,年终返利，完不成任务者动态淘汰。

要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次,作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。

由于娃哈哈产品在市场知名度和美誉度,特别娃哈哈产品非常畅销,而且保证金有利息,比存银行好,经销商有利可图,所以娃哈哈提出的保证金制度经过两年多的坚持，逐渐得到了经销商的理解和贯彻执行，娃哈哈也很快就编织起一个新的无比灵活的市场网络。

哇哈哈模式

娃哈哈的成功模式可以归结为“三个一：一点，一网，一力”：一点是广告促销点，一网指的是娃哈哈精心打造的销售网，一力则指“经营”经销商的能力。

娃哈哈的成功是很富于传奇色彩的。

娃哈哈原来是个校办企业，靠两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液，针对小孩子不愿吃饭的问题，靠广告一举成名走红全国，一年后年销售收入即达4亿元，利润7000多万元。

目前娃哈哈已成为中国最大的食品饮料企业，旗下拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品等六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，是名副其实的行业领导者。

娃哈哈的成功模式笔者归结为“三个一：一点，一网，一力。

一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。

一网指的是娃哈哈精心打造的销售网。

一力则指“经营”经销商的能力。

这“三个一”的运作流程是：先做一点：通过强力广告推新产品，以广告轰炸把市场冲开，形成销售的预期；接着通过严格的“价差体系”做销售网，通过明确的“价差”使经销商“获得”第一层利润，最后做“一力”：常年循环推出各种各样的促销政策，将企业的一部分利润通过日常的促销与年终的返利“经营”经销商，使经销商可以通过自己的努力获得“第二层”、“第三层”甚至“第四层”的利润。

这一体系的关键点是广告。

只有广告将市场预期做起来，“价差”才存在；“价差”存在，才能使经销商有信心去争取后面的“激励奖金”，第一点做不起或做得不够好，后面的经销增值体系就会动摇。

这一体系的另一个关键点是经销商对整个体系的信心，这是体系良性循环的基础。

所以一般说来，这种体系主要用来做强势品牌下的中高端产品，通过专营店或专柜的形式，玩高成本高价格的游戏。

世界上几乎有名的服装、化妆品走的都是这条路，联想也是这方面的高手(计算机的消费化)。

娃哈哈的伟大“创造”，在于将这一模式用来做中低端产品，用量而不是“质”，靠“经营”经销商而不是自己建立渠道终端来支撑产品的大量销售。

方便食品类企业名录

方便食品类企业名录1.三全食品集团股份有限公司三全食品集团股份有限公司成立于1992年，是中国领先的方便食品生产企业之一、公司主要生产冷冻食品、速食食品、糕点、米面制品等方便食品，旗下知名品牌有“三全”、“经典一点”、“汉堡王”等。

2.可口可乐中国有限公司可口可乐中国有限公司是全球著名的饮料和零食公司之一、可口可乐旗下有多个方便食品子品牌，包括“雪碧”、“芬达”、“达利园”、“乐天”等，生产的方便食品种类繁多，满足不同消费者的需求。

3.蒙牛乳业（中国）有限公司蒙牛乳业（中国）有限公司是中国最大的乳制品生产企业之一、蒙牛旗下有多个子品牌，其中包括“真果粒”酸奶、“纯甄”酸奶等，这些酸奶产品是一种便携式的方便食品，备受消费者青睐。

4.达利园（北京）食品有限公司达利园（北京）食品有限公司是一家专注于小食品和点心生产的企业。

公司生产的方便食品主要包括饼干、蛋糕、糖果等，产品种类丰富，口味多样，适合不同年龄层次的消费者。

5.统一企业（中国）有限公司统一企业（中国）有限公司是中国最大的即食拉面制造商之一、统一旗下的拉面产品种类繁多，包括各种口味和配方的方便拉面，如“统一老坛酸菜牛肉面”、“统一红烧牛肉面”等。

这些产品的便捷性和美味味道深受消费者喜爱。

6.南方黑芝麻集团有限公司南方黑芝麻集团有限公司是中国主要黑芝麻制品企业之一、公司生产的黑芝麻糊是一种传统的方便食品，不仅方便携带，而且有益健康。

黑芝麻糊具有丰富的营养价值，是许多人早餐或加班后的消夜首选。

7.娃哈哈集团有限公司娃哈哈集团有限公司是中国最大的食品饮料生产企业之一、公司生产的方便食品种类繁多，包括饮料、奶制品、糖果、饼干等。

娃哈哈旗下知名品牌有“娃哈哈”、“乐虎”、“好多鱼”等。

8.怡口银桥食品有限公司怡口银桥食品有限公司是中国主要薄荷制品生产商之一、公司生产的薄荷糖、口香糖等方便食品，口感清新，广受年轻人和儿童喜爱。

9.金锣股份有限公司金锣股份有限公司是中国主要火腿制品生产企业。

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策

娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策（ 2011 届）毕业论文（设计）题目：娃哈哈集体有限公司品牌延伸的问题与对策学院：专业：工商管理学生姓名：班级：学号：指导教师：完成日期：年月日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

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论文设计作者签名：签名日期：年月日论品牌延伸的问题与对策——以杭州娃哈哈公司为例摘要改革开放，我国各行业品牌历经三十载，通过一段相当漫长的摸索与实践，着实成就了众多的知名民族品牌，这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始对其品牌进行品牌的延伸与拓展。

品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

本文以杭州娃哈哈集团为例，通过对其一系列品牌延伸策略的分析与研究，总结出了企业进行品牌延伸的优势与问题，并对企业该如何进行品牌延伸提供了相应的一些对策。

关键词：品牌；品牌延伸；娃哈哈；对策 I On the issue of brand extension and Countermeasures - A Case Study of Hangzhou Wahaha Company Abstract Reform and opening up Chinas brands through three decades of the industrythrough a rather lengthy exploration and practice indeed manywell-knownachievements of the national brands the brand leader in the industry began its brandafter the brand extension and expansion of the brand. Brand extension is a well-known brands or companies will have the marketpower of a successful brand extension to the original products with famous productsor products are not nearly identical to the current success of the brand with theprocess of introducing new products. Brand extension is not simply borrow thesurface of existing brand name but the strategic use of the brand equity.Brandextension strategy can make the new product brand reputation in the market withsuccessful sales promotion costs in the case of saving the smooth progress of themarket.this paper Hangzhou Wahaha Group for example through its analysis of aseries of brand extension strategy And research summed up the corporate brandextension of the advantages and problems and how the brand extension businesses toprovide a corresponding number of countermeasures.Keywords:Brand brand extension Wahaha Strategy II 目录1 绪论................................................. .................. 1 1.1 引言 ................................................ ................. 1 1.2 品牌延伸背景 ................................................ ......... 2 1.2.1 品牌及品牌延伸定义 (2)1.2.2 品牌延伸优劣势分析 (2)1.2.3 品牌延伸原则 ................................................... 2 1.3 国内外品牌延伸的现状 .................................................3 1.3.1 我国民族品牌延伸的现状 ......................................... 3 1.3.2 国外品牌延伸状况 ...............................................32 相关背景介绍................................................. ............ 3 2.1 娃哈哈延伸之路 ................................................ ....... 3 2.1.1 娃哈哈公司背景介绍 (3)2.1.2 娃哈哈延伸历程 .................................................33 娃哈哈品牌延伸现状分析................................................. .. 6 3.1 娃哈哈在品牌延伸中的成功经验 ......................................... 6 3.1.1 品牌延伸需要品牌资产的积累 ..................................... 6 3.1.2 保证延伸产品与核心品牌的关联性 ................................. 6 3.1.3 积极规避品牌延伸风险 (7)3.1.4 满足消费者多样化的需求 ......................................... 7 3.2 娃哈哈在品牌延伸过程中存在的问题 ..................................... 8 3.2.1 企业的跨度延伸淡化品牌个性，使消费者感到困惑 ................... 8 3.2.2 企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求 ..................... 8 3.2.3 造成对原品牌的稀释作用 ......................................... 8 3.2.4 单一品牌下的品牌延伸空间狭小 ................................... 84 对娃哈哈品牌延伸的优化对策.. (8)4.1 提升品牌内涵，注重品牌资产的积累 ..................................... 8 4.2 考虑新产品与原有产品之间的关联程度 ................................... 9 4.3 以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域 ............................. 9 4.4 确保品牌延伸产品与品牌原有核心价值相一致 ............................. 95 总结................................................. ................... 10 5.1 总结 ................................................ ................ 10参考文献................................................. ................... 11致谢 ................................................ ..................... 12 III 本科生毕业论文设计 1 绪论 1.1 引言品牌延伸是品牌策略的重要方面。

娃哈哈介绍PPT课件

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娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后
浙江杭州人生于1945年10月中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
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娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。”
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1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。

企业战略管理——娃哈哈集团多元化战略

企业战略管理——娃哈哈集团多元化战略目录1.公司的发展历程..................................................... 错误!未定义书签。

2.企业愿景，使命和战略目标........................................... 错误!未定义书签。

我们是谁？........................................................... 错误!未定义书签。

我们去向何方？ (3)我们怎样到达那儿？ (3)目标................................................................. 错误!未定义书签。

3.外部环境分析 (4)分析 (4)政治因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4经济因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4社会因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5技术因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5行业竞争结构分析——五力竞争力量分析................................. 错误!未定义书签。

娃哈哈集团的营销策划---饮料、八宝粥

娃哈哈饮料的优势与不足
优势
娃哈哈集团拥有完整的产业链和强大的研发能力，产品种类丰富，覆盖面广。同时，娃哈哈品牌形象积极健康，深得消费者信任。
不足
相比可口可乐、百事可乐等国际品牌，娃哈哈的品牌影响力和国际市场拓展能力有待提高。同时，在健康、营养方面，娃哈哈需要进一步加强研发和产品创新。
03
八宝粥市场分析
行业趋势
健康饮食
随着消费者对健康饮食的关注，八宝粥行业正朝着更健康、营养的方向发展。
传统与现代的结合
八宝粥作为传统食品，正与现代烹饪技艺和食材结合，形成新的市场趋势。
多元化口味
八宝粥的口味逐渐丰富，满足不同消费者的需求。
主要竞争对手分析
品牌A
该品牌在八宝粥市场上占据较大份额，以高品质和良好的品
THANKS
促销策略评估与调整
定期评估促销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化，确保产品的销售稳定增长。
05
营销执行与监控
营销计划的实施细节
确定营销目标
明确公司的营销目标，例如提高饮料和八宝粥的销量、增强品牌影响力等。
确定营销渠道
选择适合产品的营销渠道，如电商平台、实体店、社交媒体等。
制定营销策略
八宝粥系列
娃哈哈八宝粥是公司的传统产品之一，采用优质原料，口感鲜美，营养丰富。近年来，公司还推出了不同口味的八宝粥，满足不同消费者的需求。
02
饮料市场分析
行业趋势
健康消费趋势
消费者越来越注重健康，对饮料的需求也向健康、营养的方
向转变。
口味创新
消费者对于饮料口感的追求不断变化，要求产品有独特的口感和风味。
根据市场变化和消费者需求变化及时调整渠道策略，确保产品的销售畅通。

娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌

娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
饮用水系列弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水
碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶
茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
医疗保健品系列儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片、
罐头食品系列娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥、
果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、
果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、
利乐包系列橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜
功能饮料系列激活活性维生素水
奶粉系列爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g) 风味饮料娃哈哈啤儿茶爽
其他产品娃哈哈香瓜子大厨艺营养湿面系列童装凉茶。

哇哈哈企业情况

一、娃哈哈基本情况杭州娃哈哈集团创建于1987年，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业，饮料产量位居世界前列。

在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产400亿元。

产品涵盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。

2016年集团上缴税金48亿元，企业规模和效益已连续19年位居中国饮料行业第一，为中国500强企业、中国民营500强企业。

至今公司现金充沛，没有一分钱银行贷款，“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。

娃哈哈除食品饮料研发、制造外，同时有2个精密机械制造公司，自己设计开发、制造模具和饮料生产装备，另外还有印刷厂、香精厂。

公司近年开始向菌种、酶制剂、机电等高新技术产业发展，目前已形成自己的菌种资源库，正在建设菌种厂，已开发出节能电机及机器人，成为食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企业。

二、娃哈哈发展历程娃哈哈30年发展，主要走过了以下几个阶段：1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。

娃哈哈成立之初可以说是一无所有，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家；第二年为别人加工口服液，第三年我们敏锐捕捉到了当时儿童营养品市场孕育的巨大商机，研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品很快走红全国，到第四年就形成了年销售收入4亿元，利润7000多万元的规模，完成了娃哈哈的初步原始积累。

2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。

1991年，为了尽快解决产品供不应求的问题，在杭州市政府的大力支持下，当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房，资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。