初级策划师试题

2005年〔夏季〕全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题〔共25小题，每题1分，总分为25分。

请把正确的答案写在括弧内〕
1、企业部是企业经营创新的〔〕，其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体筹划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门
B、决策实施部门
C、管理监视部门
D、决策制定部门
2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，筹划要相对于管理者〔〕所需的时间超前。

A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
3、企业战略筹划方案是一个思想体系，主要包括〔〕、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策
B、市场时机
C、行动纲要
D、领导方针
4、〔〕是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态筹划方案
B、融资筹划方案
C、管理筹划方案
D、投资筹划方案
5、门类最多的筹划领域是〔〕，包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。

A、管理筹划
B、营销筹划
C、战略筹划
D、融资筹划
6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由〔〕构成。

A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
7、决策基因的判断功能，是〔〕
A、筹划者外在表现出来的创新能力
B、筹划者外在表现出来的判断能力
C、筹划者外在表现出来的整理能力
D、筹划者内在决策能力
8、筹划思维的三种形态是：〔〕
A、分析、创意、筹划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、筹划
9、"环对环比拟看实力"是〔〕的工作。

A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
10、实证法的含义是〔〕
A、为开展心目中的筹划方案，预先创造筹划依据或实施根底
B、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
11、伏笔法的含义是〔〕
A、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划
B、为开展心目中的筹划方案，预先创造筹划依据或实施根底
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴工程〔或商务形式〕照搬到后进地区去
12、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：〔〕
A、组合法
B、重点法
C、分解法
D、实证法
13、不以原筹划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划的创意方法：〔〕 A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
14、属于判断类知识结构的有〔〕
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
15、属于判断类知识结构的有〔〕
A、商务筹划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
16、财务管理是关于〔〕等的知识
A、根据企业的现状和开展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、开展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述工程分析的根本思想、方法和工程可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
17、市场营销学是关于〔〕等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的根本原理
C、市场营销的根本概念、根本方法、根本原理、根本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
18、管理筹划的"岗位标准"任务，指〔〕
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原如此、模式、方案
D、提出岗位设置方案
19、管理中经常化的问题是〔〕 A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
20、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：〔〕
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务
B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境符合承受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
21、管理筹划的〔〕原如此，要求在管理筹划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低本钱Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要〔〕
Ａ、突出本钱与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
23、广告筹划深入创意的"突出"原如此主张：〔〕Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联
想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

24、文化观念定位方法是〔〕
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
25、平行品牌策略是指〔〕
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为根底、差异很明显的品牌家族。

二、多项选择题〔共２５小题，每一小题１分，总分为２５分，多项选择少选都不得分，请把正确的选在括弧内〕1、商理的书写格式由〔〕五个局部组成
Ａ、题目Ｂ、来源Ｃ、应用Ｄ、内容Ｅ、案例Ｆ、解释
2、?孙子兵法?是我国2500年前大军事家、谋略家孙武所著。

其著名观点有〔〕
Ａ、只有顺应自然才有时机战胜自然Ｂ、知彼知已，百
战不殆Ｃ、凡战者，以正合，以奇胜Ｄ、故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆
3、筹划的主要宏观作用中，"改变企业开展方式"的含义是指使企业〔〕
Ａ、松散向集约Ｂ、规模向质量Ｃ、地区向国际Ｄ、产品向品牌和资本等
4、生态筹划方案是一个包括企业各种业务之间，〔〕等主要关系的总和。

Ａ、与各个合作伙伴之间Ｂ、内部各个部门之间Ｃ、目标与目标之间Ｄ、投入产出之间
5、营销筹划方案是一个包括产品〔形象〕定位、〔〕、促销手段等方面的操作系统。

Ａ、渠道〔传播途径〕定位Ｂ、市场〔受众对象〕定位
Ｃ、价格〔价格〕定位Ｄ、资源〔确定资源〕定位
6、思维方法决定着经验、知识、信息的联系方式和"亲和度"。

所以，经验、知识、信息三者之间要〔〕
Ａ、为增值经验而学习知识Ｂ、为稳固知识而获得经验Ｃ、为稳固经验而加强实践
Ｄ、为应用经验与知识而搜索、筛选信息
7、经验与知识合理的关系应该是〔〕
Ａ、为取得经验而学习知识Ｂ、为稳固知识而获得经验Ｃ、为增值知识而学习经验Ｄ、为增值经验而学习知识8、创新是〔〕的过程
Ａ、克制劣势因素Ｂ、发挥优势因素Ｃ、塑造新优势因素Ｄ、比拟竞争对手
9、专业筹划：〔〕
Ａ在日常生活工作中专门负责所在组织的筹划Ｂ、特点是思维间接影响决策和实施
Ｃ、特点是思维影响决策Ｄ、筹划是自己的义务
10、指出与"伏笔法"含义相一致或相近的说法或做法〔〕
Ａ三十六计："连环计"Ｂ、促销定位中的融资-营销法Ｃ、在当前的筹划中，为未来的下一轮筹划悄悄地打下根底Ｄ、促销定位中的拉销法
11、某筹划在为某企业的矿泉水做市场营销筹划时，首先分析了该矿泉水含有的各类矿物质的十几类成效，然后确立了"以年轻人为主，以中小学生为突破口"的目标市场定位，确定了"改善视力为产品的主打成效，借当红新星赵薇〔有一双水灵诱人的大眼睛〕来集中宣传产品的策略。

从创意手法上，该筹划师主要运用了〔〕
Ａ、移植法Ｂ、分解法Ｃ、背景转换法Ｄ、重点法12、某软件开发公司开发生产一套交互展示会系统，可用
于旅游工程展示、招商会议展示、军事演习展示等领域。

公司企划部把首要的市场开发放在招商展示方面，突出招商辅助功能，并将原来非常具有技术性的产品名称修改为招商网络系统；当产品包装、说明书印制、推销用语开发等准备工作就绪后，筹划召开了"中国首届经济开发区招商人大会"，通过大会专家鉴定、现场演示、合作洽谈等方式，把产品介绍给终端用户。

上述筹划在创意上，先后应用了〔〕法。

Ａ、逆向Ｂ、背景转换Ｃ、重点Ｄ、伏笔
13、ＣＮ百家姓网站，决定利用奥运会的品牌效应和巨大影响力，筹划举办"2021中华百姓奥运代表团"活动工程，并邀请了中国奥委会作为活动的主办单位，ＣＮ公司作为承办单位合力运做好这个工程，在创意的主要方法方面，该筹划使用了〔〕
Ａ、移植法Ｂ、背景转换法Ｃ、逆向法Ｄ、捆绑连接法
14、整理类知识结构含有〔〕等工具的运用和能力的掌握。

Ａ、信息工具Ｂ、信息分析Ｃ、文案格式Ｄ、财务管理
15、〔〕等是判断类知识结构的知识
Ａ、哲学Ｂ、财务管理Ｃ、企业诊断Ｄ、技术经济
学
16、中级商务筹划师应该掌握的判断类知识有〔〕
Ａ、公共关系学Ｂ、信息分析Ｃ、市场营销学Ｄ、公司法
17、商务筹划人不但要具备合理的知识结构，还应具有良好的根本素质，如〔〕等
Ａ管理人的能力Ｂ、追求信息完全、真实、最新Ｃ、关注能力Ｄ、超前意识
18、如下提交的文案属于管理筹划类文案的有〔〕
Ａ、促销定位方案Ｂ、关于岗位设置的方案Ｃ、品牌设计与实施的方案Ｄ、设计部门之间和岗位的业务流程方案
19、根据企业营销战略筹划的要求，营销部起草了〔〕等营销筹划类文案。

Ａ、渠道定位方案Ｂ、机构或部门设置的原如此、模式、方案
Ｃ、品牌设计与实施方案Ｄ、ＣＩＳ设计与导入方案20、根据企业营销战略筹划的要求，营销部起草了〔〕等生态筹划类文案。

Ａ、资本投资与管理输出组合的方案Ｂ、关于岗位设置的方案
Ｃ、企业股份制改造Ｄ、法人法理体系
21、符合管理筹划"互换性原如此"的观点有〔〕
Ａ、管理体制要在有利于保证经营连续的情况下进展改革Ｂ、岗位职能的集聚与分解有利于企业培养和留住高复合性人才Ｃ、岗位职能的集聚与分解有利于企业防止由于高级人才的离去而引发人才危机Ｄ、管理职责之间不能有空白
22、产品组合主要有〔〕
Ａ、廷伸产品线Ｂ、扩大产品线Ｃ、收缩产品线Ｄ、缩减产品组合
23、营销渠道的构成分三种情况：〔〕
Ａ、直接渠道和间接渠道Ｂ、多渠道和单渠道Ｃ、宽渠道和窄渠道Ｄ、长渠道和短渠道
24、常用的产品促销方法有〔〕
Ａ融资――营销法Ｂ、关式营销法Ｃ、拉销法Ｄ、新闻实证法Ｆ、无限连接介绍法
25、企业识别系统的支柱性要素有：〔〕
Ａ、环境识别Ｂ、理念识别Ｃ、品牌识别Ｄ、行为识别Ｅ、视觉识别Ｆ、战略识别
三、判断题〔共25小题，每题1分，总分为25分。

正确的请在括弧内写"T"，错误的请在括弧内写"F"〕
1、?初级商务筹划师教程?由三个局部级成，其中方法课是以"技术性参与"为原如此形成的有关筹划技术性工作的课
程。

〔〕
2、诸葛亮是?三国演义?中"谋"的化身。

他首先完成了刘备
的生存问题，后又局部解决了刘备的开展问题，在与另一
位谋略家，为曹操效劳的司马懿的斗智中，因筹划思维体
系不完整而"出师未捷身先死" 〔〕
3、决策人把了的思想变成全体员工的行动是需要一个过程
的，所以筹划要为这一过程留有足够的时间。

〔〕
4、管理筹划是制定人力资源与非人力资源相配合的新方案
〔〕
5、筹划就是要"消灭筹划"，所以筹划的作用就是要使企业
防止竞争。

〔〕
6、筹划工作阶段中所说的"筹划"是属于一项企业内部的管
理工作范畴，是提筹划方案的开发制作。

〔〕
7、筹划工作阶段中所说的"筹划"是属于思维的范畴，是由
整理--判断--创新三阶段组成"筹划"链条。

〔〕
8、筹划工作阶段中所说的"筹划"：即把筹划思维结果转化
为决策命令，是把筹划者思维成果变成决策者思维后，再
由决策者表达出来的过程。

〔〕
9、专业筹划者，由于筹划是自己的义务，故其思维直接影
响决策和实施。

〔〕
10、回避法不以原筹划课题为解决对象改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划。

〔〕
11、逆向法是把当前的思维角度方向内容途径、目标等反过来，寻找解决问题的方案。

〔〕
12、通常，人们对于越是被禁止的事情，都会有一种非探个终究不可的心态，这就是人的"好奇心"。

在营销活动中，利用人的好奇心理，营造"奇"的气氛，引发出人们的好奇感，是赢得消费者的一种"背景转换"的营销招术。

〔〕
13、组合法将两个事物连接在一体但能够在外表上分开。

〔〕
14、市场〔商情〕调查是掌握筹划对象客观环境的必要环节，是筹划整理过程的常用方法。

〔〕
15、以WBSA商务筹划原理作为根本知识框架，不断丰富自己的商务筹划理论体系，是要求初级商务筹划师应具备的知识体系结构。

〔〕
16、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成局部，也是WBSA整理类知识结构的重要组成局部。

〔〕
17、"策龄"与"商策领"中"策龄"的时间最长。

〔〕
18、管理筹划的任务之一是提出保证管理方案有效贯彻的各种制度。

〔〕
19、管理筹划的总任务是创立、维护完善、开展健康的、适宜的企业文化和各种管理制度。

〔〕
20、矫枉必须过正，所以管理体制的改革应该大刀阔斧地进展。

〔〕
21、管理筹划方案的实施应建立在稳固原管理的根底上进展。

〔〕
22、整合营销传播的英文缩写是--IMC。

〔〕
23、品牌营销典型的口号有"效劳无止境"等。

〔〕
24、营销筹划方案要以企业战略、生态、融资、管理的筹划方案为前提，否如此是不可实施的。

25、产品的主导产品带动定价是将多种产品组合成一套进展定价。

〔〕
四、背景选择题〔共5题，每题5分，总分为25分。

选项均为单项选择，请把正确的选项写在括弧内〕
1、背景材料：创新造就联想奇迹
在哈佛大学商学院的案例库里，中国企业只有两家，其一就是联想，在这个名为?中国科技的奇迹--联想在中国?的案例中，哈佛经济学家认为，在全球所有的开展中国家
里，还没有哪个国家拥有一家全球知名的信息技术企业，除了中四，除了联想。

18年以来，从一间传达室到现代化的办公大厦，从11名技术人员到上万名员工，从初始资金20万元到年营业额超过280亿元，从坐在外国产品代理的末排座位到1996年取得国内市场第一〔此前联想电脑一直不赚钱，〕1999年位居亚太区第一，直到今天全球第三，十年艰辛地实现了三次质的飞跃。

从名不见经传到成为国内电脑行业的"龙头老大"，联想集团创造了中国企业开展的一个奇迹。

1984年，柳传志"走出象牙塔，冲进市场的大潮"，办起了公司。

下海初期，所借贷的20万，被人骗走了14万，但联想人没有气馁。

不过摆在他们面前的首先是做什么的问题。

中科院计算机所出来的，按理应该做电脑，当时的计算机大多从国外进口，一台286电脑可以卖到4万多，纯利2万多，但是没钱，联想人采取了选择另外一条路，计算机效劳。

通过计算机效劳赚取了第一桶金后，联想人抓住当时电脑均从国外进口，汉字输入系统还没有成熟的时机，瞄准了汉字输入系统的研制和产品开发，决定以汉字输入系统为重点突破，带动联系的整体。

于是，柳传志专门从计算机所聘请了汉字信息处理技术专家倪光南，85年样品出来，经过86，87年两年，联想根本站稳了脚跟，拥有了自己的
知识产权：联想汉卡。

为了扩大和提高联想汉卡的影响和销量，把联想汉卡推向全国，经过努力，1988联想汉卡荣获了国家科技进步一等奖，又进一步与近10家家政府部，委的计算机中心联合组建了"联想汉字系统协会"，通过经常性的为上百家团体会员举办流汉卡的体会活动。

中国有句名言，叫做"典范的力量是无穷的"，更何况使用联想汉卡的典范是全国人从仰慕的政府最高机关的计算机中心，通过这种做法，到达了联想汉卡的影响和销量的目的。

在联想的开展路程中，自始至终把制定战略看的非常重要。

技工贸：技术研发--生产--贸易，这是产业开展的常规思路，可柳传志却提出了与之相反的"贸工技"的企业开展战略路线，沿着这条路线，联想行给IBM、AST做PC机的代理，给HP做激光的代理，给TOSHIBA做电脑代理等等，通过作代理联系学会了解读市场，学会了企业管理，财务控制，销售渠道的管理等等；通过做代理各界了资金。

之后，才开发出联想自已的品牌，联想品牌的产品，有自己的设计和生产。

柳传志总结道："这条道路相比照拟稳健，如果我一开始就将仅有的一点资金投到技术开发，当时又没有风险投资，我得不到扣续资金的支持，当时也完全不懂开拓市场，也全完不懂如何销售，企业会走上死路的。

所以这条'贸工技'的路线对我们当时的情况来讲应
该很正确的。

"
总结联想的成功归结于两个字："创新"。

他们不约而同地强调，正是源源不断的，可持续的创新造就了"联想奇迹"。

答复如下问题：
1、下海初期，联想人首先选择了做计算机效劳，从创意思维角度，这种选择属于〔〕
A、移植法
B、捆绑连接法
C、回避法
D、重点法
2、联想以汉字输入系统为突破的做法表现了创意方法中的〔〕
A、移植法
B、捆绑连接法
C、回避法
D、重点法
3、为了扩大和提高联想汉卡的影响和销量，联想运用的方法符合创意方法的〔〕
A、移植法
B、捆绑连接法
C、回避法
D、重点法
4联想的"贸工技"企业开展战略制定，主要表现了管理筹划的〔〕原如此。

A、点衔接
B、有所侧重
C、高效率
D、互换性
5、"通过做代理联想学会了解读市场，学会了企业管理，财务控制，销售渠道的管理等等"暗示了在联想开展壮大的过程中，许多创新方法是联想直接运用了〔〕
A、移植法
B、捆绑连接法
C、回避法
D、重点法
2、背景材料：国外知名企业的管理绝活二如此
现代经济已进入高速开展时期，而经济开展主要依靠管理和依靠管理和技术这两个轮子。

在国外，经济学家认为西方工业现代化是"三分靠技术，七分靠管理"。

众多的企业通过改良管理、创新求实，成为世界知名企业。

一、日本太阳工业公司：会议本钱分析制度
日本太阳公司为提高开会效率，实行开会分析本钱制度，每次开会时，总是把一个醒目的会议本钱分配表贴在黑板上。

本钱的算法是：会议本钱=每小时平均工资的3倍×2×开会人数×会议时间〔小时〕。

公式中平均工资所以乘3，是因为劳动产值高于平均工资；乘2是因为参加会议要中断经常性工作，损失要以2倍来计算。

因此，参加会议的人越多，本钱越高。

有了本钱分析，大家开会态度就会慎重，会议效果也十清楚显。

二、美国汽车公司：总裁桌上的不同颜色公文夹
美国汽车公司总裁莫端要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中。

红色的代表特急；绿色要立即批阅；桔色的代表这是今天必须注意的文件；黄色的如此表示必须在一周内批阅的文件；白色的表示周末必须批阅；黑色的如此表示是必须他签名的文件。

答复如下问题：
1、日本太阳公司为提高开会效率，对会议本钱分项计算，
其管理方法的创意上属于〔〕
A、实证法
B、背景转换法
C、分解法
D、重点法
2、"会议本钱分析制度"，约束了应该参会的人，量化了对会议效率的把握，在会议管理方法上表现了管理筹划的〔〕
A、渐变
B、正确原如此
C、互换性原如此
D、低本钱原如此
3、美国汽车公司总裁莫端要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹里，其用意是：通过采用〔〕来安排自己工作的轻重缓急。

A、分解法
B、捆绑连接法
C、实证法
D、组合法
4、莫端总裁对呈递文件的管理要求和处理方法，从管理手段应具体化的角度来说，其主张与管理筹划的〔〕根本一致。

A、点衔接原如此 B渐变原如此 C、角色可转换原如此 D、正确原如此
5、这两如此国外知名企业的管理绝活，突出表现了商务筹划〔〕的根本特征。

A、思维方式
B、相对新颖性或精细性
C、可操作性
D、相对超前性
3、背景材料：长虹企业管理住处的实践与经验
企业管理信息系统〔指MRP/EPR、OA等〕在中国蓬勃开
展，国外的许多软件公司如德国的SAP、荷兰的BAAN、美国的JDE、Oraclet等，纷纷在中国设立机构，占领中国的市场；应运而生的中国软件公司也如雨后春笋般生长起来，然而，根据中国有关部门的调查，全国企业花了近80亿元投资MRP，成功的不多，美国MRP实施很成功的企业也仅占25%左右，即有3/4是失败或半失败的。

按理说败者如云，该商品理应没有销路，但再看看MRP/ERP 软件销售，一年几十亿美元，经营业绩年递增10%以上的公司又是如此之多；中国的软件公司，更是从零开始，已经长成了小巨人群体。

个中奇妙，不能当人深思。

可见，管理信息系统软件有市场是因为它确实有用；其处境不佳是因为它并非标签"一贴就灵"，而是要下功夫才能使其发挥效用。

企业管理信息系统是企业的子系统，这个子系统在企业里的生死存亡，关键不在于它的技术有多先进，界面多么好看，查以应付或通过什么检查，可以充当什么道具，为多少人晋升技术职称创造了条件，而在于它是否在提高企业办事效率，提高企业对市场的响应速度，为企业合理利用资源，节约资源、降低本钱、提高效益发挥作用。

长虹在计算机用其应用投入方面大约为5000万元，大都投在那些"设计或管理需要的，速度和工作量是在规定的时间里难以完成"的地方，即抢时间、争速度、降本钱、境效益
相当紧迫的环节。

例如财务和生产方案部门，他们的管理规模随公司成长增加了几百倍，但其人数根本还保持了20年前的数量；物资方案、库房人均业务量都有数量级的增长，其管理精度还有数量级的提高。

长虹在企业管理信息系统建设中，认真分析了自己的厂情，走了一条领导支持、以点带面的路子，公司在80年代末曾由当时的设计所在全厂建立自己的企业网，但由于认知上的差异，运行不太成功。

后来公司领导改变了策略，对那些干部认识深刻又急需的部门，重点扶持。

例如，在80年代后期，财务处派人员参加了电子部的培训，回来后干劲很大，要求开展计算机辅助财务管理。

考虑其重要性及大多数数据具有结构化的特点，倪润锋在投资上给予保证支持，当开发运行取行成果时，对开发功臣予以技术职称晋升的奖励，同时还推选他们当上了先进生产者、优秀共产党员，使子系统得到不断鼓励和提升。

又如总库主任认为库房是公司的钱包，这么一大堆财产的高效运转对公司效益至关重要，于是提出要上计算机管理。

公司领导坚决支持，配备了技术人员和计算机资源，而且倪总从始建至今每天都要亲自阅读其送来的显像管、成品机等进、销、存报表，使子系统人员感到"领导十分重视"，不断努力改良。

他们为了做到次日10点钟之前一定要把全国当天的库存变化送到倪润锋总经理桌上，又要"在现有条件下降。