招商年终工作总结集合五篇

招商年终工作总结集合五篇
招商美网工作总结集合五篇
概括就是把学习一个时段的学习、工作采取或其完成情况进
行一次全面系统的总结，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，
从而掌握并运用这些规律，不如立即行动起来写一份总结吧。

概括你
想好怎么写了吗？以下是帮大家整理当月的招商年终工作总结5篇，
仅供参考，大家一起来瞧瞧吧。

今年注定是竞争空前的一年，招商王基公司利益结合项目实
际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解
客户的增店以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城
市对手商场实施市场调查研究，了解对手资本市场的对手品牌布局情况，品牌的变动和销售个别情况，以及客流结构等重要信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、持续提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与惠丰德克士济宁负责人对接项目问题，三月初
接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、切实加强招商专员的业务培训
10、与工程部情形对接物业公司条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、集中精力挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待坏上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关静态。

三、上述招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他
上档次的品牌
1、结合市场实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的
主流市场一线品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经
营的稳定蓬勃发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作
无误。

20xx年招商年部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

在繁忙的工作之中不知不觉又迎来新的了新的一年，回顾这
一年的工作历程我概述想说答谢，感动。

感谢公司给了我一个充分展
现自我、实现自我价值的网络，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同
事的关心与帮助。

作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我蓬勃
发展颇深感受到企业之蓬勃发展的热气，百分百之拼搏的精神。

我作为招商部的一员，刚到公司时，对知识房地产方面的科
学知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮
助下我很快了解到公司的整个市场性质及房地产市场，较快的认可公
司企业文化经营策略和经营经营理念的同时，快速进入工作状态。

从
熟悉项目资料到施工现场瞻仰，做市场调查，到具体问题的逐步解决
加以解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。

十分积极向各位同事
学习业务知识，认识到招商在整个项目中的重要性。

本着乐观吃苦耐
劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相的结合，快乐冒
险的开始了自己人生的首段奇妙的旅程。

一、学习培训
在实习期间，我不断补充与房地产投资相关地理知识的知识，学习招商工作。

在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做
了相关调查报告。

做市场调查时，要要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的
招商思路，更好的分配我们投资项目的业态区位，让买家得到私利的
同时，或使我们的利润最大化。

制定同时我们制定更为完善的招商方案，随后到各省市进行招商，及早吸引商家入驻，回笼资金。

我相信
我们的团队有足够的实力打老街讲潜溪造成新嵊第一街。

二、潜溪老街个人招商情况
在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。

个人完
成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培
训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。

累计洽谈商户400余家。

三、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在公司的工作中，虽然得到了一定进步，但依旧牵
涉到不足之处，主要情况如下：通过这段时间的在工作中，我发现自
身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户
洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的商户入驻所需各项
条件了解工作不够深入。

在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己
招商工作不是很，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、
遇到比较棘手的客户该以什么样的方式推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面知识的
学习，不断充实自己，以进一步提高自己其他工作的实际工作能力，
加强与公司领导和同事彼此之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，
还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的渐次提升。

四、**年工作规划
商业部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有做好个别
工作尚未完全做好。

在即将到来的**年里，我们其他工作任务也很重，
也相当具有有心理压力。

为使我部门在**年工作兼负任务的顺利进行
并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率
达到90%以上
2、寻找新的科东俄客户，增强业务规模储备量，为后期的持
续招商工作储备好商脉；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情微粒和能量投入到招
商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布
置的诸项奥桑县工作。

五、致谢
在此我要再感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和栽植指导，感谢各位同
事在本年中对我的帮助和信任。

在以后的工作中我将以工作更高的激
情投放到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出愈来愈付出有挑战和收获。

在此，我要感谢公司为我提
供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支
持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助
和邻居支持。

我任职于置业中心商业部20xx年主要负责的工作内容依
照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园
商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州
一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工
作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。

现将20xx年上述工作情况总结
如下：
一、工作总结
1、嘉实生活广场个人招商情况
作为一个招商聚润运营专业人员，个人认为最基本的就是对
自身项目的熟悉度和挑剔了解度。

以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本
地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行并在招商
过程中根据实际情况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我
们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右
⑥在20xx年的招商规划中同我以餐饮类娱乐类招商为主，我
的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。

总洽谈客户约为250家
2、嘉实大厦6楼租赁情况
嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，
在这一年时间我积极的和当地的合作配合总计洽谈了约有50多家各种
业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还
是商务决定以办公、培训课程客户为首要目标客户，并克服了车位少
楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个教育工作周期
成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：
铜川路商场已经有10多年的历史了，租户基本都租入了5-6
年甚至有10年多的老客户，非常有限经营境况比较稳定但是商铺常年
失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请
了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一
致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在
12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期
撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺房屋出租。

① 苏州明日家园日常管理工作
明日家园缴纳租金及时经营稳定，20xx巡店年未有大的变化
日常化月巡场正常。

② 太仓步行街管理协助工作10七月份月份协助
太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理教育工作，及12
月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免
等安抚工作。

③ 一力物流园协助管理工作一力物流园因我司与其他
股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡
场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后才经
过协调让物业清空。

二、工作中存在的环境问题及改进方式
①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了很高进步，
但依旧存在可取之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我得
悉发觉自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈这种方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商
户入驻所需各项条件了解工作不够深入。

在与客户洽谈过程中所，能
明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎
样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推
进等等。

②改进方式：在后续的中其我将加大力度对各方面专业技能
知识的学习，不断充实自己，以强化自己的实际工作增强能力，进一
步提高与公司领导和同事之间的沟通，这
比藏西县不仅会提高工作效率，还能学到相当地理知识多的
知识与方法，使到自己能力的迅速提升。

三、20xx年工作规划
商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工
作未完全做好。

在即将到来的20xx年里，我们其他工作任务也很重，
也相当具有有压力。

为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并完美
收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态投入更多的热情和能量把到招商运营工作上去大幅提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项。

四、致谢
我是商业部招商运营工作各方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。

在即将到来的20xx年我将更加严格的'要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和，感谢各位同事在本年中对我的帮助和尊敬。

在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

商业管理部：XX
二〇xx年十二月二八日
在区招商局的银行业务指导下，按照区委区府“1573”发展战略，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大招商引资力度。

现将今年来招商引资工作情况总结如下：
一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资党务工作
（一）建立机构，落实保障措施
高度重视招商引资科研工作，将招商引资作为水利发展战略
的非常重要重要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招
商引资工作有效开展。

一是成立了一为由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自
抓招商引资工作，将招商引资作为水利的重要内容列入党委政府工作
计划。

二是安排专门经费，保证可以保证了招商引资管理工作的正
常开展，
三是将招商引资重大项目工作列入工作目标任务考核。

（二）积极参与和组织招商引资活动
今年我局利用各种平台积极开展招商引资活动。

进一步提高
网络宣传力度，完善了网站招商专栏，设置了承揽项目库，公示了我
区的水利城建相关水利政策和服务项目；加大户外宣传商业广告力度，设置了农田水利、小农水项目、公共安全饮水等大型广告牌进行超大
型宣传，使及外地客商进一步认识和了解水利发展，捕捉我区水利水
电发展商机。

二、积极策划包装房地产项目
今年，我局共包装了水利招商项目1个，将双河水库由小（1）型升级改造为中型水库项目，双河水库规划升级后，
一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为卫星城
城市提供第二饮用水源，解决出现明显的突发危机，
江阴二是可为整个江北片区提供农业灌溉和饮用水源，
三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是
一条致富致富有效途径的重要途径。

三、引进项目资金及党委政府情况
经过努力，今年，我局招商取得了实质成效。

引进国内外到
位大笔资金4000万，引进国内省外到位资金20xx万。

很快20xx年也过了一大半了。

出来工作上班也半年了，时间
太快太快了。

上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的
技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问题症结基本上是能解决的，
但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。

其实在这方面的工作总，自己
总结了两点，就是自己较大要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第五次遇见的一个问
题解决后，一定要在多想一下，等待时间第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟十五分钟的时间去想这个问题。

然后有经验了，第二次尽
量在五十秒钟解决这个问题，去第三次就不用自己回去解决问题了。

直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。

回顾另外业务方面的工作就有太多太多的必须总结了。

第一
每天都是新的开始，每一礼拜都是新的开始，每个月都是新的开始。

咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，
太多太多的新的了。

面对不同的客户不同的人则，不同的产品时说不
同的话。

用不同的模式有所不同去说服不同的客户。

同样每天我也面
对太多太多的竞争，和斗争了。

同行与同行之间的竞争，客户和客户
之间的竞争，同事和同事彼此间的竞争。

自己和自己的首要目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩成绩方才有说
话的权利，才有发言权，做不出成绩只能受至于人。

社会太现实太现实，和学校那是两个面。

在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存
的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。

因为有了成绩你才有资
格说话，不然你啥都不是。

同样在这上班，每次每天同样也在同样和
自己武装革命，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月前都给自
己目标，这样才有方向，才有压力。

另外自己做的其实还不够。

需要有的不仅仅是这样，对自己
的强烈要求对自己的目标目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己
退路。

因为后面就··········是一群·······狼，
我停下来，就活不了。

所以········峭腹一竿子把自己抵死只有一条路。

·········
后续的工作，时程的事需要自己的努力!。