[精选]XX公司新产品源惠抛光砖上市推广营销完整策划书

[精选]XX公司新产品源惠抛光砖上市推广营销完整策划书
XX公司新产品源惠抛光砖上市推广
营销策划书
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前言
东盟自由贸易区的建立，给广西带来无限商机，南宁市作为首府城市正抓住机遇，着力构建区域性的国际化中心依托城市，使之成为中国进军东盟的“桥头堡”。

随着南宁城市建设的快速发展和人民生活水平的提高，南宁市的房地产行得到了快速发展，从而带动了建材市场的发展。

在这一背景下，广西财经学院营销0533班XX策划小组接受兴达公司的委托，承担2021―2021年度的营销策划工作。

兴达公司的源惠抛光砖产品作为一种新的产品，消费者对其不了解，对于还未认可，加之同行来产品的同质化高，在上市之前先对其进行策划，以便上市后达到推广产品，占有一定市场份额！
本策划包括市场环境分析，产品机会点/问题点、营销目标、市场营销组合以及财务预算等组成部分，全部涵概了本次策划运作内容，为本次策划活动提供策略和实施方案的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在策划中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

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一、环境分析：
（一）宏观环境分析：
1、随着城市化进程的发展，南宁也在进行区域调整，使不少原本处于城市边缘的人
并入城市人口。

由于南宁的外地人口不断增多，加上人口自然增长率，城市人口规模的扩
大不但引起房产需求的增加，同时还拉动了装饰建材需求的增加！
2、据国家统计局南宁调查队进行的抽样调查统计数据显示，今年1-9月，南宁市城
市居民家庭人均总收入10690.78元，剔除物价上涨因素影响，实际增长12.4%。

人均消费性支出6996.27元，同样剔除物价上涨因素的影响后，实际增长8.8%。

今年以来，南宁市积极开展“创新年”活动，促进了全市经济快速增长，使城市居民的收入和支出出现了同
步快速增长的势头。

而随着人民生活水平的提高，人民对于住宿环境的要求也越来越高。

3、中共十六大作出全面建设小康社会的战略决策。

而中共十七大则为夺取全面建设
小康社会新胜利而奋斗，可见，国家对人民生活的水平提出了更高的要求。

（二）微观
环境分析： 1、产品分析抛光砖市场情况：
（1）在家居装饰过程中，全瓷玻化砖（抛光砖）以其优异的使用性能和适中的价格，愈来愈受到业主的青睐，成为室内地面材料的首选。

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（2）目前市面上抛光砖的品牌相当多，南宁市场上的产品以佛山产的产品占主导。

（3）市场品牌林林总总，竞争异常激烈。

光佛山市南庄镇就有三百多家抛光砖生产
厂家，佛山地区拥有一千二百多条抛光砖生产线。

抛光砖市场价格一览表：规格品种普抛 600W*600W 800W*800W 渗花超洁聚晶微
粉拓晶 24---25元 48---58元钛金 35--38元。

58元以上9―1210---15元 24-31
元元 28---35元15―1821---26元 34---38元元 43---63元新产品概况：
（1）源惠抛光砖是兴达公司的新产品，本产品主要是崩角砖的回收经加工后再次利用，从格价和成本上都占有一定的优势。

但规格上则与现有市场上的规格有所不同，现有
市场的规格为大多为600*600CM与800*800CM，而XX公司的新产品则为580*580CM与
780*780CM。

（2）产品平整度、光洁度方面与优等品相同，只是在尺寸上略有区别，每一块的面
积比现有市场上的仅少了236C�O或216 C�O，从视觉上看不影响使用的美观度（装修后的视觉效果），但是价格却远远低于现有市场上的价格。

（3）目前南宁市抛光砖的价格大多集中在22---43元。

普通居民一般接受的装饰价
格在22----38元；抛光砖的高、中、低档的平均价格分别为43元、35元、11元。

本公
司的新产品因为是回收再利用，价格上与现有市场上同档次的产品相比，均为同类产品价
格的二分之一，对于优先考虑价格的乡镇居民的消
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费者占有绝对的优势。

2、消费者分析
通过对欲购买抛光砖的消费者进行调查得知，大多数消费者都是第一次购买。

随着农
村经济的发展，乡镇居民对抛光砖的需求量越来越大，但大多乡镇居民优先考虑价格。

影响消费者购买的因素主要有：价格、质量、第一感觉及推销人员的解说、建材市场
的知名度及美誉度、外界刺激、接触（朋友介绍）。

购买方式：零售或批发。

购买地点：以建材市场为主。

3、竞争者分析：
经本小组对南宁市内所有建材市场进行调查发现，
（1）目前与本企业同性质的抛光砖还未有，因此在同性质产品的竞争对手不存在。

（2）但同行业抛光砖的竞争也越来越激烈，产品的同质化程度很高，因此，对本产
品构成威胁的主要是同行业的产品。

二、 SWOT分析：
内部外部优势----S 1、价格低；劣势----W 1、没有知名度； 2、产品品质好，产品线2、规格比市场上现有产全。

品略小； 3、企业规模小，资金簿弱； 5
感谢您的阅读，祝您生活愉快。