房地产销售阶段营销执行方案营销策划推广策略计划活动方案课件ppt模板
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其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
类型
媒体
特征
价格
投放建议
日刊
A
新文化
阅读率最高覆盖面最广认知度最高
最高
重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）
A
东亚
阅读率高覆盖面广认知度高
多频次活动提高客户成交量
高品位活动拔高项目的形象
关注性活动吸引客户到场
活动线
活动线策略核心
体验线策略核心
活动线
体验系统
视觉系统
售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程
地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌
3
阶段推广策略
Part
1.推广进度2.营销推广手段3.媒体发布策略
阶段销售核心策略
强：全市首家赠送面积
阶段销售辅助策略
享——领地乐居会
领地集团与新浪乐居合作，招募领地乐居会员，并为会员办理乐居卡。办理条件：交纳20000元诚意金，开盘时购房成功可享受20000抵30000万，若不成功可将钱款退还或继续保留此卡，待下次推盘时依旧可享受该项优惠政策，保留客户诚意度。 活动口号：2+1，即交纳两万诚意金，即可享受多加1元抵10000元的优惠。
广告发布计划
【诉求内容】 净月ＣＢＤ核心区，世界级城市综合体； 酒店式物管，科技配套景观豪宅； 40-100㎡公寓 ；公园华宅耀世推出 商业产权不限购 鉴藏热线 12345678
客户线扣优惠
老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送
老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励
阶段销售目标
阶段营销策略
阶段推广策略
阶段执行计划
销售策略和保障
1
阶段销售目标
Part
1.销售目标2.销售形象
总体销售目标回顾
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡总套数：约168套其中: 公寓部分 总套数：92套 总体量：约10310㎡ 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240㎡ 商业部分 总体量：约4282㎡ 总销金额：约1.81亿元
通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户
营销主线
客户线
以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
客户线策略核心
A计划
小蜜蜂拓客+商超计划——大范围积累客户
B计划
联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销
C计划
户外广告＋节点报广＋多渠道传播——全面提高认知度
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度
体验线计划
Mérida
Caripito
小区绿地
绿化示范区
小区雕塑
小区喷泉
宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造
体验线计划
拔高项目品牌
打造优质产品
树立良好口碑
形象目标
2
阶段销售策略
Part
1.销售理念2.营销线路
营销理念
这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心….
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量
高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度
售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口， 更是提升项目形象价值的重要砝码。
客 户体 验
为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。
体验线计划
大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析
开盘前认购并成功购买的客户以30人划分为一组，抽取3名幸运客户享受零首付礼遇，即开发商先为客户垫付首付款，客户在购房后一年内分三个阶段缴纳首付款，即购房后两个月交纳40%首付款，第六个月交纳30%首付款，第十二月前交清剩余30%首付款。
阶段销售辅助策略
工作计划及时间节点表
感谢收看 请多指点
现场销售物料全部到位
高端品质感体验
活动线
与交通之声合作，开展系列活动
提高项目认知度
第一阶段营销工作表
客户线策略A计划
陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。
投放形式
集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；
投放频次
户型单页、折页、沙盘等。
销售道具
项目上市告知：报纸广告+户外
【发布日期】4月15日---５月15日
与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客
活动线计划
活动背景由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。
活动建议
体验线计划
媒体报道
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
派发宣传单
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
车载广告
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
LED宣传屏
媒体发布策略
推广效应：由面到点第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度；第三步建立圈层语境，形成口碑传播。
来电、到访就能赢首付
零首付策略
1、凡来电客户，以30人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付5000元至20000元不等，其中三等奖5000元三名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名；2、凡来访客户，以15人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付10000元至30000元不等；其中三等奖5000元五名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名，特等奖30000元；对市场目标客户通过优惠进行刺激，吸引其关注产品，利用客户遗留电话信息进行不断回访；利用到访信息激发客户成交欲望。
景观示范区打造及景观价值体现
5
阶段销售策略和保障
Part
1.阶段核心策略2.阶段辅助策略3.阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略：经常保持，刺激目标客户成交辅助策略：优惠手段多种多样、保持市场热度、 吸引目标客户
添加文字标题
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指标分解
开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿
确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？
回款金额1.27亿
去化套数117套
蓄水客户1170组
目标分解
完成目标
项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。
4
[推广目标] ：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；
户外、围档等落地
特殊渠道等前期导入
销售物料印刷制作完成
各项推广预算及媒体排期确定
开盘前期形象倒入
策略执行
达到目的
客户线
平面广告发布计划（报广+户外）
品牌形象导入
工地围挡升级包装全部完成
区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开
体验线
推广进度
世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注
4月6日
各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水
4月28日
全面开盘热销持续蓄积客源
5月8日
营销推广手段
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短信推广
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
网络推广
单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
类型
媒体
特征
价格
投放建议
日刊
A
新文化
阅读率最高覆盖面最广认知度最高
最高
重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）
A
东亚
阅读率高覆盖面广认知度高
多频次活动提高客户成交量
高品位活动拔高项目的形象
关注性活动吸引客户到场
活动线
活动线策略核心
体验线策略核心
活动线
体验系统
视觉系统
售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程
地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌
3
阶段推广策略
Part
1.推广进度2.营销推广手段3.媒体发布策略
阶段销售核心策略
强：全市首家赠送面积
阶段销售辅助策略
享——领地乐居会
领地集团与新浪乐居合作，招募领地乐居会员，并为会员办理乐居卡。办理条件：交纳20000元诚意金，开盘时购房成功可享受20000抵30000万，若不成功可将钱款退还或继续保留此卡，待下次推盘时依旧可享受该项优惠政策，保留客户诚意度。 活动口号：2+1，即交纳两万诚意金，即可享受多加1元抵10000元的优惠。
广告发布计划
【诉求内容】 净月ＣＢＤ核心区，世界级城市综合体； 酒店式物管，科技配套景观豪宅； 40-100㎡公寓 ；公园华宅耀世推出 商业产权不限购 鉴藏热线 12345678
客户线扣优惠
老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送
老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励
阶段销售目标
阶段营销策略
阶段推广策略
阶段执行计划
销售策略和保障
1
阶段销售目标
Part
1.销售目标2.销售形象
总体销售目标回顾
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡总套数：约168套其中: 公寓部分 总套数：92套 总体量：约10310㎡ 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240㎡ 商业部分 总体量：约4282㎡ 总销金额：约1.81亿元
通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户
营销主线
客户线
以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
客户线策略核心
A计划
小蜜蜂拓客+商超计划——大范围积累客户
B计划
联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销
C计划
户外广告＋节点报广＋多渠道传播——全面提高认知度
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度
体验线计划
Mérida
Caripito
小区绿地
绿化示范区
小区雕塑
小区喷泉
宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造
体验线计划
拔高项目品牌
打造优质产品
树立良好口碑
形象目标
2
阶段销售策略
Part
1.销售理念2.营销线路
营销理念
这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心….
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量
高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度
售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口， 更是提升项目形象价值的重要砝码。
客 户体 验
为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。
体验线计划
大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析
开盘前认购并成功购买的客户以30人划分为一组，抽取3名幸运客户享受零首付礼遇，即开发商先为客户垫付首付款，客户在购房后一年内分三个阶段缴纳首付款，即购房后两个月交纳40%首付款，第六个月交纳30%首付款，第十二月前交清剩余30%首付款。
阶段销售辅助策略
工作计划及时间节点表
感谢收看 请多指点
现场销售物料全部到位
高端品质感体验
活动线
与交通之声合作，开展系列活动
提高项目认知度
第一阶段营销工作表
客户线策略A计划
陆、空立体布线，面及全市，形成全城效应。
投放形式
集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；
投放频次
户型单页、折页、沙盘等。
销售道具
项目上市告知：报纸广告+户外
【发布日期】4月15日---５月15日
与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客
活动线计划
活动背景由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。
活动建议
体验线计划
媒体报道
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派发宣传单
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车载广告
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LED宣传屏
媒体发布策略
推广效应：由面到点第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度；第三步建立圈层语境，形成口碑传播。
来电、到访就能赢首付
零首付策略
1、凡来电客户，以30人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付5000元至20000元不等，其中三等奖5000元三名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名；2、凡来访客户，以15人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付10000元至30000元不等；其中三等奖5000元五名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名，特等奖30000元；对市场目标客户通过优惠进行刺激，吸引其关注产品，利用客户遗留电话信息进行不断回访；利用到访信息激发客户成交欲望。
景观示范区打造及景观价值体现
5
阶段销售策略和保障
Part
1.阶段核心策略2.阶段辅助策略3.阶段营销保障
阶段销售策略
阶段策略
核心策略：经常保持，刺激目标客户成交辅助策略：优惠手段多种多样、保持市场热度、 吸引目标客户
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指标分解
开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿
确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？
回款金额1.27亿
去化套数117套
蓄水客户1170组
目标分解
完成目标
项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。
4
[推广目标] ：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；
户外、围档等落地
特殊渠道等前期导入
销售物料印刷制作完成
各项推广预算及媒体排期确定
开盘前期形象倒入
策略执行
达到目的
客户线
平面广告发布计划（报广+户外）
品牌形象导入
工地围挡升级包装全部完成
区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开
体验线
推广进度
世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注
4月6日
各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水
4月28日
全面开盘热销持续蓄积客源
5月8日
营销推广手段
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短信推广
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网络推广
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