第九章 战略联盟

第三节 联盟战略
二、联盟战略要素
以动态理念管理联盟 建立企业内部的联 盟支持管理体系
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以业务战略为基础规 划和设计联盟
建立恰当的联盟组合
第四节 战略联盟的组建和管理
一、战略联盟的组建条件
组建条件
1.有共同的利益驱动
2.拥有必需的资源和能力 3.全面分析优劣势,确定合作模式
4.对相关法律法规了解
第四节 战略联盟的组建和管理
二.盟友选择
资源比较优势 横向合作盟友的选择 互补性结构 竞争前沿 经营优势
供方合作盟友
纵向合作盟友的选择
需方合作盟友
第四节 战略联盟的组建和管理
三.战略联盟的管理
有效战略管理重点:
让联盟内的成员明确战略目标 有效整合联盟内的人力资源 加强联盟各方之间的沟通 联盟各方要互相尊重
第四节 战略联盟的组建和管理
四.国际战略联盟的多文化管理 （1）微观管理层面的管理手段：在国际战略联 盟中，应根据具体的文化相融程度的大小状况， 对个人与个人之间的交流协作行为采取相应的管 理手段。 （2）宏观管理层面的管理手段：在国际战略联 盟中，根据具体的不同文化相融度大小状况，对 联盟内管理方法、决策方式、组织划分及职业安 排采取相应的协调手段。
战略联盟 与 企业技术 竞争力
战略联盟 与 企业认知 竞争力
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
二、战略联盟的动因分析
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
（一）合资企业和职能型战略联盟
（1）合资企业：各自拥有资产的多个独立法人实体间 的合作。 （2）职能型战略联盟：包括研究开发伙伴关系、交互 分销协议、交互特许协议、联合生产协议、联合投标 合作以及资产联接的联盟。
第一节 战略联盟的内涵
一、战略联盟的基本含义
战略联盟（ strategic alliances), 从字面上理 解，可以看作是一种企业间的联系，并且主要是 合作关系。但从“联盟”中包含的竞争与合作的 相作用看，战略联盟蕴含的企业间合作关系准确 地说，是企业间一种竞合关系，而不是简单的合 作。竞合意味着进入这种企业间关系的相关企业 将会受到来自竞争与合作双方面的影响和作用。
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
（四）国际战略联盟和国内战略联盟
（1）国际战略联盟：指来自不同国家的两个或两个以上有 共同战略利益和对等经营实力的公司参与商务活动的合作 性协定。
（2）国内战略联盟：由同一国家企业所组成的战略联盟， 如由地理信息系统龙头和骨干企业组成的GIS联盟，成员11 家企业、6家高校、1家科研机构构成。
一、战略联盟与联盟战略
战略联盟
联盟战略
第三节 联盟战略
一、战略联盟与联盟战略
成功的战略联盟需求企业规划成功的“联盟战略”作指导， 一个缺乏战略基础的联盟注定是失败的。 两者需要一种动态方式来管理变迁，具备促使伙伴协作的 组合能力。 基于利润最大化的目的设立双赢联盟机构，证明这种可支 撑机构的重要性。
第二节 战略联盟的类型和动因分析
战略联盟的潜在驱动力量 优势互补 降低风险 规模经济和生产合理化
吸收或阻止竞争
增强与价值链上互补伙伴间的关系
开辟新市场和进入新行业
获得海外市场的经验
克服政府投资或贸易的限制
第三节 联盟战略
一、战略联盟与联盟战略
二、战略联盟要素
第三节 联盟战略
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
（三）共享供应联盟、准集中联盟和市场渗透联盟
（1）共享供应联盟：伙伴公司为了在特定零部件或生 产流程中的某一阶段实现更大的规模经济而组建的联盟。 （2）准集中联盟：联盟各方从事的活动是同一产业的 互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活 动。 （3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司 联盟。
第一节 战略联盟的内涵
二、战略联盟的界定
多样性
1企业战略管理的角度 2资源集合体的角度 3社会学的角度 4企业伦理的角度
共 性
1参与企业的数量两个以 上 2战略联盟是一种伙与企业竞争力的关系
战略联盟 与 企业制度 竞争力
战略联盟 与 企业组织 竞争力
第九章 企业联盟
共同做蛋糕，蛋糕越做越大；只想分蛋糕，蛋糕越分越 少。 ——秦远建
主讲人：秦远建教授
本章内容
资源图示
战略联盟的内涵 战略联盟的类型和动因分析 联盟战略 战略联盟的组建和管理
引导案例 达能和娃哈哈的“草率联盟”
第一节 战略联盟的内涵
一、战略联盟的基本含义 二、战略联盟的界定
三、战略联盟与企业竞 争力的关系
谢 谢!
主讲人：秦远建教授
第二节 战略联盟的类型和动因分析
一、战略联盟的类型
（二）横向战略联盟、纵向战略联盟和多角联盟 （1）横向战略联盟：联盟各方从事同一产业的类似活动。 常以合资企业形式出现，包括技术分享、交叉许可证转 让和其他合作协议等。 （2）纵向战略联盟：联盟各方从事的活动是同一产业的 互补性活动。核心在于各方相互承诺从事对方的某些活 动。 （3）多角联盟：联盟是不同产业从事不同活动的公司联 盟。