4.2 识别机会方法多 课件(共18张PPT)《创新创业案例分析能力训练》(上海交通大学出版社)

（4）成本结构
创业的目标就是要获得收益，这要求 创业机会能够有公道的盈利能力。如果 每年的投资收益率能够维持在25%以上， 那么这样的创业机会是很有价值的；如 果每年的投资收益低于15%，那么这样 的创业机会是没有价值的。
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竞争优势的来源之一就是成本，较 低的成本能够给企业带来较大的竞争 优势。低成本的优势大多来自技术和 工艺的改进及管理的优化，创业机会 如果有这方面的特质，对于创业者来 说是非常有利的。
创新创业案例分析与能力训练
模块四 创业素养可培养
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02 辨认机会方法多
• 影响创业机会辨认的因素 • 辨认创业机会的方法 • 创业机会评估
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第二节 辨认机会方法多
2.1 影响创业机会辨认的因素
创业问题
作为创业者，最难能可贵的地方在于能够发现其他 人所看不到的机会，并采取行动来把握创业机会并 实现创业价值。在进行下面的学习之前，请同学们 先思考以下问题：
第二节 辨认机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（5）进入障碍
（6）退出机制
如果某个创业机会面临着较大的市场 进入障碍，那么这就不是一个好的创业机 会。此外，如果某个创业机会虽然进入障 碍小，但创业者进入以后，不能够禁止其 他企业进入市场，那么这也不是一个好的 创业机会。
（1）如何才能更敏锐地辨认出创业机会？ （2）面对众多的创业机会，如何判断哪一个才具 有商业价值呢？
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点击上图观看视频 《创业机会辨认》
第二节 辨认机会方法多
2.1 影响创业机会辨认的因素
在现实中，许多人都有创业的想法，但能否在众多的创业想法中发现真正的 创业机会，并有能力抓住它，最终成为一个成功的创业者，这受到许多因素的 影响。
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有吸引力的创业机会应该有比较 理想的获利和退出机制，便于创业者 和投资者获取资金及实现收益。
第二节 辨认机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（7）控制程度
（8）致命缺陷
如果能够对渠道、成本或者价格 有较强的控制，这样的创业机会比较 有价值。如果竞争对手已有较强的控 制能力，在这种情况下，这种创业机 会价值不大。
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第二节 辨认机会方法多
评分标准 准备充分，所选地点合适
小组成员能够团结协作，吃苦 耐劳，共同克服困难 能够实现有效销售 创业机会分析过程准确无误 创业资源分析全面、准确
创业机会不应该有致命的缺陷， 如果有一个或者多个致命的缺陷，创 业机会将变得没有价值。
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第二节 辨认机会方法多
创业案例及分析
纸堆里觅得商机 成功开办二手书店
李某是一名职业院校的学生，她喜欢阅读各类书籍，经常去二手书店淘书。她发现学 校附近的二手书店通常是将人家卖不出去的书籍收来放在店里销售，从中总是难以找到自 己想要的书。并且随着网络书店的迅速崛起和图书市场格局的演变，二手书店越来越少， 旧书无法满足市场的需求。同时，随着物价上涨，包装精美的图书价格不菲，二手书市场 的利润空间正在扩大。她还发现一些好书在出版后不久就在全国各大书店下架了，甚至有 不少成了绝版书。
绝大多数的创业机会都需要相当数量 的资金来启动。通常有着较少或中等 程度的资金需求量的创业机会是比较 有价值的。创业者应该根据自身的资 金实力和可以动用的资源来评价创业 机会，超出能力范围太多的不应 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（3）投资收益
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第二节 辨认机会方法多
辨认创业机会
探索活动
活动目的： 培养学生辨认创业机会的能力。 活动内容： （1）将全班学生分成若干小组，每组6～8人，设组长、副组长各1名。 （2）每名学生搜集自己不打算继续使用的旧物品（如日常用品、服装、书籍等）， 以小组为单位将物品分类归集在一起，并由各组的副组长做好物品的统计工作。 （3）在组长的带领下，各小组成员讨论商定每件物品的销售价格，副组长将销售 价格记录下来。
➢ 先前经验：在特定的产业中，
先前经验有助于创业者辨认机会。
➢ 认知因素：在某个领域拥有更
多知识的人比其他人更容易察觉 该领域内的机会。
➢ 社会关系网络：个人社会关系
网络的深度和广度影响着机会 辨认。
➢ 创造性：创造性有助于产生新奇或
有用的创意。从某种程度上讲，机会 辨认是一个创造过程，是不断反复的 创造性思维过程。
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符合趋势
解决某个问题
持久性
市场潜力
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真实需求
第二节 辨认机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
创业者需从以下几个方面对创业机会进行评价：
（1）盈利时间
（2）资金需要量
除非有其他方面的重大利好， 否则创业机会获得盈利的时间越短 越好。
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第二节 辨认机会方法多
辨认创业机会
探索活动
（4）以小组为单位，各小组成员每天利用中午与下午课余时间各1小时在校园内自 行选择人流密集的地方进行物品销售。销售活动须在连续的三天时间内进行，组长负责 销售秩序和过程控制，副组长负责销售记录。
（5）三天后，各小组公布自己的销售成果（金额、件数及具体类别）。 （6）活动结束后，以小组为单位分析该机会能否成为创业机会，并说明原因；分 析在本次活动中使用了哪些资源，以及是如何获取这些资源的。
…………（详见教材P94-95）
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第二节 辨认机会方法多
【案例分析】
创业案例及分析
李某开店经营二手书的案例看似平凡，并不是什么大张旗鼓、精彩动人的创业故事， 但的确是比较典型的青年学生创业活动。她通过发掘自己身边的资源找到了创业机会， 然后整合各种资源（淘宝网等），在满足客户需要的同时获得了利润。
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第二节 辨认机会方法多
2.2 辨认创业机会的办法
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创业者可以通 过多种方法辨
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认创业机会：
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通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会
通过创造获得机会
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第二节 辨认机会方法多
2.3 创业机会评估
3. 1营. 造有有价利值的创创业业机环会境的特征
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