商品的品名、品质、数量和包装
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
.
案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
.
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
.
注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
.
案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的 合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%， 交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前 我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质 检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公 司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有 责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
例如：Cotton grey Shirting Width 41/42”
棉坯布
幅宽41/42”
.
（2）规定极限：对货物的品质指标规格，规定 上下极限。如最大、最小、最高、最低等。
例1：芝麻，水份最高8%，杂质最高2% 例2：薄荷油，薄荷脑含量最少50% （3）规定上下差异：允许卖方交货的品质在某
保证条款
4、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品
质上独具特色
.
三、货物品质的机动幅度与品质公差
1、品质机动幅度：买方允许卖方所交货物的品 质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的 幅度内上下浮动。
规定方式：
（1）规定范围：对品质指标的规定允许有一定 的差异范围。
商品的品名、品 质、数量和包装
.
合同的标的条款
国际货物买卖合同的标的——商品 商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问
题是明确规定标的物及相关条件，包括
第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
.
第一节 商品的品名
一、列明品名的意义 商品的品名或称商品的名称，是指某种商品区
.
商品的命名
洗衣机
喇叭裤
.
崂山可乐
三、品名条款规定方法应注意的事项
1、内容明确、具体。如大豆 东北大豆 2、实事求是，切实反映商品的实际情况。
如“优质绿茶” 3、使用国际上通行的名称。 4、恰当选择商品不同的名称。 5、考虑品名与运费的关系。
.
第二节 商品的品质
一、货物品质的涵义及重要性 1、商品品质，即商品的质量（Quality of
例2： 精纺呢绒
纱支
寸密
幅宽
Worsted Textile Yarn Counts No. of Threads Width
30s/2
二）订立品质条款应注意的问题
1、要认真贯彻“平等互利”的原则。 练习册 2、要从生产实际出发，实事求是。 P36，2 3、要正确使用货物品质的各种表示方法。凡是
.
分析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的 案例。
每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重
60~65克 55~60克 50~55克 45~50克 40~45克 35~40克
.
例2：我国出口的钨砂，根据其三氧化钨和锡 含量的不同，可以分为特级、一级和二级：
三氧化钨 最低
特级 70% 一级 65% 二级 65%
锡 最高 0.2% 0.2% 1.5%
品牌（Brand Name）：工商企业给其制造或 销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同 类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品， 也可用于一个企业所有的产品。
适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学 加工的初级产品。
.
通用汽车——别克品牌
.
.
通用汽车——雪佛兰品牌
新赛欧
.
景程
乐骋
.
通用汽车——悍马品牌
砷 最高 0.2% 0.2% 0.2%
硫 最高 0.8% 0.8% 0.8%
.
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准 化。
生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、 国际标准。
我国：国家标准、部标准、企业标准
例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版 Rifampicin in conformity with B.P. 1993
一指标的上下一定范围内浮动。 如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
.
2、品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。 如尺码或重量允许有＋3－5％的合理公差 如出口手表，允许每48小时误差1秒 在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，
但若经双方协商同意，也可按比例增减。 如东北大豆含油量＋1%，价格＋ 1.5%
我国称为“大路货”，相对于“精选货”而言
使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的 主要规格指标。
.
例1：中国大米
2003年
水分 （最高） 15%
杂质 （最高） 1%
碎粒 （最高） 20%
Chinese Rice Year 2003
Moisture (Max.) 15%
Admixture (Max.) 1%
.
良好平均品质（F.A.Q）
良好平均品质 (Fair Average Quality，简称F.A.Q)： 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是 指中等货而言。——主要用于农副产品
确定办法： ①农产品的每个生产年度的中等货；
②某一装船月份或季度在装运地发运的同 一种商品的“平均品质”。
.
分析
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同
的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表
示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”
.
通用汽车——欧宝品牌
.
通用汽车——凯迪拉克
.
布什座驾
.
欧莱雅之大众品牌
.
欧莱雅之高端品牌
.
联合利华 品牌
.
宝洁 品牌——美尚
.
宝洁 品牌——健康&家居
.
3、凭说明书买卖（Sales by Description） 适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品 除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质
Broken Grains (Max.) 20%
大路货 F.A.Q
例2：木薯片 1998年产，大路货，水份最高16%
.
2、凭商标或品牌买卖（Sale by
Trade Mark or Brand Name）
商标（Trade Mark）：生产者或商号用来说 明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或 几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图 片等组成。
.
（二）凭文字说明买卖
1、凭规格、等级、标准买卖。 （1）凭规格买卖（ Sale by Specification）
例1：杨木芯胶合板 Poplar Core Plywood
厚度 18毫米 Thickness 18mm
尺寸 4英尺X8英尺
Size 4’X8’
例2：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米）
案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买 方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第 一批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知 买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认 书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止 合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损 失。
凭规格、等级、标准买卖 凭商标或品牌买卖 文字说明表示 凭说明书买卖
凭产地名称买卖
.
（一）以实物表示商品品质
是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代 表商品品质的样品来表示商品品质。
凭样品 买卖
看货买卖
.
1、看货买卖
多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用 于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、 名贵字画、珠宝等。
goods） 是指商品的内在素质与外观形态的 综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大 小的标志，是买卖双方所交易商品所具备的本 质属性。 2、货物品质重要性 （1）商品的品质具有经济、政治意义 （2）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款
.
二、货物品质的表示方法
用实物表示
看货买卖 凭样品（Sample）买卖
对等样品（counter sample）：如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样 仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给 买方确认。（也称回样）
封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
注意提交对等样品（回样）——“凭买方样品 买卖” “凭卖方样品买卖”
特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列 “工业产权争议免责条款”，并规定“由该货 物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的 有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖 方对此概不负责。”
注意来样要和我国的国情相适应。（生产能力、 原材料的供应可能性）
.
案例（续）
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减 价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了 所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此 提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不 可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我 方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品 质差价。
55 38/42 16.5 100%真丝
.
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般 不能混用。
.
（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的 等级
例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜
特级 超级 大级 一级 二级 三级
别于其它商品的一种称呼或概念。 1、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一
项基本权利和义务 2、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提
.
二、品名条款的内容
“商品名称”或“品名”的标题下列明交易双 方成交商品的名称。
命名方法：
以其主要用途命名：如洗衣机、织布机 以其所使用的主要原材料命名：如羊毛衫 以其主要成分命名：如番茄酱、鱼肝油 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其制作工艺命名：精制油、纯净水 以人名、地名命名：如崂山可乐、孔府家酒
基本前提： ①样品作为交货品质的唯一依据； ②卖方所交的货物必须与样品一致。
.
类型（按样品提供者不同）
卖方样品（Seller’s Sample）
卖方
原样
买方
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
原样
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
原样 对等样品/回样
买方
.
基本概念
复样（duplicate sample）：向买方送交样品时， 卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称 留样 keep sample）
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
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案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的 合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%， 交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前 我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质 检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公 司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有 责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
例如：Cotton grey Shirting Width 41/42”
棉坯布
幅宽41/42”
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（2）规定极限：对货物的品质指标规格，规定 上下极限。如最大、最小、最高、最低等。
例1：芝麻，水份最高8%，杂质最高2% 例2：薄荷油，薄荷脑含量最少50% （3）规定上下差异：允许卖方交货的品质在某
保证条款
4、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品
质上独具特色
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三、货物品质的机动幅度与品质公差
1、品质机动幅度：买方允许卖方所交货物的品 质指标与合同规定的品质指标的差异在一定的 幅度内上下浮动。
规定方式：
（1）规定范围：对品质指标的规定允许有一定 的差异范围。
商品的品名、品 质、数量和包装
.
合同的标的条款
国际货物买卖合同的标的——商品 商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问
题是明确规定标的物及相关条件，包括
第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
.
第一节 商品的品名
一、列明品名的意义 商品的品名或称商品的名称，是指某种商品区
.
商品的命名
洗衣机
喇叭裤
.
崂山可乐
三、品名条款规定方法应注意的事项
1、内容明确、具体。如大豆 东北大豆 2、实事求是，切实反映商品的实际情况。
如“优质绿茶” 3、使用国际上通行的名称。 4、恰当选择商品不同的名称。 5、考虑品名与运费的关系。
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第二节 商品的品质
一、货物品质的涵义及重要性 1、商品品质，即商品的质量（Quality of
例2： 精纺呢绒
纱支
寸密
幅宽
Worsted Textile Yarn Counts No. of Threads Width
30s/2
二）订立品质条款应注意的问题
1、要认真贯彻“平等互利”的原则。 练习册 2、要从生产实际出发，实事求是。 P36，2 3、要正确使用货物品质的各种表示方法。凡是
.
分析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的 案例。
每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重 每枚蛋净重
60~65克 55~60克 50~55克 45~50克 40~45克 35~40克
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例2：我国出口的钨砂，根据其三氧化钨和锡 含量的不同，可以分为特级、一级和二级：
三氧化钨 最低
特级 70% 一级 65% 二级 65%
锡 最高 0.2% 0.2% 1.5%
品牌（Brand Name）：工商企业给其制造或 销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同 类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品， 也可用于一个企业所有的产品。
适用于品质比较稳定的工业制成品和经过科学 加工的初级产品。
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通用汽车——别克品牌
.
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通用汽车——雪佛兰品牌
新赛欧
.
景程
乐骋
.
通用汽车——悍马品牌
砷 最高 0.2% 0.2% 0.2%
硫 最高 0.8% 0.8% 0.8%
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（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准 化。
生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、 国际标准。
我国：国家标准、部标准、企业标准
例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版 Rifampicin in conformity with B.P. 1993
一指标的上下一定范围内浮动。 如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
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2、品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。 如尺码或重量允许有＋3－5％的合理公差 如出口手表，允许每48小时误差1秒 在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，
但若经双方协商同意，也可按比例增减。 如东北大豆含油量＋1%，价格＋ 1.5%
我国称为“大路货”，相对于“精选货”而言
使用这种方法，一般在合同中还要订明该商品的 主要规格指标。
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例1：中国大米
2003年
水分 （最高） 15%
杂质 （最高） 1%
碎粒 （最高） 20%
Chinese Rice Year 2003
Moisture (Max.) 15%
Admixture (Max.) 1%
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良好平均品质（F.A.Q）
良好平均品质 (Fair Average Quality，简称F.A.Q)： 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是 指中等货而言。——主要用于农副产品
确定办法： ①农产品的每个生产年度的中等货；
②某一装船月份或季度在装运地发运的同 一种商品的“平均品质”。
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分析
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同
的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表
示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”
.
通用汽车——欧宝品牌
.
通用汽车——凯迪拉克
.
布什座驾
.
欧莱雅之大众品牌
.
欧莱雅之高端品牌
.
联合利华 品牌
.
宝洁 品牌——美尚
.
宝洁 品牌——健康&家居
.
3、凭说明书买卖（Sales by Description） 适用于机械、电子、仪表等技术密集型产品 除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质
Broken Grains (Max.) 20%
大路货 F.A.Q
例2：木薯片 1998年产，大路货，水份最高16%
.
2、凭商标或品牌买卖（Sale by
Trade Mark or Brand Name）
商标（Trade Mark）：生产者或商号用来说 明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或 几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图 片等组成。
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（二）凭文字说明买卖
1、凭规格、等级、标准买卖。 （1）凭规格买卖（ Sale by Specification）
例1：杨木芯胶合板 Poplar Core Plywood
厚度 18毫米 Thickness 18mm
尺寸 4英尺X8英尺
Size 4’X8’
例2：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米）
案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买 方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第 一批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知 买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认 书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止 合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损 失。
凭规格、等级、标准买卖 凭商标或品牌买卖 文字说明表示 凭说明书买卖
凭产地名称买卖
.
（一）以实物表示商品品质
是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代 表商品品质的样品来表示商品品质。
凭样品 买卖
看货买卖
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1、看货买卖
多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用 于数量极少而价值又特别昂贵的商品，如古董、 名贵字画、珠宝等。
goods） 是指商品的内在素质与外观形态的 综合，是指在一定使用用条件下使用价值的大 小的标志，是买卖双方所交易商品所具备的本 质属性。 2、货物品质重要性 （1）商品的品质具有经济、政治意义 （2）货物的品质条件是买卖合同中的主要条款
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二、货物品质的表示方法
用实物表示
看货买卖 凭样品（Sample）买卖
对等样品（counter sample）：如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，可以根据买方来样 仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给 买方确认。（也称回样）
封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份分别加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
注意提交对等样品（回样）——“凭买方样品 买卖” “凭卖方样品买卖”
特别注意侵犯知识产权问题。应在合同中加列 “工业产权争议免责条款”，并规定“由该货 物引发的在买方国家或其他任何国家或地区的 有关专利、商标等侵权行为，由买方负责，卖 方对此概不负责。”
注意来样要和我国的国情相适应。（生产能力、 原材料的供应可能性）
.
案例（续）
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减 价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了 所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此 提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不 可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我 方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品 质差价。
55 38/42 16.5 100%真丝
.
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般 不能混用。
.
（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
将同类的货物，按其规格的不同，分为不同的 等级
例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜
特级 超级 大级 一级 二级 三级
别于其它商品的一种称呼或概念。 1、在法律上，是买卖双方在货物交接方面的一
项基本权利和义务 2、在业务上，是交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提
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二、品名条款的内容
“商品名称”或“品名”的标题下列明交易双 方成交商品的名称。
命名方法：
以其主要用途命名：如洗衣机、织布机 以其所使用的主要原材料命名：如羊毛衫 以其主要成分命名：如番茄酱、鱼肝油 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其制作工艺命名：精制油、纯净水 以人名、地名命名：如崂山可乐、孔府家酒
基本前提： ①样品作为交货品质的唯一依据； ②卖方所交的货物必须与样品一致。
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类型（按样品提供者不同）
卖方样品（Seller’s Sample）
卖方
原样
买方
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
原样
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
原样 对等样品/回样
买方
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基本概念
复样（duplicate sample）：向买方送交样品时， 卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称 留样 keep sample）