百事可乐市场营销活动的案例共23页

九.费用预算
• 应对促销活动的费用投入和产出作出预算
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POP
计 300元
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DM
计 10000x0.1=1000元
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赠品
计 5000元
• 促销员工资
计 1200元
• 入场费
计 3000元
• 超市管理费
计 350元
• 其他费用
计 1000元
十.意外防范
在与供应商确定促销配合事宜， 确保全部商品项目备货充足，并 成立专门的工作小组对突发事件 进行预测和处理，进最大可能降 低，大型的促销活动，安全是第 一位，一定要注意消费者和商场 的安全。
• 市场定位
“百事可乐”没有进行很好的市场定位，国外产品都准 确定位，如万宝路，它的市场定位是成年男士，广告中透露 着一种信息，暗示人们抽万宝路是男子汉的行为。而可口可 乐则不是简单的可乐了，它是美国的化身，所蕴含的是一种 美国精神，已经深深的融入美国人的生活之中。准确的市场 定位直接关系到企业生存环境和如何抓住机遇在经济大潮中 增强所以找准了市场定位，就是找到了产品的消费者，也就 是为自己产品打开了销路。
七.广告配合方式 • 我们的广告词是“春节--
情人节-- ”，我们希望表达出 一种“忙里偷闲，不寂寞孤独” 的概念，让人们能够在快节奏 的生活中找到属于自己的宁静 休闲和人生的幸福快乐。
明 星 效 益
八.活动注意事项
• 前期准备 • 人员安排；有经验的促销员，业务员，专项负责人 • 物资准备；齐全的产品，精美的韩式小勺，餐巾纸，运动
• 销售目标：追求利润
• 春节的亮点是走亲访友，让他们知道“百事可乐” 是好选择，我们以“改变新的一页---百事可乐” 为主题，让他们想到新年就想到百事，从而促成 购买。
• 情人节是情人的节日，但也有异地不能相聚，我 们以“你是我的他，这就是我需要的------百事可 乐”让他们在异地也过节；还有单身呢，我们也 为他们量身订做了，以“没有你我可怎么过，我 的另一半---百事可乐”祝愿他们早日找到另一半。
一、 发展现状
提到“百事可乐”，可以说无 人不晓。因为它那以蓝色为基 调的标识，大街小巷临街而立 的广告牌上，川流不息的交通 车辆上，各门各类的公众场所， 无处不有。它的产品从大型商 场超市，豪华酒店到小卖点， 临街摊床都在销售。可是你知 道吗？百事公司是创建于1898 年，总部在美国，现今在全球 200多个国家和地区有分支机 构，拥有14万雇员，年销售收 入270亿美元，跻身于全球四 大食品和饮料公司之列。2019 年全球财富五百强之166位。
十一.效果预估
本次活动时间为春节之际，是 放假享受的日子，这一批人群 正是饮料的目标消费群体. 而 且此时又是家庭旅游；朋友聚 会；同学聚会较为集中的日子。 对饮料需求量大，同时买饮料 既经济又划算。
谢谢！
xiexie!
谢谢！
xiexie!
百事可乐简介：
• 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工 185,000人。公司2019年销售额超过390亿美元。 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格 麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。 百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持 续发展。公司将其定义为“目的性绩效”，其目的是要在创造良好的经济效益的同时回报所服务 的社区。这其中包括公司能够提供一系列满足消费者需求的方便食品和饮料，广泛参与到水、能 源和包装的环保事业中，以及提供一个能吸引并留住世界级人才的多样化和包容的工作环境。百 事公司已被列入道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数和高盛可持续发展指数 的名单中。 如今，百事公司全球最大的食品和饮料企业之一，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。 在2019年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第184位，并位列全美最受赞赏公 司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。2019-2019年，百事公司连续三年荣登《财富》 杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2019年《商业 周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位。 百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌是：百事可乐 （Pepsi-Cola）、佳得乐（Gatorade）、激浪(Mountain Dew)、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐 事 (Lay’s)、立体脆 (Doritos)、纯果乐（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、 立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Cereals）、Ruffles、美年达(Mirinda)、Tostitos、 Sierra Mist、菲多利（Fritos）等。
五.产品定位
• 方向1、走功能性路线 方向2、走高贵路线
随着春节和情人节的
到来，我们把定位找到 了亲朋与情侣，因此， 我们通过广告来促销这 个产品，使更多的人购 买它。确立了百事可乐 的品牌定位，就明确了 营销推广的方向，也确 立了广告的标准，所有 的传播活动就都有了评 估的标准，所有的营销 努力都将遵循这一标准， 从而确保每一次的推广， 在促进销售的同时，都 对品牌价值（定位）进 行积累。
产品调性：时ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、清新、活力
方向1、走功能性路线
方向2、走高贵路线
• 1产品购买 陈列展览 展示.2明 星现场互 动活动3抽 奖活动4样 品赠送5样 品品尝会6 现场折口 大酬宾7爱 心益捐
六.活动安排内容
• 1.活动主题 • 为迎接春节的到来，特推出原叶茶类产品来做促
销活动。我们将以赠品，明星现场互动的形式来 做此次活动。凡是买本产品的顾客，都将有赠品 相赠。 • 2.活动方式 • 主要是和经销商联手或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险，同时和媒体合作做广告宣传。 • 在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主 题活动。如；赞助学生运动会等，在 学生群体中 打响知名度。并可与校内个大超市联盟，开展一 些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。 • 此外，凡买茶饮料一瓶的顾客，赠餐巾纸一包； 买两瓶的顾客，将获得韩式小勺一个；买三瓶的 顾客将得到小勺和运动手腕各一个… • 3.活动时间及地点 • 活动时间;1.1—2.28 • 活动地点；步行街社区，商场大厦，公园，百货 大楼，沿海公路路一带 等
手腕 … • 中期准备 • 活动纪律；促销员在工作期间要严格遵守纪律，不得玩手
机打电话，不得与老板等他人闲聊，不得与顾客发生冲突。 • 现场控制；把展台布置好，把产品摆到相应位置上，做到
忙而不乱，有条有理。 • 后期延续 • 在适当的时机，为强化品牌形象，通过媒体要继续推广品
牌。在后期，分阶段推出活动主题，并通过各种广告形式 来完善产品的品牌形象，同时产生积极的销售反应