农资经销商如何在

农资经销商如何在
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来源：《智富时代·时代财富》 2015年第10期
文_涂俊明编辑_许雪玲
近年来，土地流转犹如春潮涌动在乡村原野展开。

各地在成功试点的基础上，全力加大流转速度、力度与深度。

党的十八届三中全会描绘了新农村建设宏伟蓝图，再次掀起了农村土地流转向纵深发力的热潮。

可以预见，从今以后
较长一段时间内，土地流转将会成为乡村“三农”工作的“要项”，助推农村改革和农事作业模式与农业经营方式的变革。

上世纪80年代初，农村陆续推行了家庭联产承包责任制，极大地调动了农民的生产积极性。

但承包过程中“好田
家家分，孬地户户摊”也造成了土地资源的严重碎片化。

《新华日报》有篇报道说，江苏射阳县除了通过土地流转已经进行规模经营的耕地外，零星、散杂的小田块占了
射阳县总耕地面积的70%左右。

四明镇建港村二组张国锋一户9.2亩地，分成14块；顾明国一户4亩地也有10块，
最小的一块只有2分地。

土地零散使资源利用率降低，造成大中型机械收种难，新品种、新技术推广难，生产成本也
居高不下，这些均制约着现代农业的发展和种粮效益的提高，而且容易引发农村土地租赁纠纷。

据农业部农村固定观
察点数据，我国家庭平均土地经营规模为7.5亩，户均地块5.2块，平均每块1.3亩。

有关科研调查表明，地块每增加10%，粮食产量就下降5%。

类似这样的状况绝非江苏射阳独有。

为适应现代农业发展要求，推进土地资源的有效整合，发挥农业机械化等现
代农业耕作模式的效益，实行“集小块成大片”、“推掉田埂，联耕联种”等措施，势在必行。

于是，各地在作物调茬与年
度转换时节，加速推行土地流转，就成了水到渠成的“大势所趋”。

农村土地流转在加速，作为农业生产服务“后勤部”的农资经营商咋办？如何在土地流转“漩涡”里驾驭自我？
土地流转是“漩涡”，也是发展机遇，农资经销商如能抢抓争先，机遇之中就会“别有洞天”！身处土地流转“漩涡”中
的农资经销商，就得顺势而为，根据所在地区土地流转状况，尽早谋划，随机应变，抢占先机，以适应好、服务好新
型农业经营机制的大变革！
随流转加速之变，转变思维观念紧跟“漩涡”加速，抢占上游“制高点”农资经销作为一类社会化服务行业，是依赖与
傍生在土地经营之上的。

农民原先的一家一户、一块一丘的分散耕作，农资商提供了“到户、到田、到点”的“贴身服务”。

在土地流转经营的“大面积、大茬口、大用量”变化之中，农资经销者不仅仅要“随遇而安”，还应随着土地流转加速之变，扭转以往的“小而散”经营观念，随变而变，以服务大客户作为经营农资的基本思维。

有了思维与观念的转变，就会酝酿
形成新型农资营销方略，开辟出崭新的农资营销新天地。

有家商号叫做“兴农邦”农资服务部的经营者，掌握了本镇区土地流转进程后，迅速转换原来的供应思路，派员到各村各点调查，将本辖区八大种植大户详情“捋”了个遍，“大面积集中供给、大批量分点投放”成为新一年农资生意的落脚点，有针对性地调整了各农场主之间农资需求计划，为今后经营发展打下了一个稳固的基础。

在农资营销服务的策略上，就要紧跟土地流转“漩涡”的加速程度，抢占农资货源这一上游“制高点”，才能确保辖区
内流转土地所需的农资货源。

抢占雄厚的上游农资资源“ 制高点”,就是要有扎实可靠的厂商供货渠道，保障需要之时的农资供给源源不断，从而
做活生意。

选择厂商一定要掌握对方实力，看其有没有过硬的产品，产品有没有卖点，社会公信度如何，做好全方位
考察。

从某种意义上看，农村土地流转，也是农资资源的流转调整阶段，更是农资资金与物流整合、加速流动的时机。

能否抢占农资资源供给的上游“制高点”，也是检测农资经营者思维与经营水平的一大“考点”。

随土地集聚之变，转变规模运作紧盯“漩涡”中的大户,抢占下游“落脚点”土地流转是从分散到集中、由小变大的“兼
并整合”过程。

那些零散、多点的作业田块集聚到种田大户、家庭农场、专业合作社那里，成为农业生产的新型“规模体系”。

农资经销商随着这样的土地集聚之变，研究探索规模效应规律，迅速扭转自己原有理念，围绕规模运作方式,“随。