读《做单》阅读感想

读《做单》阅读感想
《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。

作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。

抓住对方的真正需求是成功的关键。

作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。

采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。

对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。

作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。

只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。

同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。

在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。

比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。

这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。

在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。

此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。

作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。

这就要求我们在工作和生活中，要更加关注
他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。

在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。

关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。

但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。

这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。

同时，要保持手中的刀子，保留使用它的权力，但不要迷信它，倚重它。

带着镣铐跳舞的观点则让我对工作中的困难和挑战有了更深刻的认识。

在工作中，我们不可避免地会遇到各种限制和阻碍，但这并不应该成为我们放弃的借口。

相反，我们要学会在限制中寻找机会，通过改进沟通方法和寻找协调途径，来实现自己的目标。

关于价值观，作者对 MBI（IBM？）的现行价值观进行了批评，并强调了坚持一贯价值观的重要性。

这让我认识到，企业的价值观是其生存和发展的基石，只有坚持正确的价值观，才能赢得客户的信任和尊重，树立良好的品牌形象。

在工作中，我们也要时刻牢记公司的价值观，为客户创造价值，为员工创造价值，不做坑蒙拐骗之事，以实现公司的可持续发展。

《做单》这本书给了我很多启示和思考。

我相信，只要我们能够将书中的理念和方法运用到实际工作中，不断提高自己的销售技巧和团队合作能力，就一定能够取得更好的业绩和成就。

我也希望更多的人能够阅读这本书，从中汲取有益的营养，共同成长和进步。