A企业营销人员绩效考核体系优化研究的开题报告

A企业营销人员绩效考核体系优化研究的开题报告
一、选题背景
营销人员是企业的重要资源之一，营销人员的绩效考核体系的优化
对企业的长期发展具有重要意义。

营销人员的绩效考核体系的优化可以
提高营销人员的工作积极性和效率，从而促进企业的销售业绩的不断提升。

因此，本文拟对营销人员绩效考核体系进行优化研究。

二、文献综述
1. 原有营销人员考核体系的问题
企业营销人员的绩效考核体系是企业管理中的重要组成部分之一。

然而，现行的营销人员绩效考核体系存在一些问题。

首先，营销人员绩
效考核体系的指标单一。

现行的营销人员绩效考核体系通常只考核销售
业绩，而忽略其他因素，如企业形象的宣传、市场分析的能力和潜在客
户的开发能力等。

其次，原有营销人员绩效考核体系考核方法较为简单，无法真正反映营销人员的实际工作情况。

再次，原有营销人员绩效考核
体系缺少激励机制。

营销人员缺乏有效的激励，不能够为企业带来实质
性的价值。

2. 绩效考核体系的优化方向
为了解决营销人员绩效考核体系存在的问题，一些学者提出了优化
方向。

首先，绩效考核体系应该相对综合，包括销售业绩、企业形象的
宣传、市场分析的能力、潜在客户的开发能力等。

其次，绩效考核方法
应该较为科学，可以通过多种方式来考核营销人员的工作情况，如问卷
调查、小组讨论等。

最后，绩效考核体系应该有较为严格的激励机制，
为营销人员提供有效的激励方式，可以增强营销人员的工作积极性。

三、研究方案
1. 研究目的
本研究的目的是优化营销人员绩效考核体系，提高营销人员的工作
积极性和效率，为企业的长期发展做出贡献。

2. 研究方法
本研究采用问卷调查和小组讨论相结合的方式进行。

首先，通过问
卷调查的方式，了解营销人员对原有绩效考核体系的看法，以及他们希
望加入哪些指标来综合考核。

其次，通过小组讨论的方式，与营销人员
共同讨论出较为科学的考核方法，为企业提供较为严格的激励机制。

3. 研究内容
本研究的内容包括以下几个方面：
（1）原有营销人员绩效考核体系的调查研究。

（2）营销人员对绩效考核体系优化的需求调查研究。

（3）营销人员绩效考核指标的分析与选择。

（4）营销人员绩效考核方法的讨论与确定。

（5）营销人员绩效考核体系的优化方案确定。

四、预期成果
本研究的预期成果包括以下几个方面：
（1）发现原有营销人员绩效考核体系的问题，提出针对性的优化方向。

（2）为企业提供科学的营销人员绩效考核体系。

（3）提高营销人员的工作积极性和效率，为企业带来实质性的价值。

五、研究难点
本研究的研究难点包括以下几个方面：
（1）如何获取有效的数据，对原有绩效考核体系进行客观且全面的调查。

（2）如何通过小组讨论等方式，得出较为科学的绩效考核方法，为企业提供较为严格的激励机制。

（3）如何将营销人员绩效考核体系与企业战略规划相结合，为企业的长期发展提供帮助。