商务谈判方案策划书

商务谈判方案策划书
一、项目背景
我们公司计划在未来半年内与某公司进行商务谈判，目的是谈判关于共同开发
一款新产品的事宜。

本次谈判是双方合作的关键性谈判，需要充分准备，确保顺利达成合作协议。

二、谈判目标
通过本次商务谈判，我们的主要目标如下：
1.签订合作协议，明确产品开发的事宜；
2.确定产品的研发方案，明确双方责任和权限；
3.约定质量要求和项目进度，确保项目按计划顺利完成。

三、谈判策略
为了实现本次商务谈判的目标，我们制定了以下的谈判策略：
1. 充分调查对方情况
在商务谈判前，我们需要充分了解对方公司的情况，包括对方公司的规模、产品、财务情况等。

通过了解对方情况，我们能够更好地制定谈判策略。

2. 明确自己的谈判底线
在商务谈判中，我们需要明确自己的底线，确保我们的谈判结果符合公司利益
最大化的要求。

同时，也需要了解对方的底线，找到双方利益的平衡点，确保谈判不会陷入僵局。

3. 采取合适的谈判方式
在商务谈判中，我们需要采取合适的谈判方式，例如采用威胁或者让步的方式。

另外，在谈判中，我们也需要考虑对方肢体语言、言语和行为的反应，进而调整我们的谈判策略。

4. 与对方保持良好的沟通
在商务谈判中，我们需要与对方保持良好的沟通，要注意对方的言行举止，同
时保持我们自己的礼貌和风度，以便在沟通中更好地协商和达成合作协议。

为了达成谈判目标，我们制定了以下的谈判安排：
1. 策划会议
在商务谈判开始前，我们将召开一次策划会议，围绕本次商务谈判的主要目标、谈判策略等进行讨论和制定，并确定谈判的时间和地点。

2. 资料准备
在商务谈判之前，我们需要准备公司的资料，包括公司历史、产品特点、市场
份额、营销策略等，以便在谈判中使用和展示。

3. 谈判过程
在谈判过程中，我们需要重点关注与对方的沟通协调，同时坚持自己的立场，
合理让步。

在谈判过程中，我们还需要及时保存谈判记录和文件。

4. 谈判总结
谈判结束后，我们需要对谈判结果进行总结和评估。

根据总结和评估的结果，
我们将制定具体的合作计划，确保项目按计划顺利完成。

五、谈判风险与控制
在商务谈判中，存在以下风险：
1. 对方不接受合作协议
在商务谈判中，存在着对方不接受合作协议的风险。

为了避免该风险，我们需
要提前了解对方的合作意愿，并在谈判中适当让步，进而达成合作协议。

2. 对方提供虚假信息
在商务谈判中，对方可能会故意提供虚假信息，为自己谈判提供优势。

为了避
免该风险，我们需要对对方提供的信息进行核实，并在谈判中尽量弄清对方真实的意愿和情况。

3. 出现不可预测的状况
在商务谈判中，可能会出现不可预测的状况，例如天灾人祸、政治变化等。

为
了应对该风险，我们需要提前做好应急预案，以避免谈判受到不可预测的干扰。

在商务谈判结束后，我们将对谈判结果进行评估，评估内容包括：
1. 是否达成合作协议
评估是否达成合作协议，并对合作协议的条款进行分析和评估。

2. 合作协议的可实施性
评估合作协议的可实施性，包括双方的确切责任和权利，以及合作协议的实施可能存在的困难。

3. 商务谈判的组织和实施过程
评估商务谈判的组织和实施过程，包括谈判策略的制定与实施、谈判过程中的沟通和协调、谈判和沟通记录的保存和整理等。

七、结论
本文档主要介绍了商务谈判方案的策划过程和实施安排，包括谈判目标、谈判策略、谈判安排、风险控制和谈判评估等方面。

通过本次商务谈判的精心策划和组织，我们相信一定能达到双方的期望目标，实现合作共赢，共同开发一款成功的新产品。