老人手表营销策划方案

老人手表营销策划方案
一、市场背景
老年人是一个庞大的群体，根据统计数据显示，截至2019年底，我国65岁及以上的老年人口已经达到了1.734亿人，占总人口比例达到12.6%。

随着我国人口老龄化进程的加快，老年人市场也越来越受到关注。

老人手表是一种针对老年人设计的手表产品，在市场上具有一定的发展潜力。

老人手表可以帮助老人监测身体状态、定位、拨打紧急电话等，受到老年人和家属的青睐。

二、目标市场
老人手表主要面向的市场是老年人和家属。

老年人作为使用者，他们关注手表的使用便捷性、耐用性以及功能是否符合他们的需求。

而家属则更加关注手表的价格、品牌和售后服务等方面。

目标市场可以分为以下两类：
•市场一：老年人自用市场。

在这个市场中，老人手表需要具备便捷性和稳定性，能够满足老年人的生活需求。

•市场二：子女供养市场。

在这个市场中，老人手表需要具备品牌形象和售后服务，能够赢得子女们的信任与认可。

三、营销策略
在老人手表市场中，营销策略的制定需要将消费者的需求和产品
特点结合起来，从而实现产品的销售目标。

1. 定位和品牌定位
老人手表市场的竞争很激烈，除了功能上的区别，品牌形象也是
影响消费者购买的重要因素。

因此，老人手表品牌定位非常关键。

应该选择以专业、可靠、安全、舒适等为主要品牌定位方向，以
满足老年人对产品的便捷性和生命安全等方面的需求。

同时，品牌形
象还应该以品质为核心，以便捷操作和人性化服务为亮点，加强老年
人对品牌的信赖感和好感度。

2. 产品特性
老人手表作为市场上的一种新兴产品，需要在产品特性上具备优势。

在功能上，老人手表应该满足老年人的基本需求，具备定位、拨
打紧急电话、计步监控、心率监测等功能；同时在外观设计上，要体
现人性化和简约风格，老年人提倡的安全、可靠、舒适的原则，需要
融入到产品特性的设计中。

3. 宣传策略
老人手表的宣传需要深入老年人市场，吸引目标消费者的注意力。

宣传策略应该分为线上和线下两个方面考虑。

线上宣传可以通过各大
电商平台展示，结合社交媒体的力量，通过发布评论、分享、转发等方式扩大影响力；线下宣传可以通过家庭医生、社区养老机构等途径推广，增加产品曝光率和亲身体验，提高老年人的购买欲望。

4. 促销策略
由于老人手表市场产品比较新，对均价的控制很难把握，因此建议先采用强化促销策略的方法，增加产品竞争力和市占率。

具体做法可以是以商品优惠、赠品优惠、满额送礼等方式，促进产品的销量。

5. 售后服务
售后服务可以提高顾客的购买意愿和好感度，以及品牌形象。

建议公司优化售后服务，在退换货、技术维修等方面增加相应的保障与服务措施，以提高顾客体验和满意度，促进顾客再次购买和品牌影响力的扩大。

四、总结
老人手表市场对于公司来说是一块具有很大潜力的市场，但如何突破市场、赢得消费者信任是很关键的问题。

制定一个行之有效的营销策略，可以最大程度地利用资源和优势，并不断优化，以实现公司的营销目标，提高产品市场竞争力，创造更大的利润和投资回报率。