外贸部薪酬机制

外贸部薪酬机制
1.薪酬结构
基本工资＋提成＋年度奖金
2.薪酬底薪级别
3、底薪（含晋升调整机制）
1）底薪定薪：新外贸经理入职由营销中心最高负责人根据其经验和能力来核定其底薪级别，但最高的初始级别不能高于对应岗位薪酬的第二级。

2）调薪：外贸经理根据季度考核情况，连续2个季度基础目标不达标，底薪级别下调1级；连续2个季度基础目标达标，底薪上调1级。

3）职务调整：
外贸经理：如果外贸经理底薪下调到第一级，且年度基础目标不达标，营销中心最高负责人有权建议将其降级为外贸专员或进行辞退处理。

如果外贸经理底薪上调到第三级，年度基础目标达标，同时成功培养两名有销售力的外贸专员，销售部门最高负责人有权考虑将其晋升为外贸部总监，具体晋升标准另行制定。

4）新进外贸专员，定薪后，若当月提成总额低于定薪的底薪，当月的薪酬为确认的固定底薪；若当月的提成总额高于定薪的底薪，则按提成总额进行薪酬的发放，此为2018年-2019年过渡政策；
5）从2019年起，底薪及职务调整的考核参考由基础目标调整为进取目标。

4、提成结构1
（1）销售团队提成结构
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备注：各类产品提成按照实际出货金额计算，按照实际出货时间进行当月核算，按实际货款收回时间发放。

4. 提成结构2
4.1 提成规则：外贸部提成以每笔业务“销售价”与“出厂价”之间的“溢价”计提，见下
4.2 提成说明：业务员提成以该笔业务实际回款部分进行计核发放，业务提成每月计核，随当月工资一同发放；
4.3若某笔业务的实际成交价低于公司的“出厂价”，则该笔业务不计算提成；
4.4某些特殊业务或新业务的提成不参照此标准（如软件业务），提成以相关业务的补充协议为准；
4.5提成比例根据每年的市场环境或公司经营情况变化，有可能进行调整，并以公告形式宣告；
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例：举例说明；以此类推——
5.1.1 假如团队业绩达270万，属于序号2标准，则可发放奖金额为：
270万× 0.5% = 13500 元；
5.1.2 假如团队业绩达320万，属于序号3标准，则可发放奖金额为：
320万× 1.5% = 48000元；
5.1.3 假如团队业绩达420万，属于序号5标准，则可发放奖金额为：
350万× 1.5% +（400万-350万）×2%+（420万-400万）×3% = 68500元。

5.2 年度激励奖金分配：年度奖金分配以外贸部全体成员年度内个人业绩占比进行分配，即个人业绩越高，所得奖金越多，最终结果以财务核算公布结果为准；
5.2.1试用期员工的业绩同样纳入计算；
5.2.2 年度内若有人员离职，该员工的业绩同样纳入计算，其原来所属的奖金作为“部门风险基金”提留记账，优先用作支付下一年度部门业务风险造成的损失，若仍有剩余，则增加至下一年度的年度奖金总额中进行分配；类似的情况可参考此条规定；
5.3 年度激励奖金发放规定：
5.3.1 年度奖金计算及发放时间：在年度结束后，外贸部需在5个工作日内统计汇总相关业绩数据交到财务部处，财务部于15个工作日内进行审计，核算出总奖金额及各人应发奖金额，交予总经办进行审批，审批通过后交回财务部，在年假前最后一次工资发放时全额发放；5.3.2 年度未结束离职或遭受公司开除的人员，本年度的奖金不予发放；
5.3.3 年度内调职离开外贸业务团队但仍属公司管理的员工，可向总经办申请保留奖金发放权利；
5.3.4 若业务员由于个人原因造成公司在业务过程中产生重大损失，损失金额累计达5万元以上的，公司保留对该业务员年度奖金的发放权，并根据实际情况进行处理；
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