品牌服装校园内营销策划书

品牌服装校园内营销策划书
二十一世纪风靡尊崇自然之道，追求完美简易大气的设计方案，但又能突显本人服装的个性特征。

顾客注重本人服装品味，喜爱自身配衬，规定舒服的买东西自然环境，如房屋装修，灯光效果，货运站摆放设计方案，货运站干净整洁及音乐背景等的相互配合，服装业更为高度重视总体顾客服务，包含市场销售前服务项目（如营业员服务项目）售后维修服务（如货物拆换、改长换短等）。

自由空间品牌服装恰好是这些方面成效之一，自由空间恰好是以它人性化的突显特性抢占市场，关键在塑造顾客的消費观念，提升人性化心理状态。

一、方案策划中心思想：
1、把握住顾客的消费观念，帮助“自由空间”服饰塑造企业形象及提升名气和品牌效应，进一步攻占并扩张销售市场。

2、相互配合营销方案，使之获得优质的市场销售实际效果。

二、市场需求分析
1、销售市场情况
上世纪90年代下一期，伴随着中国经济发展水准的发展趋势，“休闲娱乐”变成大家工作中、日常生活最时兴的核心理念，这也促使中国休闲套装常常进到前所未有鼎盛时期。

而进入销售市场较早，拥有港资情况的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大知名品牌慢慢变成这一销售市场的带路者。

进到二十一世纪，休闲套装销售市场的市场竞争演化得更为猛烈，销售市场布局也慢慢发生了一些转变，以美特斯邦威、以纯等为意味着的中国休闲服装品牌迅猛发展，并推动了温州市、东莞市、中山市等休闲娱乐服装品牌群的兴起。

做为最能吸聚任职期（尤其是年青人）的服饰，休闲套装显而易见早已变成服装批发市场中的较大闪光点，各一二线城市的流行商业服务街道社区都早已变成休闲服装经销店的天地。

传统式强豪中，真唯斯凭着总公司中国香港旭日集团公司强劲的整体实力在全国各地采用自营店的方法攻城略地，并发展了1000好几家直营终端设备，其市场占有率一直较为推进：而佐丹奴则显而易见拥有极强的把握时尚潮流的产品研发工作能力，在商品层面占有一定的优点，并牢固地吸引住着一批忠诚顾客。

班尼路既要应对老敌人的夹攻，又要遭遇着新敌人们的围堵。

左冲右突，班尼路企业另劈稀径，取得成功应用多品牌策略，陆续发布了诸多知名品牌，打开了另一番局势。

而越境（我国）服装有限责任公司是越境集团公司归属于的一家企业，现阶段，企业发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的领导者把发展战略眼光看向更加宽阔的销售市场，企业大力加强內部基本建设，对外开放积极主动扩展、营销推广“KONZEN自由空间”知名品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服装品牌变成青少年儿童优选休闲娱乐服装品牌，致力于变成中国传统服饰连锁经营之楷模。

2、总体目标顾客状况剖析
“KONZEN自由空间”服装关键商品有男孩和女孩休闲服装系列产品，以18至二十五岁的现代都市时尚潮流青年人男孩和女孩为行为主体总体目标消费人
群，并包含到25至三十五岁的大城市大家时尚潮流青年人，为其给予时尚潮流、高品质、特惠的休闲服装。

3、对服装批发市场的剖析
（1）对品牌服装的挑选剖析
以上数据信息说明广泛顾客对班尼路和NIKE的认同度与点评较为高，数据信息说明班尼路与NIKE知名品牌的名气较高，本商品的名气较低。

（2）性別对服饰消费市场的调研分析
剖析：男性多集中化在知名品牌经销店选购服饰，说明经销店对男士的诱惑力更高。

提议：经销店在市场销售精品男装的另外，应见到经销店内女士的潜在性市场的需求极大，要提升时尚女装宣传策划，吸引住大量女消费者。

剖析：女士一般喜爱自身逛街或是由亲朋好友处获得服饰信息内容，男士则受新闻媒体的危害更高。

提议：寻找更强的新媒体传播方法（如道路路灯，地铁站等）吸引住女士眼光。

危害顾客选购服饰的要素
剖析：样式、布料、品质与价钱对大家选购服装危害很大，另外经销店内工作人员的心态也非常大水平上危害到顾客的选购情绪。

提议：尽可能保证不但布料上品，并且刨工细致，样式时尚，价钱能使一般人接纳，经销店内业务员搞好服务管理。

4、对休闲服饰销售市场的剖析
（1）对休闲服装的挑选
最重要的是——是不是合适自身
提议店家做各种各样设计风格的服装，尽可能合适大量的人。

（2）对自由空间的点评与提议
点评：布料上品，但样式层面仍需改善
提议：店家在衣服款式层面更认真，尽可能设计方案出更强、更能吸引人选购冲动的服装。

（3）危害此类知名品牌的要素：样式价钱品质知名品牌信誉度
5、对顾客网上订购服饰的市场需求分析
网上订购服饰总数占比22%，年纪集中化在18岁～三十岁。

（1）、网上订购服饰的存在的不足
（2）、网络购物优点
依据剖析：网上订购服饰如今并并不是十分广泛，在存有优点的另外依然存有不足之处，一部分人觉得网络购物宣传策划不够，不安全且并不是很便捷。

也是有绝大多数人觉得网络购物要比店铺买东西便捷且在价钱与样式层面有优点。

提议：自由空间的网络购物现如今处在萌芽期环节，应当认清优势与劣势，朝优点发展趋势。

知彼知己才可以百战百胜。

且要做好宣传策划，朝极致方位发展趋势，尽早开启并攻占大面积销售市场。

6、商品与竞争对手的剖析
与类似休闲娱乐商品的比照
Izzue：
服饰关键分成男孩和女孩装系列产品，休闲男装细分化为basic和trend 两方向，basic系列产品以denim及简洁的服装为主导，合适爱自身应用色彩搭配的年轻一族。

而trend层面则仍以简洁为本，并混和了运动装和板仔服的设计
理念，设计方案出一系列归属于中国香港年轻人的潮流服装。

时尚女装层面，为不一样品牌形象及年纪的女士给予了Casual及Jeans两大类服饰；Jeans系列以牛仔裤子及各种各样图案设计的Tee为主导，设计方案新潮常叫人会有意外的惊喜，合适具时尚潮流触感的消费者。

而Casual系列产品设计方案不张扬而无失特有性，既能显出穿者的个性化而不流于浮夸，是传统式上班服之外的挑选。

佐丹奴
做为休闲服装连锁经营领域的领先者，Giordano一直给人的品牌形象是服务项目出色、身心健康、年青、时尚潮流、颇具炫酷。

所运营的休闲服装设计方案简约轻快、新奇，具时尚潮流触感。

堡狮龙
Bossini的设计方案一向以新奇、时款、舒服而出名，并将高品质的商品售于有效的价格。

以客为本，Bossini时装设计一直以简约顺畅、紧靠时尚潮流及休闲娱乐舒服等优势而誉称。

堡狮龙深厚的整体实力、优质的质量已变成消费者优选的休闲娱乐服装品牌。

“堡狮龙”落实“为全球增彩”的核心理念，灵便恰当的将多种多样趣怪快乐原素融进便装中。

多种多样趣怪的图案设计，将必让人欲罢不能；再加上发光设计方案，使图案设计在黑喑活软弱灯光效果中惟妙惟肖。

知名品牌系列产品包含休闲男装、时尚女装、儿童童装。

7、SWOT剖析
（1）优点剖析
（1）KONZEN自由空间”的服装简洁不显极具特色，在品质层面比别的知名品牌更胜一筹，随意释放出来青春年少热情的心理状态，
（2）“KONZEN自由空间”服装商品关键包含男孩和女孩时尚潮流休闲服装系列产品，融合了年轻人热衷于与关心的时尚潮流情报信息，产生了日常生活休闲娱乐、休闲运动、社交媒体休闲娱乐三大管理体系。

（2）机遇剖析
（1）绝大部分顾客具有选购高中档品牌服饰的工作能力且大部分人想要选购中国名牌服饰，自由空间仍存有非常大销售市场。

（2）虽然各种高中档品牌服装较多，但服装批发市场仍有非常大发展趋势室内空间。

自由空间有非常大机遇位居知名品牌销售市场，击败敌人，能够志向变成我国年轻一代最钟爱的第一时尚潮流服装品牌。

（3）自由空间名气并不大非常大一部分缘故取决于宣传策划不够。

因而只需加大宣传幅度，自由空间将有无穷的发展前途。

（4）网上订购服饰如今并不十分广泛，但自由空间早已逐渐开展互联网销售，只需技术性及时及宣传策划幅度充足，就很有可能变成互联网服装导购的带头人。

（3）缺点剖析
（1）自由空间在样式设计方案层面仍存有一些难题，样式不可以达到大部分总体目标顾客的要求
（2）精准定位不清，既并不是高雅线路，也不是知性优雅线路，更不动MB 线路。