有趣的心理学现象—热炉法则

有趣的心理学现象—热炉法则
热炉法则，也被称为“沉没成本效应”，是一个有趣而有启发性的心
理学现象，指的是当一个人已经投入了大量的时间、金钱或资源在一些事
物上时，即使该事物已经不再具有利益或价值，他仍然会坚持下去，继续
投入更多的时间和资源。

这种现象往往是由于人们过分关注已经投入的成本，而忽视了未来潜在的利益或损失。

热炉法则最早被提出是在20世纪80年代，由心理学家哈尔·阿拉伯（Hal Arkes）和凯夫·布鲁门（Cade Masui）发现并研究。

他们进行了
一系列的实验，揭示了人们在面对已经投入了大量成本的情况下，如何做
出决策。

一个典型的实验是，在一个游乐园里购买了一个门票，价值10美元。

在进入游乐场后，有的参与者发现自己并不喜欢这个游乐场，而另一部分
参与者则非常喜欢。

在这个情况下，哈尔·阿拉伯和凯夫·布鲁门观察到，那些不喜欢游乐场的参与者更有可能留在游乐场里，继续游玩，而那些喜
欢游乐场的参与者更有可能离开。

他们认为这是因为不喜欢的参与者会更
关注之前已经付出的10美元成本，而喜欢的参与者则会更关注将来的享
受价值。

这个实验揭示了一个普遍的现象，即人们在做决策时容易受到已经投
入的成本影响。

这种影响可以在各个领域中观察到，包括个人生活、商业
决策和政府政策制定。

在个人生活中，热炉法则可以解释为什么人们往往会坚持不合理的关
系或工作。

一个人可能已经投入了很多时间和情感在一个关系中，尽管已
经明显不再适合他，但他仍然会坚持下去，因为他不想承认之前的投入是
错误的。

在商业决策中，热炉法则可以解释为什么企业会继续投入失败的项目，而不愿意放弃。

企业可能已经投入了大量的资源在一些项目中，但这个项
目并没有达到预期的结果。

然而，由于企业过分关注已经投入的成本，他
们往往会继续投入更多的资源，而不是寻找更好的解决方案。

政府政策制定也受到热炉法则的影响。

政府可能已经投入了大量的时
间和资金在项政策中，即使这项政策已经明显不起作用，他们仍然会坚持
继续实施。

这是因为政府官员不愿意承认之前的投入是错误的，而且他们
害怕面对可能的政治后果。

了解热炉法则对我们做出决策有重要的意义。

首先，我们需要认识到
已经投入的成本并不能改变未来的决策。

只有关注未来的利益或损失，才
能做出更好的决策。

其次，我们要学会放弃，并不断寻找更好的选择，而
不是继续投入更多的资源在错误的事物上。

最后，政府和组织也应该意识
到热炉法则的影响，并更加注重效益分析，确保资源的有效利用。

总的来说，热炉法则是一个有趣且具有启发性的心理学现象，它揭示
了人们在决策中常常受到已经投入的成本影响的现象。

了解这一现象对我
们做出更好的决策和利用资源非常重要。