有整合能力的代理商将会越活越精彩

有整合能力的代理商将会越活越精彩
作者：郑洪鑫
来源：《现代家电》 2014年第21期
郑洪鑫所创办的杭州中坤电器有限公司集合西门子、博世、方太、格力、美的、先锋、九阳、格兰仕、艾美特、天际等国际国内知名品牌资源。

他一直坚持通过多品牌运作的模式来打
造和提升自身整合资源能力，在遭到很多厂家质疑的情况下，仍然能坚持自己的初衷。

近几年来，市场的不断变化，印证了郑洪鑫的观点是正确的，目前，郑总经过多年多品牌运作使自己
成长为浙江地区众多厂家争相争取的优秀资源。

杭州中坤电器董事长郑洪鑫
无论生活方式如何改变，在我看来，家电行业始终是个朝阳产业，跟随时代的步伐，电器
产品不断的增加新品类，不断的赋予新的功能。

可以说，家电产业与人的生活息息相关也影响
着现代生活方式。

消费者在哪里？消费者的诉求在哪里，就会让你所处的行业始终处于一个朝
阳产业！
作为代理商到底有什么样的机会？很多人都感慨，现在市场渠道的碎片化，理解为没有生
意了，或生意太难做了。

家电从原来的单一的通过各级五交化渠道进行销售，到现在的通过专
业电器店渠道、建材渠道、专卖店渠道、百货渠道、超市渠道、电商渠道进行销售，的确如人
所言，渠道的确呈现碎片化。

但把渠道的碎片化，理解为代理商没有生存空间，我认为是不对的，恰恰相反！目前渠道发展到目前阶段，对于代理商是自我提升、在流通领域体现存在价值
的大好时机，正因为渠道碎片化，工厂在单一渠道里是不能很好的生存，像以前一纸大盘合同
就能包打江山的时代已经一去不复返了。

因为消费者消费习惯的不同，销售份额散落在每个零
售渠道里，他们想利用自身的能力达到本区域绝对优势的商家难觅踪影！但是作为代理商，则
可以利用本身在区域上多年积累的优势，可以整合不同品类的品牌，只要你有足够的资金能力、运营能力、配送能力！所以，渠道碎化片其实给代理商带来了的生存空间，并且大大拓展发展
空间。

近几年电商的快速发展，加剧了家电渠道的碎片化。

对于各个品牌优秀的、特别是有整合
能力、有管理能力的代理商，是一个前所未有的机会。

为什么？因为在以前，本来一个工厂可
以很容易更换代理商，尤其是做单一品牌、单一渠道的代理商，那是因为以前单一渠道单一品
牌销售总量大，相对容易做出业绩。

但现在的状况是单一渠道产量很小，单一品牌单一渠道的
代理商无论在配送上，还是促销投入上，所投入的成本是很难消化的，只有通过具有综合整合
能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

所以，今后那些掌握多个品牌资源，强大的终端控制能力、有整合财务、配送等后台服务
资源的代理商将会拥有更强大的生命力，更广阔的发展空间。