采购谈判的案例

采购谈判的案例
咱就说有这么一次采购谈判，那可真是像一场没有硝烟的战争啊！我是负责采购的小李，当时去和一家供应商谈一笔大单子。

一进会议室，对方那气势，哇，感觉就像要把我给吃了似的！对方的销售代表老孙，一脸严肃地说：“我们的产品可是行业顶尖的，这价格没得商量！”嘿，我一听，这可不行啊，我也不甘示弱地回应：“那可不一定，市场上又不是只有你们一家！”这就像是一场拔河比赛，两边都在使劲。

老孙皱着眉头说：“你看看这质量，这做工，哪找去？”
我反驳道：“质量是不错，但价格太高我们承受不起啊，你们就不能再优惠点吗？你这不是把我们往外推吗？”
这时候气氛那叫一个紧张啊！然后老孙沉默了一会儿，说：“好吧，我们可以稍微让一点，但也不会太多。

”我心里一喜，有戏！接着我们又来回讨价还价了好久，就像在棋局上对弈一样，每一步都得小心翼翼。

我又说：“老孙啊，如果价格能再低些，我们以后的订单都优先给你们啊，这对你们不也是好事吗？”老孙想了想，最终还是同意再降低一些价格。

这场谈判结束后，我真是长长地舒了一口气，就像打了一场胜仗一样！我觉得采购谈判啊，真的需要有耐心和智慧，要抓住对方的心理，也得坚守自己的底线。

就像在大海中航行，得掌好舵，才能抵达目的地。

所以啊，大家以后遇到采购谈判可千万不能退缩，要勇敢地去争取自己想要的！。