西安杨森年度销售计划

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西安杨森案例

西安杨森的管理模式1．介绍》》》西安杨森制药XXX是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药XXX合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。

中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份XXX、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。

----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。

北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。

1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。

1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。

2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。

2.管理模式一、简捷高效的组织与职能1．董事会领导下的总裁负责制。

西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。

每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。

董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。

总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。

实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。

2．管理工作规范化。

为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。

各大药企介绍

分享王汝佳王汝佳的分享当前分享返回分享首页»分享各个大型医药公司的资料~~自己整理了省得有面试又去找。

来源：陈彬☞binge的日志注：没想到我的这篇日志人气这么高，原来主要是弄些自己听过的外企的百度百科的，所以各个公司的资料更新程度和公司的数量有限，欢迎各位童鞋提出自己的宝贵意见和面试经历辉瑞制药辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。

2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。

新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。

新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。

目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥、艾去适（辉瑞意大利公司生产）等。

辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管、内分泌、中枢神经、关节炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位。

辉瑞中国不断引进、生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者。

辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步。

迄今辉瑞已在中国上市了40余种创新药品，其中8种药品全球年销量超过10亿美元，它们分别是：立普妥、络活喜、西乐葆、万艾可、大扶康、希舒美、健豪宁和左洛复。

价值理念：健康世界，辉瑞使命working for a healthier world 为实现目标和完成我们的使命，恪守作为事业成功基础的核心价值观念。

领导人才：相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。

力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。

革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。

力争上游：为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。

尊重他人：意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。

西安杨森SCM渠道课件

感谢您的观看
供应链一体化
西安杨森致力于实现供应链一体化，确保从供应商到客户的整个流程高效、协调和顺畅。
供应商合作
与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化，降低成本，提高产品质量。
风险管理
对供应链中的潜在风险进行识别、评估和管理，确保供应链的稳定性和可靠性。
西安杨森的供应商管理实践
供应商评估
合作伙伴选择
西安杨森选择具有共同价值观和战略目标的合作伙伴，确保双方利益的共赢。
关系建设
西安杨森通过建立有效的沟通机制、提供技术支持和培训、制定激励机制等措施，加强与合作伙伴的关系，提升渠道整体竞争力。
06
SCM未来发展趋势与挑战
SCM技术的发展趋势
人工智能与大数据分析
利用先进的人工智能和大数据分析技术，实现供应链的智能化决策和预测。
定期对供应商进行评估，确保供应商具备高质量、可靠性和持续
供应能力。
供应商关系管理
与供应商建立互信、共赢的关系，共同应对市场挑战和机遇。
供应商培训
为供应商提供培训和指导，提升供应商的管理水平和能力。
西安杨森的库存管理实践
库存优化
通过合理的库存计划和控制，降低库存成本，提高库存周转率。
实时监控
稳定因素，需要企业加强风险管理和多元化供应商策略。需要加强跨国合作与协同，实现资源共享
和优势互补，共同应对市场挑战。
跨境电商与全球市场拓展
03
跨境电商的兴起为企业提供了更广阔的市场空间，企业需要积
极开拓全球市场并建立完善的跨境电商运营体系。
THANKS FOR WATCHING
数字化转型成本
实现数字化转型需要投入大量的资源，包括技术、人才和资金等方面，需要企业进行全面规划。

西安杨森案例

面对当前金融危机的影响，企业有两种需求更强烈了，一是要对内做好内部管理，节省不必要的开支，二是对外开拓更多的市场，找到更多的销售机会。通过信息化建设，可以在节流的基础上，更好地管理外部销售，对终端客户、渠道控制进行开源。尤其是与其他行业相比，医药行业更注重渠道销售，大客户更为集中，销售周期性明显，新客户开发成本更高。而西安杨森正正为这些做好了准备。
西安杨森的销售做法的存在问题
由于业务交叉相关，导致各队伍管理销售数据交叉，但由于重心不同，导致数据的不完整；与销售商等不能很好的进行数据交换；各队伍销售和考核的信息数据处理繁复，导致管理效率低下，重复劳动成本高；不能及时反馈销售信息，导致决策缓慢
西安杨森制药有限公司进行企业信息化建设的意义
பைடு நூலகம்
为什么说“ 为什么说“杨森的项目成功是一个营销体系多方紧密合作最终共赢得经典案例” 系多方紧密合作最终共赢得经典案例”？
杨森的营销体系组成：销售管理团队、经销商、渠道终端、医院、厂商；要完成这个系统，必须需要各方提供他们的需求，然后再总结得出大家真正的需求，让系统能够实现各方需求,因此需要多方紧密合作；而系统提供信息的及时分析等为各方提供了快速反应决策的依据，最终实现共赢。
西安杨森 SCM渠道信息管理系统渠道信息管理系统案例分析
医药软件07 卢沣 0707501150 陈枭龙 0707501162
西安杨森背景介绍
西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克，是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健产品的制造商和服务商,是美国50家最大的企业之一

西安杨森制药有限公司之SAP实施方案

使用仪表飞行SAP助力西安杨森实现智能商务概貌公司的老总要看的不是数据，是要及时做出决策的信息，引导公司向正确的方向提升。

西安杨森的信息化项目能满足公司管理层的需求，是由于我们事前看到了信息化后的前景，并制订了具有前瞻性的战略规划和切合实际的信息化工作流程。

到2005年，西安杨森已经连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度摘取第一名桂冠。

1999年和2002年，西安杨森两度被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资源经理眼中的最佳雇主”；2005年12月29日西安杨森荣获“2005CCTV中国年度雇主”金奖。

获得该项殊荣的一共有10家企业，包括海尔、爱立信、联想等，西安杨森是唯一进入前40名并获得金奖的制药企业。

自2001年以来，西安杨森通过与SAP合作，到2004年已经分三期成功引入了FI、CO、AM、MM、PP、SD、QM、PM、HR、IS等十大SAP/R3核心模块，以及BW、SAP SSH3.2+SEC3.2 BPS等信息模块，实现了“驾驶舱”式的信息化管理，成为制药企业信息化成功案例的典范。

目前，西安杨森正在将信息系统升级到“SAP ERP 2005”，以满足企业日益增长的信息化需要。

居安思危引入信息化由于西安杨森是中国最早合资企业之一，起点比较高，因此西安杨森一直在业内处于领先地位，拥有20多种自主知识产权的产品。

近年来，随着中国“入世”和全球经济一体化的深入，西安杨森也面临着越来越激烈的行业竞争：世界各大制药公司多年来收购，并购小药厂，世界级的跨国制药公司规模越来越大，制药行业市场的竞争愈加激烈，商业模式的变化也越来越快。

如何在激烈的竞争中稳住自己的位置并继续发展，是西安杨森关注的重点问题——西安杨森认识到，如想继续保持其领先的市场地位，就有必要借助信息化，进一步提高管理水平和生产组织效率，提高其对市场变化的反映速度。

西安杨森制药有限公司竞争力分析

P和临床试验得出的有关产品的最新基础医药研究的信息、临床试验的结果，深入
浅出地传送给了几百个城市、数千家医院中的几万名医生。他们宣传销售产品的形式丰富多样：有面对面的个别介绍，有小型的或大型的幻灯宣传，或邀请专家学者开展巡回演讲、学术交流等等。比如皿治林产品组的医药代表们，为把学术推广落到实处，特别邀请了北京、上海共４名国内知名教授，在上海、广州、乌
盐酸左卡巴斯汀审批完毕
2004-4-5
鼻喷雾剂
J0301008
盐酸左卡巴斯汀审批完毕滴眼液
J0301183
利培酮
已发批件
2004-3-24
J0301536
利培酮口服液
已发批件
2005-1-19
中国产品经理联盟
J0401973
TMC 278
在审批
2004-10-21
X0301036 X0303223 X0303224
R 足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或
者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
C鲁木齐等４０多个城市举行巡回演讲，全国有近４０００名医生聆听了专家的学
术演讲，这对提高他们的临床用药和科研水平有很大的帮助。前不久，包括西安杨森、上海施贵宝、天津中美史克在内的１７家合资制药
企业为抵制药品推销中愈演愈烈的不正之风，共同发表声明，承诺遵守《医药代表与药品推广行为准则》。这既是对以西安杨森为代表的医药代表制度的认可，也是制药行业自律规范的先兆。看来，学术推广作为医药代表的主要任务，将越来越得到业界的重视和关注。

案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统

案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统西安杨森SCM渠道信息管理系统是一款专门为零售企业打造的信息管理系统。

该系统主要的功能是帮助企业实现对其销售渠道的实时监控和管理。

在市场竞争激烈的时代，企业必须具备快速反应市场变化的能力，以便及时调整销售策略。

而渠道信息管理系统正是帮助企业实现这一目标的重要工具。

通过该系统，企业可以实现对其渠道的实时监控和管理，及时了解渠道的销售情况和库存情况，以及渠道的等级和性质等信息，从而对销售策略进行调整。

西安杨森SCM渠道信息管理系统主要的功能包括渠道监控、库存监控、销售监控、销售分析和数据挖掘等五个方面。

其中，渠道监控可以帮助企业实时了解渠道的情况，包括渠道的名称、等级、性质、地址、营业时间、联系人等信息，以及渠道的销售和库存情况等。

库存监控可以帮助企业实现对渠道的库存情况进行实时监控和管理，及时了解渠道的库存情况，从而更好地控制库存成本和避免积压库存的情况发生。

销售监控可以帮助企业实时监测渠道的销售情况，及时了解销售额、毛利率、销售占比等信息，为企业的销售策略提供参考。

销售分析可以帮助企业分析销售趋势和销售结构，为企业提供更准确的销售预测和销售策略。

数据挖掘可以帮助企业挖掘渠道数据中的潜在价值，为企业提供更全面的业务分析和决策支持。

在实际使用过程中，西安杨森SCM渠道信息管理系统具有以下优势：首先，该系统采用先进的技术，使得数据的采集和分析更加快速和准确。

系统可以实现自动化采集渠道数据和销售数据，并将数据存储在云端服务器中，方便企业实现对数据的实时监控和管理。

其次，系统提供了丰富的功能模块和报表分析工具，使得企业能够更加全面地了解渠道的销售情况、库存情况以及渠道的等级和性质等信息，从而更好地掌握市场情况和制定销售策略。

最后，该系统具有良好的可扩展性和灵活性，可以根据企业的需求和市场变化进行相应的修改和升级，以满足企业的不断发展和变化的需求。

西安杨森制药

西安杨森制药（中国）与欧元2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。

西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。

西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。

西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。

西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。

西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。

，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。

西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。

管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。

没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。

一、西安杨森西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。

该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。

该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。

2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。

中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。

剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。

在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。

大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。

西安杨森采乐市场调研策划书

西安杨森采乐市场调研策划书引言近年来，伴随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，娱乐方式也在不断创新和多元化。

西安杨森采乐市场作为当地最大的综合娱乐市场，为了更好地满足不同消费者的需求，提供更多样化的服务，有必要进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手的情况，为进一步发展和改善市场运营提供科学依据。

本文将详细介绍西安杨森采乐市场调研的目的、方法、调研内容，以及调研结果的分析和对策。

希望通过市场调研，能够更好地促进西安杨森采乐市场的健康发展。

一. 调研目的1.了解目标顾客的需求和消费行为：通过调研，了解目标顾客的年龄、性别、收入水平以及对娱乐活动的偏好和消费习惯，为市场的定位和产品策划提供指导。

2.分析竞争对手的情况：通过对竞争对手的调研，了解其产品、定价、宣传推广及市场份额等情况，为制定竞争策略提供依据。

3.探索市场的潜在机会和挑战：通过市场调研，了解消费者对现有市场的满意度、未满足的需求，以及市场发展的潜在机会和挑战，为制定市场运营策略提供参考。

二. 调研方法1.文献调研：通过查阅相关文献、市场分析报告和统计数据，了解整体市场概况、发展趋势和竞争格局，为后续调研提供背景信息。

2.实地调研：通过走访西安杨森采乐市场，进行问卷调查、观察和访谈等方式，了解目标顾客的需求和行为，以及市场运营的现状和问题。

3.竞争对手调研：通过查阅竞争对手的网站、宣传资料和社交媒体等渠道，了解其产品、定价、宣传推广等情况，并与实地调研的结果进行对比。

三. 调研内容1.目标顾客调研：–年龄、性别、收入水平等基本信息；–对娱乐活动的偏好和消费习惯；–对西安杨森采乐市场的满意度和改进建议。

2.市场竞争调研：–竞争对手的名称、定位和产品特点；–定价策略和促销活动；–宣传推广渠道和效果。

3.市场机会和挑战调研：–潜在顾客的需求和期望；–市场发展趋势和未来竞争格局；–供应商和合作伙伴的情况。

四. 调研结果分析1.目标顾客调研结果分析：–年龄层次分布：统计不同年龄段的顾客人数和占比，了解目标顾客的年龄分布情况；–消费偏好和习惯分析：分析顾客对不同娱乐活动的偏好和消费习惯，了解其需求和兴趣点；–满意度和改进意见：统计顾客对西安杨森采乐市场的满意度和改进建议，发现问题并提出解决方案。

西安杨森的企业文化

西安杨森企业文化(转载)字体大小：大- 中- 小wxy001978发表于07-12-27 11:15 阅读(351) 评论(0)核心价值观三种精神――鹰雁精神、创新精神、持续改进的精神一种哲学――止于至善两种方法――领导力标准（Standards of Leadership，SOL）、流程优化（Process Excellence, PE）西安杨森的企业文化，是东西方文化精粹的融合。

我们的核心价值观――信条，是曾经担任美国强生公司董事长30余年的罗伯特·伍德·强生将军于1943年创立的。

它强调了公正、诚实、尊重他人并赢得信赖的准则。

“信条”是强生遍布世界的所有员工必须认同和遵守的核心价值观，也是企业一切经营活动的最高准则。

“止于至善”是源于儒家经典《大学》：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

西安杨森把“止于至善”作为企业哲学，要求自己不断创新，持续改进，努力达到尽善尽美的理想境界。

为了使我们所倡导的精神、观念更形象、生动、深入人心，我们结合中国的历史和革命传统，创建了一系列寓意深刻的活动：信条日、井冈山长征、天安门晨跑、“三拜”（一拜革命圣地延安、二拜母亲河黄河、三拜人文初祖黄帝陵）等等，同时，以“鹰”的勇敢拼搏、“雁”的团队合作等形象，把公司倡导的团队精神形象具体化。

西安杨森的企业文化，使西安杨森成为员工心目中“神奇、可爱的大家庭”，凝聚了一大批优秀的人才，同时，我们的企业文化，又把这些人才培育成一支特别能吃苦、特别能战斗的精英团队。

西安杨森企业文化，从理论建设到实践，都取得了非常丰富的经验，体现出了真正的“文化价值”。

因此，西安杨森的企业文化已经成为经典案例之一。

西安杨森：雇佣一个整人2006-07-11 13:27:00 《世界商业评论》建立并大力宣传企业的经营理念，使员工认同、遵守并将之转化为内在的信念，是赢得员工的基础。

伴随着经济的发展，企业管理也在不断进步，人们已经越来越认识到，公司雇佣的应该是整个的人，而不仅仅是他的劳动能力。

2024年药品销售年度工作计划范例（五篇）

2024年药品销售年度工作计划范例一、药品管理制度执行情况检查1. 核实类管理制度的执行情况，确保药品销售符合规定；审查留存的处方，确保其与销售记录一致。

对于违反规定的行为，依据《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款进行处罚：责令立即改正，并给予警告；若逾期未改或情节严重，将处以一千元以下罚款。

2. 审查处方是否经过药师审核，并核对登记的处方药销售记录与销售量是否相符，确保登记内容符合规范要求。

对于违反规定的行为，将依据《药品管理法》第七十九条进行处理。

二、药品零售企业行为规范7. 药品零售企业的药学技术服务人员应准确向消费者介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项，严禁夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义推荐。

处方药销售需确保至少一名药师在岗，若药师不在岗时销售处方药，将依据《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款进行处罚：责令限期改正，并给予警告；逾期不改者，将处以一千元以下罚款。

销售药品时，应开具包含药品名称、生产厂商、数量、价格、批号等信息的销售凭证。

违反此规定者，将依据《药品流通监督管理办法》第三十四条进行处罚。

8. 药品零售企业经营非药品时，必须设立专区，明确隔离药品与非药品，并设置清晰的非药品区域标志。

非药品销售柜组应设置醒目标志，非药品类别标签应准确放置，字迹清晰。

严禁将非药品与药品混放销售。

9. 药品零售企业必须严格遵守《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或发放未经审批的广告宣传，尤其不得以非药品冒充药品进行宣传。

违反此规定者，将移送工商行政管理部门处理。

10. 在检查过程中，一旦发现违反《药品管理法》、《____加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等法律法规的行为，一经查实，将依法严肃处理。

情节严重者，将依法吊销《药品经营许可证》。

三、工作安排与进度本次专项检查自____年____月____日起至____月____日止，分为三个阶段进行：1. 准备部署阶段（____月____日-____月____日）：根据市局实施方案，结合本地实际情况和工作重点，制定详细的工作计划。

西安杨森制药有限公司

分销网络建设
商人客户人际脉络网
基层医生医学知识宣传网络
2.西安杨森三大网络建设
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中，客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
1·广告传播
2.促销计划从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中，客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
西安杨森传播营销现状调研分析
目录： 1.企业发展概况 2.品牌传播营销途径的研究 3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 4.预测未来发展趋势以及个人建议
1.企业发展概况
公司概况成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事处，在华员工超过3,000人。
2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动中，员工热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。

西安杨森制药有限公司

西安杨森制药有限公司是中国优秀的医药企业，成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是中外合资兴建的现代制药企业。

是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业。

总部设在北京，生产基地位于西安，在华员工超过2,000人。

公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。

西安杨森制药有限公司中方股东为：陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药对外贸易总公司和中国医药工业公司。

西安杨森生产15种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学等领域。

2001年，西安杨森的销售额超过21亿元人民币，累计上缴国家税金超过20亿元人民币。

西安杨森连年跨入“中国500家最大工业企业”行列，连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度获得第一名。

1999年，西安赏的外资公司”之一。

西安杨森总部位于北京华茂中心，工厂在西安，同时在全国34个城市设有办事处，目前共有近千名员工。

西安杨森制药有限公司西安杨森遵循对患者、医生和客户负责，对员工负责，对社会负责，对股东负责的企业信条，坚持“忠实于科学，献身于健康”的企业宗旨，十几年来支持我国医药科研事业的费用已达数亿元人民币。

随着公司的不断扩大与发展，我们诚挚的邀请有识之士加入“杨森之家”，与我们共创西安杨森的美好明天！西安杨森制药有限公司、成立于1985年，是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业之一。

生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事处，在华员工超过3,000人。

西安杨森图册(5张)公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。

编辑本段公司文化宗旨西安杨森制药有限公司西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗卫生水平，以服务广大的中国患者。

关于西安杨森采乐市场调查报告

市场调查分析报告基本状况：1.在采乐目标消费者中，４％选择采乐，由海飞丝主导了大部分市场，占市场３１％．他们选择的原因是：４０％产品或企业美誉度（人际传播），３５％产品功效，２０％购买方便，５％企业知名度．他们了解产品的资讯渠道主要是：２５％电视，１６％杂志，１４％熟人介绍2.而只有１５％知道西安杨森采乐洗剂，许多人知道的是黎明代言的广州采乐，由于广州＂采乐＂借用熟悉的产品名称和电视广告，杨森采乐被盗名。

这已经严重影响了产品销售。

3.49%选择认为头屑是病，45%无所谓，只有5%表示反感，不同意，其他为“不回答”，可见突出“头屑”烦恼不会引起反感。

4.“采乐”这个名称由于杨森公司十年的营销，40%知道“采乐”，却不能和杨森联系，或误认为是广州“采乐”（电视广告的效果），其中10%知道杨森采乐的，主要依靠过去十年营销遗留的美誉度及人际传播。

5.13%知道采乐在药店有销售，而其他人认为在其他场所。

6.用过的消费者约占10%7.81%的使用者表示去屑效果明显，有一部分认为增加滋润功能等会更好。

8.80%表示他们对专业去屑最满意。

产品口碑占76%，企业知名度5%。

9.因为采乐是“药”，所以使用者中有76%表示不会多次购买，不能像其他产品一样拥有忠实的消费者，只有传播产品的消费者。

10.只有很少的人（3%）说有买不到的情况，一般是没有上柜，因为采乐药剂，一般没什么副作用，终端销售有点随意。

11.许多消费者（60%）对采乐增加香味有需求，香味需求则比较分散，因为各有要求的。

12.采乐的整体得分不高4分。

海飞丝9分，夏士莲7分，舒蕾6分，亮庄5分。

13.40%人认为用采乐的人比较理性，呆板，44%没感觉，15%认为普遍人，1%选择感性。

14.许多人希望采乐有所改进。

15.消费者选择20—40，收入偏中上水平，一般是油性（30%），非体力劳动者。

●广告营销建议：1.策划一系列的活动以区别杨森采乐与广州采乐，突出“杨森采乐”2.重点突出“药物去屑”，专业水准。

西安杨森制药公司基本情况

西安杨森制药有限公司基本情况小结：西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，经过20年的发展，西安杨森已经成长为中国医药行业领先企业，是中国OTC市场的先锋，西安杨森的发展历程和取得的成功，主要基于合作初期，合作方的充分了解和沟通，并具有了多年的合作基础，外资方对中国医药市场及政策的充分把握，他的一种新产品的引进一般先是用进口分装的方式，等中国市场有一定的规模了再本地化生产。

成立时的管理模式、质量控制体系都引用了外方的管理模式。

一、合资成立时情况西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，中方是汉江制药厂，也就是原来和比利时杨森合作的第一个中国化学制药工厂；1979年比利时杨森就在汉江制药厂建立了一个符合国际GMP标准的化学制药车间，生产的甲苯咪唑就是后来西安杨森生产的安乐士的原料药。

这是中国第一次引进GMP的概念。

也是西安杨森的前身。

1985年10月22日，由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司与强生集团属下的比利时杨森制药有限公司（比利时杨森公司创办于1953年，于1961年加入美国强生公司（Johnson ＆ Johnson）共同合资设立西安杨森公司，总投资为2.9亿元人民币，注册资本比例为外方占52%，中方占48%，合资期限为50年。

（比利时杨森在全球有16个生产基地，西安杨森的产量在全球是最高的）西安杨森是中外双方经过长达3年的谈判才得以达成合作协议的产物。

成立时的股权结构图：二、强生增持西安杨森股份，四位中方股东同比例转让股权2007年12月，西安杨森四家中方股东均同比例向强生转让了西安杨森股权。

转让完成后，强生的持股比例达70%，中方四家总共持股30%。

三、股权转让的分析外资制药企业初进中国市场时，，出于政策的限制和自身发展的需要，大都选择一个中方合作伙伴，但是发展至今，外方对中国市场的了解和十几年前相比，已不可同日而语。

从最初来到中国发展据悉，在华投资，已经逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投资转变，近年筹建的合资企业，外方都要求拥有90%以上的股份。

西安杨森普药的市场营销策略

西安杨森普药的市场营销策略第三章西安杨森公司普药销售的现状西安杨森公司整体介绍西安杨森制药是目前国内规模最大的药业合伙公司之一，创建于1985年，同时也是美国强生公司在我国最大的子公司，在陕西西安设立工厂，其总部位于北京，在我国的员工大约有3，000多人。

生产与销售高质量的药品是公司的主营业务，其产品覆盖的领域包括肿瘤、生物制剂、抗感染、疼痛治理学、变态反映学、神经精神学和胃肠病学等，另外，公司还实施公共健康教育和给予与健康有关的效劳。

西安杨森是由陕西省医药总公司与比利时杨森制药、中国医药对外贸易总公司、中国医药工业公司、陕西汉江药业股分一起成立的大型现代化制药公司。

该公司同时仍是国内最先取得药品生产质量治理标准认证的药企之一，在给予患者价钱适当、高效、优质药品的进程中，同时以专业的职业素养、严谨的工作态度为医务人员提供最正确的诊断信息。

1953年，保罗杨森创建了比利时杨森公司，该公司拥有1000多名国际顶级的专家，成立了全世界闻名的新药研发基地。

在过去的50年里，杨森每一年人工合成125000多种分子结构，向175个国家及地域给予超过75种创新药品，同时有超过5种药品被纳入国际卫生组织的基本药物目录中。

该公司仍是研制新药物最多的跨国公司之一。

比利时杨森于1961年同美国强生公司合伙，成为其全资子公司。

强生公司成立于1886年，总部设在新泽西，美国强生是世界上最全面，散布最广的保健产品制造商和供给商，全世界可能有11万名员工，领域跨越在临床诊断、消费品、医疗器械和药品等市场。

目前强生公司包括200多家分支机构和子公司，遍及在57个地域和国家，其销售涵盖的范围大约有175个国家。

在西安杨森公司的办事处，在最为明显的位置悬挂的不是市场任务，也不是运营数据或市场目标，但一直是言简意赅、形式简单的《咱们的信条》，它是西安杨森的企业文化和使命来重视公司的每名员工，尊重他们的价值与尊严；同时，还得重视当前的社会，时刻为社会奉献自己的一份力量；最后，重视股东的利益，向他们提供合法、合理的回报。

西安杨森制药有限公司销售团队

招聘职位:职位名称⼯作地点发布⽇期截⽌⽇期招聘⼈数OTC药店销售代表上海 2009-11-24 2010-01-24 1感染及⾎液肿瘤组医药代表（⼴州）⼴州 2009-11-24 2010-01-24 1OTC药店销售代表（重庆）重庆 2009-11-24 2010-01-24 1药店专员（北京）北京 2009-11-24 2010-01-24 1MS产品组销售代表（杭州）杭州 2009-11-24 2010-01-24 若⼲药店代表（宁波）宁波 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（温州）温州 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（福州）福州 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（厦门）厦门 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（⼴州）⼴州 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（东莞）东莞 2009-11-24 2010-01-24 2药店代表（珠海）珠海 2009-11-24 2010-01-24 2药店代表（⼤连）⼤连 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（上海）上海 2009-11-24 2010-01-24 1药店代表（重庆）重庆 2009-11-24 2010-01-24 1单位简介:志存⾼远飞越平凡中国的合资制药企业－西安杨森制药有限公司西安杨森制药有限公司是中国的合资制药企业。

作为强⽣公司在华的⼦公司，西安杨森致⼒于成为中国的制药企业。

在过去的22年中，公司保持持续稳定发展，成为了中国的合资制药企业。

⾄今，连续13年位居在华制药企业之⾸。

西安杨森不仅是⾏业中的OTC产品公司，拥有众多的OTC知名品牌，同时⼜致⼒于专业化产品的发展和引进，使得各专业化产品成为相关的领域的佼佼者。

的品牌组合及后续源源不断的新产品线将继续保持西安杨森在医药⾏业卓越的竞争⼒，奠定公司在⾏业中的领导地位。

西安杨森采乐市场调研策划书

西安杨森采乐市场调研策划书西安杨森采乐市场调研策划书●调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。

但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。

花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。

至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。

通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。

为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

●调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。

3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

●调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。

本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。

本部分所需的主要信息点是：（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。

（2）采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。

（3）消费者对于去头屑这方面的认知。

2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。

国家药品监督管理局关于加强芬太尼透皮贴剂管理工作的通知

国家药品监督管理局关于加强芬太尼透皮贴剂管理工作的通知文章属性•【制定机关】国家药品监督管理局•【公布日期】1999.02.26•【文号】国药管安[1999]44号•【施行日期】1999.02.26•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】药政管理正文*注：本篇法规已被《国家食品药品监督管理局关于清理规章和规范性文件的公告》（发布日期：2007年3月22日实施日期：2007年3月22日）宣布失效或废止（原因：根据2005年《麻醉药品和精神药品管理条例》的规定，相关职能已转卫生部）国家药品监督管理局关于加强芬太尼透皮贴剂管理工作的通知（国药管安[1999]44号）各省、自治区、直辖市药品监督管理局或卫生厅(局)、医药管理部门：芬太尼是列入联合国《1961年麻醉品单一公约》表Ⅰ管制的品种之一，我国已将其列入麻醉药品管制范围。

近几年，国际上使用芬太尼透皮贴剂(缓释剂)取得了较好的医疗效果。

鉴于国内医疗需求，我国引进该药品用于三阶梯止痛治疗。

为了加强对芬太尼透皮贴剂的管理，现将有关事项通知如下：一、西安杨森制药有限公司负责芬太尼透皮贴剂的进口工作，请于每年10月底之前将下一年度芬太尼透皮贴剂的进口计划报国家药品监督管理局，经批准后，方可组织进口工作。

二、中国医药(集团)公司特药部为芬太尼透皮贴剂国内总经销商。

中国医药(集团)公司特药部应将该药品售给全国麻醉药品中转站或二级麻醉药品经营单位，每次销售时填写“销售证明”(见附件)。

三、各麻醉药品中转站及二级麻醉药品经营单位应按麻醉药品供应渠道将芬太尼透皮贴剂供给本辖区内麻醉药品三级经营单位或医疗单位。

四、各级医疗单位凭麻醉药品印鉴卡到辖区内的麻醉药品经营单位购买芬太尼透皮贴剂供医疗使用。

五、医疗单位使用芬太尼透皮贴剂时，每次处方量不得超过5贴，并将处方留存3年备查。

六、使用过程中医生应先告知患者将用过的芬太尼透皮贴剂对折后放入原包装袋内，复诊时，必须将用过的贴剂交回医疗单位方可再次领用芬太尼透皮贴剂。