外贸基本流程资料

用的较多的是T/T 大额通过银行转账（汇丰和渣打） 小额Paypal（账号cma@)
常用信息


交货期（lead time):2-3weeks 包装：单个套PE袋，外面纸箱（尺寸44*30*26CM) 报价模板、PI模板、packing list模板
常用工具



海关HS编码查询 / 运费/快递费计算 http://119.147.24.132:7080/xingeprice.html 即时聊天工具：SKYPE，trademanager,whatsapp
基本流程

客户询盘——报价——订单——生产——出货——追 踪 寻找客户（报RFQ）——报价与写开发信——追踪 打样

第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、 CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费


客户询盘
分析询盘的真实性 了解客户，根据客户邮箱、公司网站、关注产品信息等了解客户公司情 况与询盘的真实性 了解客户的性质 中间商、贸易商、零售商、批发商、终端商 分析询盘内容 收到客户询盘以后，一定要仔细分析，看客户所要求和关注的点有哪些， 最好把这些点一一列下来，然后逐个回复，这样才不至于遗漏重要信息 及时记录客户信息




报价
报价一定要全面，名称、规格、MOQ、交货期、运费等；如果是比较 多产品的报价，可以做一个报价表格发给他。


样品
对于第一次洽谈的业务或以前没做过的产品，客户一般要求打样品确认， 一定要确保样品正确和样品的质量，送出样品要及时询问客户的意见


订单
及时安排，确保质量和交货期，如果交货期有变化，要及时告知客户


出货
出货前给客户发invoice和packing list
常见英语



发票（invoice） 装箱单（packing list) 发货人（Shipper） 收货人（consignee) 通知方（notify party) 船名（Ocean Vessel） 航次（Voyage No.） 装运港（Port of Loading） 目的港（Port of Discharge） 交货地点（Place of Delivery） 毛重（Gross Weight）



体积（Measurement） 运费（Freight） 关税（ customs duty） 佣金（commission ） 折扣 （discount / allowance ） 价目表 （price list ） 批发 （wholesale) 承运人（carrier ） 消费者，用户 （consumer ） 客户 (customer, client) 买主（buyer)
外贸基本流程简介
目录

国际贸易术语 主要支付方式 常用工具 基本流程 常见英语
国际贸易术语

又称为价格术语、交货条件。 第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货


零售商（retailer ） 制造商（manufacturer ） 提单（bill of lading) 商品目录（catalogue ） 进口商（importer) 出口商（exporter） 询盘（inquiry) 净重（net weight)
Thank you!