代理经销商资质综合评估表
经销商评估表(最新)
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□
代理商评估表-百度
（此表由申请代理授权的公司填写）
一、公司基本情况表
公司名称
申请时间
申请授权类型
产品区域代理商□；产品行业代理商□；
工程区域代理商□；工程行业代理商□；
申请授权的区域
承诺年销售额
公司地址
电 话
传 真
邮 编
电子邮箱
成立时间
注册资金
流动资金
公司状态所处
新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□
日 期：
公司性质
纳税人类别
一般纳税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□；小额纳税人□
法人代表
电话
手机
总经理
电话
手机
公司总人数
销售人数
二、公司组织结构及人员构成情况：
1、公司组织机构描述（含分支机构情况）
2、公司业务人员描述：
三 、公司业务情况介绍
四、公司市场关系介绍：
五、对申请本公司代理商的想法和计划：
申请公司法定名称：
法人签字：
公司盖章：
商业招商代理公司选择评分表
公司名称：深圳世方商业地产
评核项目
比例
分配分
评估日期：
实得分
备注
一、资质评估 公司规模及架构 过往 2 年业绩 公司成立年限 管理制度及培训体系 市场占有率 负责本项目的人员素质 二、策划力 市场定位及项目定位 针对性方案的独特性 全局性考虑 专业度 营销策略 三、执行力 过往案例的实施情况 计划落实情况 团队实力 相关人员的现场表现 四、服务态度 准备情况 重视度 标准化 五、成本上的考虑 顾问费 月费 佣金 总得分
填表人：
100％
100％ 100% 100% 100% 评估人：
20
20 20 10 30 100 分
填表日期：
经销商评估表两篇
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
代理商评估表
核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力 项目 合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分； 无 0分
子项目 对奥兰之关注程度
政策认可度 （分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%） 评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占 其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存 品牌建设
配合度 排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投 入 0分 参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分 ；代理其它非直接竞争精分 药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端 自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理 分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分
销售代理选择评分表(标准版)
销售代理选择评分表公司名称：评估日期：填表人：评估人：填表日期：销售代理选择评分表（标准版）使用说明一、文件概述本文件《销售代理选择评分表（标准版）》是一份专为评估并选择合适的销售代理而设计的标准化工具。
通过详细设定各项评估指标及其相应权重，帮助企业或项目团队在众多候选代理中筛选出最符合要求的合作伙伴。
该评分表旨在确保评估过程的公正性、透明度和高效性，以支持企业实现市场目标和业务增长。
二、文件核心结构评分表主要分为五个核心部分，每部分均设有具体的评核项目、比例分配、分配分、实得分及备注栏，便于评估人员详细记录和分析。
资质评估（100%，20分）：此部分重点关注销售代理的公司规模、架构、过往业绩、成立年限、管理制度及培训体系，以及负责本项目的人员素质。
这些因素直接关系到代理的整体实力和专业能力，是选择合作伙伴的重要基础。
策划力（100%，30分）：评估代理在市场定位、项目定位、针对性方案的独特性、全局性考虑及专业度等方面的表现。
策划力是衡量代理能否准确把握市场需求、制定有效策略的关键指标。
执行力（100%，30分）：通过考察代理过往案例的实施情况、销售组织方案、销售现场的包装及控制、销售人员的现场表现等方面，评估其实际执行能力和团队协作效率。
执行力直接关系到项目能否按计划顺利推进并取得预期成果。
客户服务（100%，10分）：关注代理在客户服务方面的准备情况、重视度及标准化程度。
良好的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能促进品牌口碑的传播和市场份额的扩大。
成本上的考虑（100%，10分）：根据代理提供的价格水平，分为价格高、价格适中、价格低三个档次进行评分。
成本控制是企业经营的重要方面，合理的价格策略有助于实现利润最大化。
三、使用步骤准备阶段：明确评估目的和标准，收集候选销售代理的相关信息，确保信息的真实性和完整性。
评分阶段：按照评分表的各项指标和权重，对候选代理进行逐一评估。
评估人员需客观、公正地填写实得分，并可在备注栏中记录相关情况或说明。
代理商综合考核评估评级标准
管理指
培训执行力
2
标
门店
新品参与率 100%
按照达成比例得分
1.≥60%，按比例得分 2.＜60%，此项0分
10%
培训经理
70%
10% 市场部总监
区域店铺按时完成公司APP 推送任务
1.新品物料的订购（分订 或合订）
新品千次
市场活动品相千次
管范
商
4
否决指 私采原料、私上产品且无管理行为；出现 标 食安事故；不履行合同，拒缴管理费
代理区 域：
序号
指标维 度
1
经营指 标
2019年代理评估表
指标事项
被评估者：
目标
达成情况
考核标准
评估周 期：
20xx年第 x 季
权重分值
分项指标 权重分支
数据来源
评分结果
注解
开店计划
按照达成比例得分
20%
20% 营运支持部
迁址再开，闭店再开及新店
门店营业额 季度总计：
顾客满意
专业稽核：90分 专业形象评估：100分
若出现则成绩为零
被考核人：
日期：
考核人：
日期：
突出业绩
绩效不足
绩效改进 被考核者希望从公 司得到怎样的帮助 对被考核者本周期 工作情况处理意见
绩效等级评估
绩效考核面谈记录
本周期被考核者绩效等级评 估结果（AAAA\AAA\AA\A）
考核者意见
被考核者意见
领导审核意见
按照达成比例得分
1、≥90分，此项满分 2、60-89分，按比例得分 3、＜60分，此项0分
1、100分，此项满分 2、＜100分，此项0分
10%
经销商评估
1、 精确到2位小数 2、 毛利率包括差价利润率，返利 3、 资金周转是指厂家有无压款行为，压款金额多少
市场业务主管：
片区经理：
销积5000㎡以上，外资、中外合资及国内著名卖场 A类：面积在3000～5000㎡，在当地极具影响力的大中型商超 B类：面积在1000～3000㎡的中型商超 C类：面积在400～1000㎡的中小型商超 D类：面积在100～400㎡的小型商超 T（特通）：药房、药店、面包房等
食品有限公司 经销商评估表
所属片区： 市场名称： 评估人： 评估内容 1、经销商基本情况： 公司名称: 负责人姓名： 地址： 性别： 年龄： 联系电话： 个人喜好及特征： 填表时间： 年 月 日
2、代理品牌/产品（销量前三品牌） 主代理品牌/产品 对应年销量（万元） 对应毛利率（%） 公司总资金周转情况 3、经销商软件评估： 1）事业心: 3）商业信誉和社会关系: 4、经销商系统评估： 我品预计年销量 （万元） 经销商人员情况(人数：个) 业务经理 现有情况 人员分工说明 车辆分工说明 薪酬设计说明 经销商资金说明 KA 渠道数量（个） 我品销量占比 经销商系统缺陷分析 经销商对我品的兴趣重视程度： 我品年销售额与客户年营业额比例(保留2位小数， )： 5、经销商综合评估： 我品在经销商代理品牌中将排名: 准备合作时间: A B C D T 其他 业务员 司机 厢货 经销商车辆配备（辆） 面包 三轮 其他 2）营销理念: 代理品牌个数: 年营业额预计(万元):
加盟商资质评估表
当地城市经济水平如何当地市场的消费水平
汽车保有量车辆平均年维护费用是否满足开店的初步条件
模式
认可运达电子模式，汽配销售批发，兼带快修养护是□否□
对汽配市场有充分的了解是□否□
认同当地市场汽配前景是□否□
是否有从事汽车配件销售、汽车服务的经历是□否□
经营
店面员工来自招聘□亲戚□朋友□其他□
家人是否支持您从事运达电子事业是□否□
全职□兼职□是否有过企业管理的经历是□否□
经营思路是否清晰而理性是□否□
风险
预计可以承担月的不盈利状况下的经营
预计经营中会出现哪些风险？
风险
认为那种风险对自己的影响是最关键的？
您会采取什么样的措施来规避？
风险一旦出现，您会如何应对？
签
署
申明
申请人已经详细阅读并充分理解"运达电子"相关招商文件,自愿申请加入"运达电子"特许加盟体系,并申明以上填写的内容和提供的证明文件属实无误,如有伪造和欺瞒事项,愿意接受"运达电子"加时间
年月日
信息来源
加盟年限
店铺形式
□县级店□地级店□省级店□区域销售中心
加
盟
店
资
料
拟用店名
商圈类型
□汽配市场□汽车城□其他
详细地址
省市区街道路号楼铺号
市场名称
相交路名
路段
电话号码
传真号码
邮政编码
店主姓名
性别
□男□女
年龄
电话号码
常住地址
省市区街道路号楼室
身份证号
电子邮箱
送货地址
省市区街道路号楼室
营业面积
平方米
代理商评估表
代理商评估表代理商评估表代理商评估是企业对代理商的综合评价，它是对代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面进行评估，旨在帮助企业选择合适的代理商合作，提升代理商的业务水平和服务质量。
以下是代理商评估表的内容。
一、基本信息1. 代理商名称：2. 成立时间：3. 经营范围：4. 注册资金：5. 企业规模：6. 地址：7. 联系人：8. 联系方式：二、业绩评估1. 近三年销售额：2. 销售额增长情况：3. 每年的销售额、利润情况：4. 主要客户情况：5. 售后服务情况：6. 客户满意度调查：三、服务质量评估1. 售前技术支持：2. 订单处理能力：3. 发货速度：4. 售后服务：5. 投诉处理：四、市场开发能力评估1. 市场调研能力：2. 销售渠道拓展能力：3. 市场营销活动能力：4. 客户开发能力：5. 竞争对手分析能力：五、合规性评估1. 是否具备相关资质和证照：2. 是否遵守行业规范和法律法规：3. 是否有违规行为记录：4. 是否有知识产权侵权行为记录：5. 是否有诚信经营记录：六、发展潜力评估1. 代理商的战略规划：2. 代理商的资源优势：3. 代理商的创新能力：4. 代理商的团队素质：5. 代理商的未来发展规划：七、综合评价1. 代理商的优势：2. 代理商的不足：3. 与代理商合作的经验：4. 对代理商的发展建议：5. 是否继续合作的意见：以上是代理商评估表的内容，企业可以根据实际情况进行相应调整，以保证对代理商的全面评估和选择。
评估表的填写应结合实际情况，客观公正地评价代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面，以辅助企业的决策和选择。
通过代理商评估，企业可以找到合适的代理商合作，提升业务水平和市场竞争力。
经销商评估表
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分
经销商评估表
12、有专职的销售队伍；
4
13、有充足的可供市场运作的资金
5
14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要
3
15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队
2
16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用
2
17、有足够的仓储设施
2
18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所
店铺形象：__________________________□好□一般□差
渠道情况：
团队情况：
观念思路：
资金情况：
服务情况：
一、经销商基本概况：
2、经销商综合评估：
.
项
目
主要内容及各项分数
分值
评分
1
价
值
取
向
20
分
1、认同、支持公司经营理念和名牌战略
3
2、遵循公司的价格和市场管理策略
3
3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上
仓库面积_____________平方米
与其它品牌
合作情况
A品牌_______________销售额_________万元/月
总营业额_____________万元/月
B品牌_______________销售额_________万元/月
店铺位置：__________________________□好□一般□差
2
19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识
2
20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应
2
3
积
极
性
15
分
21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动
供应商准入认证评分表
序号
1
日期：
评估要素
合作方式（代理或经销）
评估标准 标准
经销商（省内三家以上） 经销商（省内三家以内，不含三家） 省级总代理或以上 专业厂没有质量认证 专业厂有质量认证 主机及配套厂 比同类产品高 比同类产品低1%到5%以内 比同类产品低5%以上 货到付款、预付 铺底或滚动 代销 三包问题需要鉴定且很长时间才能处理 三包问题需要鉴定可马上处理 三包问题可以直接处理 20天以上交货期 15-20天之间交货期 15天以内交货期
分数
1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3
权重
30%
评分（优秀：3分，合格：2 分，不合格：1分）备注2品牌产品链20%3
价格（商业折扣及运费）
15%
4
付款方式
15%
5
售后服务
15%
6
交货周期
5% 100%
代理资质申请及审查评估表
2分只注重本公司业务发展，对联通文化及发展不太在意，对学习机会有选择地进行（如选择学习产品，但对管理制度的学习较为忽视等）。
1分不重视培训学习机会，对业务发展存有侥幸心理。
3、较强的业务拓展能力
5分
4分
3分
2分
1分
说明：5分有丰富的客户来源和物业关系，销售队伍完整，业务拓展能力强，有行业经验三年以上。
4分企业管理结构一般，有一定的管理制度，财务和技术力量较强
3分企业有管理制度但不完善，财务能力和技术人员一般。
2分个体经营，讲求公司管理，有财务和技术人员。
1分个体经营，无财务管理能力，无技术人员储备。
其它加分说明：
加分
潜在代理商实力综合阐述
申请部门意见
潜在代理商评估委员会评估表
代理商名称
上海岁昌通信科技有限公司
如能合作，不仅能为公司带来优质客户，并且能把联通的产品和服务覆盖到这一片地区
申请部门
中区公客部
申请人
段红军
申请单位负责人审核
签字:日期:
客户群审核意见
签字:日期:
市场部审核意见
签字:日期:
财务部审核意见
签字:日期:
法律事务部审核意见
签字:日期:
市公司分管负责人审核意见
签字:日期:
备注
1分客户服务水平低，作为债务人发生过财务纠纷
2、认同联通文化，关注联通业务
5分
4分
3分
2分
1分
说明：5分完全认可并接受联通文化，愿意主动积极地沟通，乐于反馈终端信息，积极要求学习，紧密关注联通与自身公司的共同发展。
4分认可并接受联通企业文化，对于重要事项愿意主动发起与渠道客户经理沟通，对于联通及联通产品的发展有给予一定程度的关注，能够抓住联通提供的学习机会。
代理商选择评估表
代理商选择评估表项目行业匹配性内容100分80分60分40分20分得分代理商熟悉该行业的程度资金非常熟悉比较熟悉一般不太熟没怎么接触过资金充裕4个~2个，销量大，通路顺畅较充裕超过4个或少于2个，通路顺畅不充裕超过6个或少于2个，通路一般业务人员好，管理制度比较明确较少超过8个或少于1个，通路较差很少超过10个或少于1个，通路不畅代理商实力经营品牌管理能力有明确制度，执行到位，基本没物、款流失有物、款流失；少；业务人员业务人员素质素质较高，管高，有明确的分理制度较好工、管理制度管理能力一般管理能力较差本产品类占比（本产品的同类额占其销售量的比例）顾客满意度50%40%30%20%10%销售能力与其交往的80%的客户表示满意与其交往的60%的客户表示满意与其交往的40%的客户表示满意与其交往的20%的客户表示满意对自身经营业绩、熟悉度较差；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉度较差较差较差只有20%以下的客户表示满意对自身经营状况及市场环境熟悉程度对自身经营业绩、汇报率较熟悉；对产品结构优劣熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料熟悉对自身经营业绩、对自身经营汇报率较业绩、汇报率熟悉度一较熟悉；对当般；对当地市场人口、地市场人渠道基础资口、渠道料熟悉基础资料熟悉度一般较好较好一般一般形象力同业形象同行形象非常好，是当地的金子招牌非常好对自身经营业绩、汇报率较不熟悉；对当地市场人口、渠道基础资料不熟悉经常竞价，拖欠货款经常拖欠货款业务员形象对厂家人员是否热情接待在经销合同细节问题上讨价还价的次数非常好非常热情较好比较热情一般一般较差较差经常拖欠工资态度冷淡融合度次数很多次数较多次数一般基本不讨价还价满口应承不还价总分注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理商自己和销售经理一起商定，对不同市场作出具体调整。
经销商评估表
市场反馈评估
权重5%
29
客户有效投诉
没有
有一次
有二次
有三次
有四次
80%以上客户
30
经销商的品牌知名度 知道该经销
60%
40%
20%
20%以下
商
31
经销商的品牌美誉度
非常好货款
32
售后服务响应
有定期拜访 机制
主动服务但 频次不高
能及时赶到 处理问题
不能及时处 理问题
流失
业务人员和
技术支持人
26
团队管理与稳定性
员素质高， 有明确分
工，管理制
较好
一般
较差
原始管理， 效率低
度健全，工
作效率高
27
同比增长率
不低于60% 不低于50% 不低于40% 不低于25% 低于25%
28
业绩完成率
不低于100% 不低于95% 不低于90% 不低于85% 不低于80%
合计=（得分总和/110）*35%*100
配合指标完 成率100%
90%-99%
80%-90%
70%-80%
70%以下
合计=（得分总和/30）*13%*100
出现以下情况，按指标进行扣分。
36
遵守市场秩序
发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有 得分。
37
经销商同比负增长 经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。
11
（在当地市
场具有影响
的）
得分
持续合作的
甲方数目
11
（在当地市
场具有影响 的）
二类城市
代理商评估表
有初步理念，无动作
满足现状
2、服务意识
主动周期性拜访下线客户，几时送货、处理客诉
不定期主动服务
被动服务
被动服务，只送大户
无服务意识
3、对自身经营状况及市场环境的熟悉程度
熟悉自身经营品项业绩、回报率，熟悉自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料
熟悉自身经营品项业绩、自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料有概念性理解
一般
较差
不熟悉
4、物流、资金管理
有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，基本没有物、款流失
有明确的分品项储运制度，有基本的现金帐，收支两线制度，有物、款流失
较好
一般
较差
5、人员管理
业务人员素质高，有明确的分工和管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强，效率高
有明确的分工、管理制度、薪资考评制度，执行到位。业务人员纪律性强，效率高
代理商评估表(总2页)
奇宝天地代理商评级标准
商号名称
办公地址
面积
联系电话
联系人
组织架构
核心竞争力
经营状况
项目
得分
100分
80分
60分
40分
20分
简要描述
打分
1、发展意识
急于发展，有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作
有学习习惯，有一定理念，自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作
60%
40%
20%
20%以下
10、批市知名度
设定区内批发户80%以上与该客户熟悉，常有业务来往
60%
40%
代理商评价表格
过期库存处理办法
定期仓库稽核制度
搬运过程管制项
搬运,送货过程中,产品防护控制管理办法
服务项
15
9
客户满意度持续改善办法
客户投诉管理规定
客户贸易,质量合同等档案管理办法
新产品,新技术定期交流
产品质量证明等文件的管理
出货管制项
15
11
出货账目,客户出货要求说明等出货管理办法
客户退不合格品,退货管理制度
紧急订单交货、调货能力项
与原生产商稳定供需合同
产品安全库存管理制度
同一材料有2家以上的原材料合作厂商
合计
评价意见：
编制
审核
批准
代理商评价表
编号：序号：
经营资格
项目分值
实际分值
企业法人营业执照
企业全称
法定人代表
详细地址
委托代理人
经营范围
企业类型
发照机关
发证日期
企业注册号
企业税号
5
5
税证有效期
发照机关
发证日期
开户账号
3
3
开户银行
2
2
规模
项目分值
实际分值
注册资金
5
4
固定资产净值
2
2
近期营业额
2
2
同行业定位
2
仓库面积
3
2
雇员总数
6
5
客服人员
业务人员
技术人员
质量人员
作业人员
经营情况
项目分值
实际分值
代理材料
交货周期
几级代理
内部管理能力
项目分值
实际分值
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备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。
2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；
3.经销商客户质量评定结果为：A 、良好、好 区域经理可直接进行合同签定流程；B 、一般 需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流
程；C 、差 需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。
65分）85分）
关条件方可进入相关流程。
；
理核定通过以后方可进行合同签定流流程。
55。