经典业绩爆破文章分享

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1、店铺货品组合和陈列，橱窗，模特。

首先要从店铺的颜值做起，要有吸引力，现在的顾客都是颜值控。

这方面可以借助陈列师共同协作，情景化陈列，如果有的顾客一店里很喜欢这个感觉，还拿手机自拍，恭喜你要的就是这个效果。

2、员工搭配意识，思维受限。

这个非常重要，如果员工卖一件都很开心了，就不会想着推两件。

用自己的消费实力，衡量顾客的实力，我曾经遇到过一个顾客每次买鞋买两双一模一样的，穿坏一双扔一双。

你有的时候可能真的不懂有钱顾客是怎么想的？怎么打破思维这道墙，不要鸡汤，不要道理，需要从行为上先做出调整，时间长了，感受到好处了，卖两件总好过一件，慢慢调整过来。

3、搭配能力普通。

这方面就需要日常修炼了，每天每个员工20套搭配，同时把卖点讲出来，适合什么样的顾客，量变引起质变，养成习惯后没有进步都不太可能。

现在的顾客越来越挑剔，很多普通的搭配已经不满足顾客扮靓的心，要做的是精彩搭配，搭配出不一样的美丽，就是OMG 的感觉，顾客才会买单。

所以除了多练可以模仿店铺搭配高手，现在有那么多公众号或APP都可以满足学习的需求，也可以模仿明星，网红博主穿搭。

4、不会判断顾客风格。

一个顾客进店你就要知道她适合我们品牌哪些类型的衣服？有没有尺码？顾客会喜欢哪些衣服？我们做一个穿衣风格的判断，在通过和顾客沟通，了解顾客的工作，购物习惯之类的，判断顾客的实力，我接触过很多万元大单，顾客其实挺普通的，时尚度一般，只要搭配出彩，提成交比较顺利。

当然判断顾客风格如果有条件可以进行专业培训的，顾客体型、穿衣风格、色彩搭配，顾客行为等分析。

5、非销话题和相互协作。

朋友一样的轻松，深度挖掘顾客需求，满足顾客对美的所有想象，舒服的购物环境，让顾客享受其中，你的付出收获在此刻。

尤其是大单也离不开团队助力，之前有卖包的品牌，一个员工一单成了13个包包，将近20000的业绩，成就公司典型案例。