推销员读后感

推销员读后感
推销员读后感1
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、鼓励斗志的一本书。

此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。

每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

书中的主要内涵在于不管我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。

生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。

这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。

书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。

要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许疑心；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光辉能溶化冰冷的冻土。

他相信自己能做成所以事。

海菲有自己的原那么，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原那么很多年，原那么成为习惯后就会给你带来很多帮助的。

这是生活中经验的总结。

他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。

我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。

想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。

要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给
别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。

也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。

成功需要很多因素。

成功之前你要具备一些因素。

比方你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。

要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。

你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。

在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。

不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。

整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。

想象之后就该行动了，你必须坚决信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。

成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到适宜羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。

而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。

我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。

耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。

我是自然界最伟大的奇迹。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要学会控制情绪。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重视自己的价值。

我的梦想毫无价值，我的方案渺如尘埃，我的目标不可能到达。

一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。

这些都对人起到鼓励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。

做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。

繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规那么、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。

把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。

但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；但凡这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。

能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。

每个人都有孤独的时候。

要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。

年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。

这时，千万别急躁，学会静心，学会忍受孤独。

在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。

不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了珍贵的时间。

总之我想如果各位有时机的话，定要读一读这本书，它好似一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准那么上指导你，给你抚慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益匪浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。

推销员读后感2
这周选书的时候，帮自己和老二都选择了这本十分熟悉的《世界上最伟大的推销员》。

没错，接触这本书实际在20某某年的8月份左右，一个午后，老板的朋友过来送书给他，因为当时不在，于是请我帮助转交。

一本李践的书，另一本就是《世界上最伟大的推销员》。

知道老板当天不会回公司，于是我便把这两本书带回家看。

一直比拟排斥‘推销员’这个名词，总觉得它无形中有一些强迫的意思。

即使这样，还是好奇的翻开了书的第一页，赫然写着‘谨以此书献给所有
寻找人生价值的人们’。

跳过别人的评论和作者的自序，直接进入故事，一下子便被吸了进去，海菲的故事太扣人心弦。

一个喂骆驼的孩子，为了得到幸福，向老爷提出要做一个伟大的推销员。

宽容的老爷交给他一件袍子，不管卖多少钱都只需要上交1块硬币就好。

于是海菲带上袍子出发了，几天过去，虽然包袍子的包裹空了，但却没卖出1毛钱。

老爷得知海菲是将这袍子送给一个襁褓中的孩子时，温暖的笑了笑。

海菲以为自己做错，低头失声啜泣，殊不知，这爱心，就是走向美满富足的基石。

此后，老爷便将自己珍藏的十张羊皮卷送给海菲，并说出一段话：“你正走向世界上最孤独的行业。

即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。

那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。

但是你以后会眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。

世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了……还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，抚慰你。

人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋……〞第一次看到这段话，几乎难过的哭了，假设不是亲身经历过，作者又怎么能把在外人的心境描述的这么深刻。

书中十张羊皮卷，要求每卷用30天的时间阅读，早中晚各一遍，晚上睡觉前将当天的心得写出。

无形中，像虔诚的信徒每日祈祷，体验重复的力量，以此净化灵魂。

我们现有的生活由以往的习惯构成。

习惯造就个性，个性成就命运。

于是，好的习惯便是开启成功的钥匙。

习惯藏匿于潜意识，如何改变自己的心态和意识，就需要阶段性的重复和自己以往不同的思维方式。

于是，第二天上班，我只把李践的书交给领导，并告知，他的这本《世界上最伟大的推销员》我要借读到10个月以后才能归还。

知道原因后老板笑了，一个月后我的生日，他新买一本书并题字送给我。

从我这里换走了他的书。

有了自己的羊皮卷，我美丽的心灵之旅也就开始了。

第一张羊皮卷：今天，我开始新的生活。

是希望我们不必再每日活在悲伤和不安里，每个人都有能力过的很好，重新开始，何时都不晚，只看你有没有决心。

这本书的好，不光原作者的内容，更在翻译。

第一卷最后一段“今天，我开始新的生活。

我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，我不再是过去的
自己，我已拥有新的生命。

〞清澈激昂的文字，非常容易深入内心。

身体的细胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。

大局部人会觉得晚上想要改变的想法总是在第二天忘得一干二净。

正因为如此，羊皮卷才要求早中晚各读一遍，以此来加深印象。

“当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一局部，更重要的是，它们渗入我的心灵，那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为……在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。

〞
羊皮卷的美丽就在此，寻求心灵的美满和富足。

为人处世，我们每天都在做两件事：销售和消费。

最伟大的推销员，适用所有人，在这个繁杂的世界里，对我们的心灵是一个最好的保护。

书中描述，坚持10个月，你会变的不一样，收入也会翻倍。

很多人不相信，我却是坚持下来了，并真的有了很好的开始。

恐惧的时候、不安的时候、悲伤的时候、病痛的时候，它都是心灵的一剂良药。

这些幸福的文字，会带你远离当下的不幸，并帮助你重建幸福和美满。

其余九章羊皮卷分别是：二、我要用全身心的爱来迎接今天；三、坚持不懈，直到成功；四、我是自然界最伟大的奇迹；五、假设今天是我生命中的最后一天；六、今天我要学会控制情绪；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重视自己的价值；九、我现在就付诸行动；十、祈祷……
不再一一剖析每张的内容，也不想宣扬都有哪些名人将这本书随时带在身边。

如果你，也想追寻美满富足的生活，请你看看它，总能涤荡当下略有些浑浊的灵魂。

如今，再想起这本书，心里总是满满的温暖。

愿心平安……
推销员读后感3
读了两遍《推销员之死》，思潮起伏，难以自已。

它为我们呈现了这样一个故事：老推销员威利沮丧回家，两个曾多么令他引以自豪的儿子比夫和哈比也一事无成回家。

为了使威利对生活产生希望，两个儿子编织了一个美丽的“梦〞——向朋友借钱，重新创业。

最终，梦碎了，同时失去工作的威力绝望自杀。

我先说一下写作技巧。

立足现实，反映现实，反省现实，一部现实主义作品为了增强艺术表现力，借鉴了大量的现代派的表现手法。

如象征，电影蒙太奇技巧等，本强调的丛林象征人类社会(我觉得也可以是借代)，威利要种的种子象征他对于未来的希望，而在黑夜里播种象征着他的绝望中挣扎。

他运用灯光音乐来换景，打破了时间和空间的限制，甚至打破了逻辑，这在传统现实主义戏剧中无法出现，但它们的运用使戏剧的表现力感染力大大增强。

而且，一切现代派技巧由于深深植根于现实之中，使它们痕迹变淡，甚至不着痕迹，例如第一幕中威利和她的妻子林达在谈论威力的相貌，威利沾沾自喜地照着镜子，随着音乐声起，威利一语双关的说：“在旅途中——在旅途中我往往想要一下子搂住你，吻得你死去活来。

〞
既可以看做是威利对妻子林达的答复，也可以看做他对此刻想起的女人的倾诉。

它是现实和想象的分界线，自然流畅，由此女人出现(之前还有笑声铺垫)，观众不但不会感到唐突，还会产生更大的心灵震颤。

朴实的语言，威利向琳达说的怎不是真心话，他是爱林达的，他说：“林达，你可知道，只有你最好，真是个好伴。

〞但是紧接着，他强调“在旅途中〞，这为他的出轨说明了原因，由于一个人远离家庭，孤独工作，想妻子不得只好从他人处得到心灵慰藉。

同时，也为后来他与女人私会被儿子发现做了伏笔。

可见作者用笔之精炼和严谨。

正因为如此，我们对威利更多的是同情，我们可以看出他内心的矛盾和斗争，他的浮华掩饰和畸形获取自尊之后那颗脆弱的心。

看似作者无意之笔，实那么用心良苦。

内容需要形式来表达，作者打破三一律，借用现代派，采用了较新的形式，同时，作者还赋予这种形式独特的意义和价值。

意识流般的换景不正表现了威利心中的纷乱和绝望以及当时社会的急躁和残酷?
看似平淡，琐碎的生活世事，作者把情节安排得奇巧，结构安排得相当紧凑。

又如第二幕，比夫哈比兄弟请父亲威利吃饭，威利在失去工作后几乎崩溃，他把一切希望寄托在两个儿子上，结果却是更大的失望，两个儿子居然跟着女人走了，而且甚至两儿子都不在两个女孩面前认他为父亲。

威利绝望中又产生幻觉，他想起那女人和自己被儿子发现在一处的旧事。

既表现出威利的极
端失望，又交代儿子这样做的一些缘由，两者比照，产生的不是读者对儿子或是威利的憎恨，而是悲悯。

紧接着，威利勉强支持没有立即死去，而是想要种些胡萝卜和豌豆，也照应前文，他在绝望中依旧想为家人做些什么，虽然是自欺欺人，依旧可以从中感到温暖。

甚至他的死也在他的梦想之中。

作者以点带面，截取威利一小段生活，精中选材和布置，却展现了他的一生，他一生的生活环境和轨迹，甚至展现了当时社会的一些特征风貌。

中国文艺批评家谢有顺说：“没有思想的作家，一定是苍白的作家，没有生命力的作家。

〞我还听说过一句话：“思想的高度就是文章的高度。

〞我觉得这部作品最好的地方，它在关注现实之外，充满着对人类淡淡的关心和悲悯。

作者写的都是小人物，而且性格不类型化，都很饱满。

他们是庸俗的，却又是真诚的，在现实中无奈的挣扎着。

有点类似中国当代的新写实小说，但它人物性格独特，关心人性更大气。

威利，由于性格和生活环境的缘故，他总是生活在自己的梦想之中，太自以为是和虚荣。

她的妻子总是顺从他，甚至往往帮他沉浸于他自己的梦想，这也某种程度上促成了悲剧。

他的儿子，尤其大儿子，在他的影响下也变得虚荣和不切实际，尤其在得知他与外边女人有染，心灵受到很大创伤，人生道路由此改变。

二儿子在他影响下亦是一事无成，行事浮夸。

两个儿子的碌碌无为推动了悲剧发生。

许多评论认为这部作品是揭示美国生活法那么的黑暗和对此的质疑，我同意这个观点，林达在最后的挽歌中说道：“威利，亲爱的，我哭不出。

你为什么这样做呀?我想来想去，想去想来，就是想不明白，威利。

……咱们自由了……〞表达了她对威利深深思念，这也是对社会的质问和无助的呼喊。

最后的“自由〞充满了悲戚。

我还觉得，无论在什么社会情形下，威利都只会是失败者，他命运的悲剧很大程度上来自他的性格和性格与社会的不适应，当时的社会环境只是加速或进一步促成了这个悲剧。

其它的社会也许不会把威利逼得走投无路，但威利依旧是失败者。

那么，威力的性格自负自欺是不是受当时社会环境的影响而产生的?我认为是一定受影响，但是并不是每个那个时代的人都如威利一般无法生存，所以问题局部还在威利本身。

无论什么社
会，都会有像威利一样的弱者，都会有类似的悲剧，我们无法防止，我们所能做的只有对所有的人多一些宽容和理解。

作者在关注现实反思现实中提升到了关注人性的高度，使作品有了大气象和包容性。

作者对于主题没有给任何的暗示，他只是呈现，只是精巧的布置安排，我们只是能从中读出他对于威利对于这个家庭以及类似威利所有人的悲悯和关心，并深深震颤和感慨。

作者还是给我们留下了希望，那不是黑夜中生长的种子，而是威利的大儿子，开始正视自己和未来。

威利为自己，为家庭设想了一道道如彩虹般美丽的生活，然而风过，彩虹散尽，留给他的只有两手空空的生命荒凉。

阿瑟米勒为我们展示一段惨淡人生，独立岁月长河，解读出一种晦暗的人生况味。

推销员读后感4
当我第一次接触这本书，看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。

〞对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。

但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面、其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。

它所讲的内容又是只围绕一个中心——如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。

原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改良自己的缺乏使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广，假设学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是没问题的。

本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。

书本的开头，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。

接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。

羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。

书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，
默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。

〞除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚刚所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓习惯，就是做多了的事情嘛。

羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。

包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。

因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。

羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。

滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么‘成为学生会主席、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等’，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟方案。

在这段时间里需要的仅仅是坚持。

否那么毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。

大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。

当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否那么就会南辕北辙了。

羊皮卷之四：强调自己的价值、世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。

它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。

强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。

羊皮卷之五：“假设今天是我生命中的最后一天。

〞把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的'一天叠加而来的。

你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按方案完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。

’我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。

我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。

羊皮卷之七：“我要笑遍世界。

“笑是人类特有的天赋。

笑能减轻压力，是长寿的配方。

笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。

笑是种友好，是种豁达，是种愉快。

只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。

人们常
说，〞爱笑的人运气不会差。

“可能其中就有这个道理。

羊皮卷之八，“今天我要加倍重视自己的价值。

“别人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做，写下方案，定下目标。

目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。

定下一个较高的目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但也不要担忧目标太高。

因为〞取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。

“
羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。

“真的很多时候实践家比理论家还要伟大。

一方面实践确实是出真知的。

另一方面你不行动，一切都是假的。

无论你目标多伟大，方案多科学。

所以，“我现在就要付诸行动！〞羊皮卷之十：“寻找信仰。

〞信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。

而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。

这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。

在这其中，它道出了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人们成为世界上最伟大的推销员。

推销员读后感5
那年，我刚刚毕业，虽说是前途无量的年华，但我是一脸的迷茫，不知道茫茫人海中，我该矗立在那个位置？哪个位置才是我该站的出人头地，绚丽多彩荣耀的人生？是它，指引我认识正路，接近真理的光辉，书里面的那颗星星，仿佛就在我的头顶上停留，我仿佛就是那个被找到的委以重任的接班人一样，因为看到哪里我已经流泪满面。

〔就算是今天读到这里，写到这里我依然潸然泪下，说不出是感恩，还是冲动，还是一种多年来潜意识期盼中的遇见！真是莫可名状！才明白什么是：“只可意会，不可言传〞的道理。

〕从此他指引我的脚步踏上真光照耀的路径，其实那时我并未清晰的发觉这本书的含金量有多高。

它为我的人生带来多大的逆转，我都不晓得。

是因最近我写见证才翻出我以前的日记本，想到这本书对我的影响。

昨天特地又购置了这本书《世界上最伟大的推销员》，今天一早就到了。

真是感谢主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的抚慰，和充电，特别是刚刚出道，风华正茂的学子，刚毕业，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而这本。