商务英语专业课业设计1_3

商务英语专业课业设计 1
编号：版本：合用班级：商务英语学习成立业务关学习教课专业信件格式
专业领域系情境时间
成立业务关系，本质上就是确立贸易对象。

贸易对象选择得适合与否，决定着贸易的成败。

在一般状况下，两方经过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清
对方的资本信誉、经营能力和业务范围等重要条件，而后再进行本质性的业务商
工作情形讨。

贸易两方只有在互相认识、相互信任的基础上，才能进行踊跃地合作，并使
描述
两方贸易活动得以顺利地睁开。

详细情形以下：
1、依据所给条件，写一封成立业务关系的信件
2、商议书写过程中出现的常用表达方
法
学习任务撰写成立业务关系的信件
与其余情
怎样答复成立业务关系的信
景的关系
学习目标
认识成立业务关系的渠道，掌握成立业务关系的词汇、句型，撰写成立业务关系
（应与大
的信件。

纲表述一
致）
一笔详细的交易常常始于出口商主动向客户发函成立业务关系。

就标准规范的层次而言，成立业务关系的信件一般应包含以下内容：
学习内容一、说明信息根源，即怎样获得对方资料
（应与大
二、言明去函目的
纲表述一
三、本公司概括
致）
四、产品介绍
五、激励性结尾
专业教室
1、专业谈判教室
2、小组学习场所
教课条件
教课媒体
1、书本、教课课件（含光盘、说明书等）
2、专业书本、专业杂志
教课方法启迪性教课和讲堂议论教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工
组织形式作计划，达成任务，评论，总结
1、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
2、学生疏组
3、教师说明学习任务：《撰写成立业务关系的信件》
4、回答指引问题
教课流程5、各组在老师的安排下拟订工作计划
6、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
7、学生疏组达成任务
8、各组对任务进行评论
9、教师总结
1、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

2、针对某一详细业务的特例，睁开详细的议论，并就本质操作过程中碰到的各
种问题，让学生评论、优化或选优；教师对其评论。

3、经过学生说明自己的掌握状况，并合理地解答疑问，评论其学习状况。

学业评论
（此处能够参照教课纲领中的查核要求，比方：经过让学生陈说的方式评论其知识掌握状况；经过设置问题，让学生查找资料并做出资料分类索引观察其信
息查问能力等。

可是此处的学业评论药编制得比教课纲领更细，应当是能够实行
的评论方案，应当有评论分数设置。

）
外贸英语函电专业课业设计 2
编号：版本：合用班级：外贸英语学习学习订立商品的包教课
专业包装
函电领域情境装条款时间包装条款一般包含包装资料、包装规格、包装方式、包装标记以及包装花费的负
担等。

商品的特征、形状、和使用的运输方式不一样对包装的要求也不尽同样。

在工作情形订即刻，详细工作情形以下：
描述 1.明确包装的规定
2.明确包装的花费由何方肩负
3.确立运输标记
学习任务订立买卖两方出入口合同中的包装条款
与其余情在订立包装条款的过程中波及商品质量，数目，质量的知识
景的关系
1.经过小组议论使学生认识商定包装应注意不宜用抽象的术语
学习目标 2. 经过小组议论明确包装花费一般包含在货价内。

3.经过小组议论明确运输标记按老例一般由卖方规定，若买方规定章要在合同
中详细规定
1.商定包装的方法。

尽量不采纳“海运包装” ，“习惯包装” 。

此属于抽象术语简
单惹起争议。

2.包装花费一般含在货价内。

可是有时入口商提出特别包装。

入口商能够另计
学习内容
包装花费。

由入口商肩负。

3.运输标记按国际老例一般由卖方确立。

若买方自行供给运输标记则需要在合
同中详细规定。

专业教室
模拟谈判室
教课条件
教课方法组织形式
教课流程学业评论教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，达成任务，评论，总结
10、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
11、学生疏组
12、教师说明学习任务：订立买卖两方出入口合同中的包装条款
13、回答指引问题
14、各组在老师的安排下拟订工作计划
15、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
16、学生疏组经过议论达成任务
17、各组对任务进行评论
18、教师总结
4、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

5、经过设置的三个问题（即明确包装的规定、明确包装的花费由何方肩负、确
定运输标记），让学生查找资料议论后得出结论对其进行评论
6、经过学生说明自己的包装条款，并合理地解答疑问，评论其学习状
况
7、经过分组确立的买卖两方，就其针对包装条款所达成的协议进行评论。

编号：
专业
工作情形描述
学习任务与其余情景的关系
学习目标学习内容教课条件
教课方法组织形式
外贸英语函电专业课业设计 3
版本：合用班级：
外贸英语学习学习订立商品的价教课
价钱
函电领域情境格条款时间
合同价钱条款，包含商品的单价条款和总值两项基本内容，在单价条款里还常常有佣金和折扣的运用。

在订即刻，详细工作情形以下；
1.单价四个构成部分写齐备
2.采纳适合的贸易术语
3.采纳有益的钱币，必需时加列保值条款
4.对特别包装花费做出规定
5.对佣金和折扣做出规定
订立买卖两方出入口合同中的价钱条款
在订立价钱条款的过程中波及商品包装知识
1.掌握单价的写法。

2.掌握贸易术语的写法及运用
3.掌握钱币的选择
4.掌握特别包装花费的计价方法
5.适合运用佣金折扣
1.单价的四个部分要全。

即计量单位，单位价钱金额，计价钱币、贸易术语。

而且次序不可以颠倒
2.采纳适合的贸易术语及变形
3.采纳有益钱币，免得遇到汇率改动带来的风险
4.假如包装资料和包装花费另行计算，对其计价方法也应做出规定
5.假如运用佣金折扣，对其支付方法也应在合同中注明
专业教室
模拟谈判室
教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，达成任务，评论，总结
19、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
20、学生疏组
21、教师说明学习任务：订立买卖两方出入口合同中的价钱条款
22、回答指引问题
教课流程23、各组在老师的安排下拟订工作计划
24、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
25、学生疏组经过议论达成任务
26、各组对任务进行评论
27、教师总结
8、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

9、经过设置的四个问题（即采纳适合的贸易术语、采纳有益的钱币、对特别包
装花费做出规定、对佣金和折扣做出规定），让学生查找资料议论后得出结学业评论论对其进行评论
10、经过学生说明自己的价钱条款，并合理地解答疑问，评论其学习状况
4、经过分组确立的买卖两方，就其针对价钱条款所达成的协议进行评论。

外贸英语函电专业课业设计 4
编号：版本：合用班级：
外贸英语学习学习订立商品的装教课专业装运
函电领域情境运条款时间
在出入口合同的装运条款中，买卖两方应付装运时间、装运地、目的地、装运通
知等内容做出详细明确的规定。

在订即刻，详细工作情形以下：
工作情形
1.规定详细的装运时间，
描述
2.规定商品的装运港和目的港。

3.订立“装运通知”条款
学习任务订立买卖两方出入口合同中的装运条款
与其余情在订立装运条款的过程中波及海运货物保险条款的知识
景的关系
1.掌握装运条款中的装运时间的规定方法以及技巧。

特别是分批装运的原则性
学习目标规定。

2.掌握装运港以及目的港的规定方法。

特别是对转运的明确要求。

3.掌握发出装运通知的限期。

1.规定详细的装运时间，比如，能够规定收到信誉证后一准时间内装运；规定收
到信汇、票汇、电汇后一准时间内装运。

学习内容 2. 规定商品的装运港和目的港。

装运港一般是卖方提出，经买方赞同后确立。

目的港一般是买方提出，经卖方赞同后确立。

3.订立“装运通知”条款，并明确发出“装运通知”的限期。

专业教室
模拟谈判室
教课条件教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
教课方法指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，组织形式达成任务，评论，总结
28、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
29、学生疏组
30、教师说明学习任务：订立买卖两方出入口合同中的装运条款
31、回答指引问题
教课流程32、各组在老师的安排下拟订工作计划
33、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
34、学生疏组经过议论达成任务
35、各组对任务进行评论
36、教师总结
11、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

12、经过设置的三个问题
（规定详细的装运时间、规定商品的装运港和目的港、
学业评论订立“装运通知”条款），让学生查找资料议论后得出结论对其进行评论
13、经过学生说明自己的装运条款，并合理地解答疑问，评论其学习状况
4、经过分组确立的买卖两方，就其针对包装条款所达成的协议进行评论。

外贸英语函电专业课业设计 5
编号：版本：合用班级：
外贸英语学习学习订立商品的保教课专业保险
函电领域情境险条款时间
工作情形描述
学习任务与其余情景的关系
学习目标学习内容
教课条件
教课方法组织形式在出入口合同中，为了明确买卖两方在货运保险方面的责任，需要订立保险条款，
详细工作情形以下：
1.明确由哪一方负责投保
2.明确按什么保险条款，向哪家保险公司投保
3.明确投保险别
4.明保证险金额
5.明确所交的保险凭据
订立买卖两方出入口合同中的包装条款
在订立保险条款的过程中波及商品价钱条款的知识
1.掌握不一样的贸易术语，投保人不一样。

2.掌握中国人保的中国保险条例以及英国伦敦协会的协会货物保险条款
3.掌握投保的险别
4.掌握保险金额习惯做法的投保加成率是10%
5.掌握卖方应向买方供给保险凭据
1.假如按 FOB和 CFR条件成交，合同只需要订明“保险由买方自理” 。

假如按 DES
和 DEQ条件成交，合同只需要订明“保险由卖方自理”。

可是，假如按CIF和
CIP 条件成交，因为货价中包含保险费，所以需要在合同中就卖方的投保险别，
所支付的保险费和应向买方供给的有效保险凭据做详尽商定
2.在按 CIF 和 CIP 条件成交时，保险公司的信誉对买方很重要。

熟习中国人保
的中国保险条例以及英国伦敦协会的协会货物保险条款
3.明确投保的是安全险，水渍险仍是全部险，如需要另加附带险也应注明
4.在按 CIF 和 CIP 条件成交时，买卖两方应将保险金额写入合同中，保险金额
习惯做法的投保加成率是 10%
5.卖方应向买方供给保险凭据
6.
专业教室
模拟谈判室
教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，
达成任务，评论，总结
教课流程学业评论
编号：
专业37、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
38、学生疏组
39、教师说明学习任务：订立买卖两方出入口合同中的保险条款
40、回答指引问题
41、各组在老师的安排下拟订工作计划
42、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
43、学生疏组经过议论达成任务
44、各组对任务进行评论
45、教师总结
14、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

15、经过设置的五个问题（明确由哪一方负责投保、明确按什么保险条款，
向哪家保险公司投保、明确投保险别、明保证险金额、明确所交的保险凭据），让学生查找资料议论后得出结论对其进行评论
16、经过学生说明自己的保险条款，并合理地解答疑问，评论其学习状况
4.经过分组确立的买卖两方，就其针对包装条款所达成的协议进行评论。

外贸英语函电专业课业设计 6
版本：合用班级：
怎样以信誉证
外贸英语学习学习方式进前出入教课
支付
函电领域情境口合同的货款时间
收付
工作情形描述
学习任务与其余情景的关系
学习目标学习内容教课条件
教课方法组织形式信誉证支付方式是当前国际贸易实践中最主要的一种支付方式。

这类方式对于进
出口两方都是比较安全的。

在支付时，详细工作情形以下
1.指定信誉证付款
2.入口商申请开证
3.开证行开证
4.通知行通知出口商
5.出口商发货、制单并实时交单议付
6.议付行议付
7.议付行索偿
8.开证行付款
9.入口商付款赎单
信誉证方式进前出入口合同的货款收付
在支付条款的过程中波及商品价钱条款的知识
1.掌握信誉证支付的流程
2.掌握信誉证的种类
1. 信誉证支付的流程。

即指定信誉证付款、入口商申请开证、开证行开证、通知行通知出口商、出口商发货、制单并实时交单议付、议付行议付、议付行索偿、开证行付款、入口商付款赎单
2. 信誉证的种类；即期信誉证，远期信誉证
专业教室
模拟谈判室
教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，
达成任务，评论，总结
46、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
47、学生疏组
48、教师说明学习任务：信誉证方式进前出入口合同的货款收付
49、回答指引问题
教课流程50、各组在老师的安排下拟订工作计划
51、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
52、学生疏组经过议论达成任务
53、各组对任务进行评论
54、教师总结
17、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

18、经过设置的一个问题即
信誉证的流程，让学生查找资料议论后得出结论学业评论对其进行评论
19、经过学生说明自己的支付条款，并合理地解答疑问，评论其学习状况
4.经过分组确立的买卖两方，就其针对支付条款所达成的协议进行评论。

外贸英语函电专业课业设计7
编号：版本：合用班级：外贸英语学习学习怎样办理入口教课
专业索赔
函电领域情境商品的索赔时间假如出入口商品质量、数目、包装等不切合出入口合同的规定、入口商就应向有
关方面提出索赔。

详细工作情形以下；
工作情形 1. 注意索赔限期
描述 2. 供给索赔依照
3. 确立索赔金额
4. 明确索赔原由
学习任务办理入口商品索赔
与其余情
在办理商品索赔过程中波及商品查验，不行抗力，仲裁的知识
景的关系
1.掌握索赔限期
学习目标 2.掌握索赔需要供给的依照
3.掌握索赔的金额
1.供给索赔依照；要有两种依照。

一种是法律依照，一种是事实依照
2.注意索赔限期；受损方向违约方提出索赔的时限，应在合同中订明。

3.确立索赔金额；在订立合同时，能够做原则性规定。

当违约状况发生再详细商学习内容议
4.明确索赔原由。

一般有这几种；数目短少、包装损坏致使货物受损、质量与合
同不符
专业教室
模拟谈判室
教课条件教课媒体
计算机及有关多媒体课件
专业书本、专业杂志
教课方法指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，组织形式达成任务，评论，总结
55、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
56、学生疏组
57、教师说明学习任务：办理入口商品索赔
58、回答指引问题
教课流程59、各组在老师的安排下拟订工作计划
60、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
61、学生疏组经过议论达成任务
62、各组对任务进行评论
63、教师总结
20、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

经过设置的四个问题（注意索赔限期、供给索赔依照、确立索赔金额. 明确索赔
学业评论原由），让学生查找资料议论后得出结论对其进行评论
21、经过学生说明自己的索赔条款，并合理地解答疑问，评论其学习状况
4.经过分组确立的买卖两方，就其针对索赔条款所达成的协议进行评论。

外贸英语函电专业课业设计8
编号：版本：合用班级：
专业
工作情形描述
学习学习教课
商务英语合同的磋商模拟谈判
领域情境时间
3、在本质外贸活动中间，我们不行防止要与外商以不一样的方式进行谈判，进而
达成交易。

在全部的方式中间，当面地商务谈判是不行防止会碰到的一种。

谈判过程往常为询盘、发盘、还盘和接受。

4、详细情形以下：
a)确立交易的商品
b)对合同的各个条款进行磋商
c)买卖两方最后达成交易
学习任务进行模拟谈判，最后两方达成交易。

与其余情
在清楚地认识了合同的各个详细条款后实行。

景的关系
掌握询盘信的写法；掌握报实盘与虚盘的信的写法；掌握用适合的语气写信敦促学习目标
买方接受报盘和以期达到的目标；使学生适合认识特别询盘，报盘的方式；掌握
还盘信的写法；掌握用适合的语气和原由说服买方接受报盘；掌握用适合的语气
写信拒绝还盘与拒绝订单；认识要求续订与拒绝续订订单的信的写法；掌握寄送
销售合同与签退销售合同的信的写法；掌握确认成交的信的写法。

学习内容询盘与报盘；还盘与拒绝订单；达成交易。

专业教室
3、模拟谈判室
4、小组学习场所
教课条件教课媒体
2、模拟商品
3、计算机及相应软件
专业书本、专业杂志
教课方法指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，组织形式达成任务，评论，总结
64、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
65、学生疏组
66、教师说明学习任务：《进行模拟谈判，最后两方达成交易。

》
67、回答指引问题
教课流程
68、各组在老师的安排下拟订工作计划
69、学生疏组达成任务
70、各组对任务进行评论
71、教师总结
22、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

学业评论23、经过学生之间的对话对其掌握的知识进行评论。

24、经过学生在谈判过程中碰到问题并解决问题的方法，评论其学习状况。

外贸英语函电专业课业设计9
编号：版本：合用班级：
商务英语学习学习执行合同的具教课专业合同的执行
专业领域情境体步骤时间
在出口合同的执行过程中包含备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。

此中又以货（备货）、证（催证、审
证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇） 4 个环节最为重要。

工作情形详细情形以下：
描述
5、对于整笔交易的详细内容
6、依照合同执行的步骤达成整笔交易
7、商议实行过程中出现的问题
学习任务合同的执行
与其余情
合同执行过程中出现的纠葛和争议
景的关系
学习目标
认识争议解决的方法，UCP600。

掌握催证、改证信和对于装运通知、争议解决。

（应与大
撰写催证、改证信和对于装运通知、争议解决的信件
纲表述一
致）
履约的主要内容可用" 货、证、船、款" 归纳。

1．货指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本达成。

2．证国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信誉证。

以信誉证最为普
遍，当前前二者方式已极少再使用。

这里所说的" 证" ，即指信誉证。

与信誉证有
关的活动包含：（1）催证：指卖方敦促买方赶快将信誉证开出，经过开证行、议
讨行送抵卖方。

对外贸易中不履约事件常常发生，只有拿到了信誉证，交易才有
了基本成功的可能性，卖刚刚有可能收到货款。

（ 2）审证：信誉证的有关内容必
须与合同条款完整一致，即所谓" 证同一致 " 。

因为银行在议付时，只按信誉证内
容付款，而不论合同条款怎样。

卖方应保证证同一致，防备买方经过信誉证改变
学习内容
（应与大合同中规定的交易条件而承受损失。

（3）改证：当发现信誉证与合同不符时，卖
纲表述一方应实时要求买方按合同规定改正信誉证。

（4）展证：展证要求是由买方在改正致）信誉证时提出的。

以防止出现缓期违约行为。

3．船国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。

以海运为主。

" 船 " 指的是
货物的运输、报关过程。

第一是租船和定舱，而后是出运，最后是抵达目的地并
报关。

国际贸易运输路程远，时间长，风险大，因此一定投保。

4．款指制单结汇过程。

国际贸易凭据结汇，主要票占有：以发票为中心的货
物票据，以提单为中心的运输票据和以保险单为中心的保险票据。

各套票据之间
的内容应符合，即" 单单调致 " ，且都要与信誉证内容同样，即" 单证一致 " 。

银行在结汇时，只需审察为单单调致，单证一致即付款，而不论货物本质状况怎样
（这是信誉证结算的主要特色之一）。

专业教室
5、专业谈判教室
6、小组学习场所
教课条件
教课媒体
4、书本、教课课件（含光盘、说明书等）
2、专业书本、专业杂志
教课方法指引课文教课法：准备，分组，明确任务，回答指引问题，拟订工作计划，组织形
式达成任务，评论，总结
72、课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩戴状况、填写教课日记
73、学生疏组
74、教师说明学习任务：《合同的执行》
75、回答指引问题
教课流程76、各组在老师的安排下拟订工作计划
77、教师解说有关知识，学生参照资料学习有关知识
78、学生疏组达成任务
79、各组对任务进行评论
80、教师总结
25、对小组各阶段活动、成就状况进行评论，对学习的知识进行评论。

26、针对某一合同执行的特
例，睁开详细的议论，并就实行过程中碰到的各种问题，让学生评论、优化或选优；教师对其评论。

27、经过学生说明自己的掌
握状况，并合理地解答疑问，评论其学习状况。

学业评论
（此处能够参照教课纲领中的查核要求，比方：经过让学生陈说的方式评论其知识掌握状况；经过设置问题，让学生查找资料并做出资料分类索引观察其信
息查问能力等。

可是此处的学业评论药编制得比教课纲领更细，应当是能够实行
的评论方案，应当有评论分数设置。

）
外贸英语函电专业课业设计10
编号：版本：合用班级：
商务英语学习学习催证、审证、教课专业信誉证。