与印度人谈判

与印度人谈判
印度是一个古老的国家，印度商人的传统观念和保守思想较重。

印度的们，一样都不肯意把自己把握的技术知识教给他人。

他们责任感不强，常常喜爱找借口逃避责任，在商务中不肯意作出责任性的决定。

在工作显现失误受到指责时，他们会不厌其烦地重复说明。

印度商人疑心很重，在没有利害关系时，是专门好相处的，可一旦有了利害冲突，就判假设两人，层层设防，处处猜疑。

因此，若是要在商务上同印度商人成为肝胆相照的关系，需要很长的时刻。

印度税收很高，逃税情形很普遍，所以，对印度公司进行资信调查很困难。

有时即使调查到一些数据，是否真实可靠也很难分辨。

所以，同印度人进行商务交往，最好委托本国驻印机构帮助调查，或亲自进行调查，否则，很难避免上当受骗。

此外，由于印度的社会监督和法制不严，使整个社会包括工业、商业和国际贸易等领域存在着比较普遍的行贿受贿现象。

印度人很慢，而且对距离的感觉不强，时刻观念就更别提了。

你会感觉纯印度的人很不专业，似乎关切的问题总跟你不一样。

只是很都受过西式教育的印度人就不大一样了。

有一条，印度人很自信，不明白他们的自信来自哪里，可是他们真的很自信，总感觉印度是最好的。

若是对方是一个谈判队，我之前的体会是，临时提出新的讨论条款，然后看他们相互争辩，（没什么组织纪律性）能够折腾死他们。

印度人对你的时刻观念会要求很严格，可是由于他们自己的各类对时刻处置上的怪癖会令你感觉他们时刻观念极差（比如用饭会迟到2小时，不多很多，刚恰好）
印度人品级观念超级强，若是你是业务，对方可能爱答不睬的，你是领导，他们会很认真的和你讨论，若是你是总领导~~对你会很尊重~~~
印度人比中国人更喜爱请示领导，因此他们的反映速度一样比较慢。

印度人很绅士（实际上是想仿照英国人，单总有点不三不四）他们不喜爱和对手争辩
爱弄小伶俐，会被蝇头小利蒙昏头脑
距离观念淡薄
印度谈判者
印度人通常遵循甘地的谈判方式，即“坚信仁慈”，将对真理的爱与力量组合利用。

1.寻觅并说出真理
2.无所畏惧
3.训练自我操纵能力
4.寻求能使各参与方中意的解决方案
5.尊重对方
6.既不利用暴力也不进行侮辱
7.当显现被视作不连贯或不可预见者的危险时做好改变自己初衷的预备
8.以久远的目光看待事物
9.谦逊并信任对手
10.做事留有余地，擅长沉默和学习
11.依托于自身的资源和力量
12.诉诸对手的精神特性(交流中西方人是活跃善谈的，东方人那么擅长静坐、沉思、
忍耐)
13.顽强、耐心和锲而不舍
14.向对手学习并尽可能幸免利用要领
15.超越逻辑推理，信任本能和信念。