战术营销策划903演示课件.ppt

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精选课件
2012年央视年度广告概况
《焦点访谈》提要后广告,第六时间单元第二选择权中标价1389万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第七时间单元第一选择权中标价1630万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第七时间单元第二选择权中标价1421万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第八时间单元第一选择权中标价1390万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第八时间单元第二选择权中标价1389万元整 《焦点访谈》提要后广告,第九时间单元第一选择权中标价1999万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十时间单元第一选择权中标价2616万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十时间单元第二选择权中标价2012万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十一时间单元第一选择权中标价1800万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十一时间单元第二选择权中标价1389万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十二时间单元第一选择权中标价1601万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第十二时间单元第二选择权中标价1389万元整。
商品目录、商品说明书、宣传小册子、明信片、挂历广告 、样本、通知函、征订单、订货卡、定期或不定期的业务 通讯
外在形式 立式、悬挂式、墙壁式、柜台式
内在性质
室内:柜台广告、货架陈列广告、模特广告、 圆柱广告、空中旋转广告、室内电子广告、灯 箱广告
室外:门面装饰、商品招牌、橱窗布置、商品 陈列、传单广告、招贴画广告、广告牌、霓虹 灯、灯箱、电子显示广告
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电视广告的形式
故事式 时间式(记录片或叙事) 印证式 示范式 比喻式 幽默式 悬念式 解决问题式 名人推荐式 特殊效果式 精选课件
2012年央视年度广告概况
2012年央视年度广告招标揽金142亿
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2012年央视年度广告概况
中国电视观众日均收视时间大约为175分钟 受众覆盖率超过97%
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央视历年年度广告概况
年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
招标额最高企业 孔府宴酒 秦池酒 秦池酒 爱多VCD 步步高 步步高 娃哈哈 娃哈哈 熊猫手机 蒙牛 宝洁 宝洁 宝洁 伊利 纳爱斯 蒙牛 美的
目前全国2000多亿广电收入 其中,广播电视广告收入超过50%
2012年广告招标总额142.5757亿元, 同比增长近16亿元,增长率为12.54% 创18年来新高
广告招标分为: “签约认购”、“网上招标”和“现场招标竞购”
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2012年央视年度广告概况
“限酒令”: 2012年黄金时间的酒类广告原则上不超过两条, 全天酒类产品广告不超过12条
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电视广告
第一支电视广告宝路华钟表公司(Bulova Watch Company)
广告时间:1941年7月1日凌晨2点29分播出 广告费用:9美元(约人民币71元) 广告媒体:纽约市的全国广播公司(NBC)“WNBC”电视 台的棒球赛播出前10秒钟时段 广告画面:一支宝路华手表显示在一幅美国地图前面 广告旁白:“美国以宝路华的时间运行!”
茅台 精选课件
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二、广告策划
确定广告目标
确定广告区域
费用、传播效果 (区域、影响力)
确定广告概念
确定广告媒体
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二、广告策划
媒体种类
印刷品广告 电子媒体广告
户外广告 邮寄广告
POP广告
具体形式
报纸、杂志、电话簿广告、画册广告、火车时刻表广告 电视广告、电影广告、电台广告、电子显示大屏幕广告
路牌广告、霓虹灯广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、灯箱广告、交通车厢广告、招贴 (海报)广告、旗帜广告、气球广告
工业品: 人员推销﹥营业推广﹥广告﹥公共关系
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一、制定促销组合应考虑的因素
购买者情况(决策认知过程)
认知阶段:广告、公共关系 知晓阶段:广告、人员推销 信任阶段:人员推销、销售促进 成交阶段:人员推销、销售促进
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一、制定促销组合应考虑的因素
促销的目标
提高企业知名度,树立企业形象 ——广告、公共关系
重复购买,提高忠诚度 ——人员推销
产品适用、重复购买、增加购买、品牌转换 ——销售促进
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一、制定促销组合应考虑的因素
产品生命周期阶段
投入期:认识、了解 ——各种广告、公共关系
成长期:知名度 ——改变广告形式、公共关系
成熟期:信誉度 ——改变广告形式、公共关系
衰退期:促成信任 ——销售促进、提醒广告
第一个明标竞拍项目: “新闻联播后10秒标版”第一时间单元第一选择权 中国银行,中标价为7600万, 价格同比上涨51.7%,比标底价溢价192%。
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2012年央视年度广告概况
《焦点访谈》提要后广告,第一时间单元第一选择权中标价3168万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第一时间单元第二选择权中标价1999万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第二时间单元第一选择权中标价1999万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第二时间单元第二选择权中标价1389万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第三时间单元第一选择权中标价2010万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第三时间单元第二选择权中标价1389万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第四时间单元第一选择权中标价2313万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第四时间单元第二选择权中标价1960万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第五时间单元第一选择权中标价1621万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第五时间单元第二选择权中标价1389万元整。 《焦点访谈》提要后广告,第六时间单元第一选择权中标价1621万元整。
专题三:
战术营销策划
无锡职业技术学院 翁爱祥
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多管齐下
模块八:促销策划
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促销基本手段——信息传播
噪音
信源 (思想)
译出
符号 传递
译入
信宿 (认知)
反馈
精选课件
促销组合
人员推销
非人员推销
广告 营业推广 公共关系
精选课件
一、制定促销组合应考虑的因素
产品和市场类型
消费品: 广告﹥营业推广﹥人员推销﹥公共关系
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