湘林置业营销策划总监、经理薪酬方案

湘林置业营销策划总监、销售经理薪酬方案
营销策划总监：
一、薪酬组成：
1、薪酬总额 = 基本薪酬70% + 绩效薪酬30% + 销售提成0.5‰
2、绩效薪酬：根据公司制订的高管人员目标责任考核方案，高管人员的目
标考核采用季度和年度相结合的方式进行考核，考核权重及发放比例为：15%绩效薪酬的为季度考核薪酬，15%为年度考核薪酬。

3、销售提成为0.5‰，房子开始销售进行计算，前期只发放基本薪酬和绩效
薪酬。

4、薪酬发放：基本薪酬为年薪总额的70%，按月发放；绩效薪酬为年薪总额的30%，其中15%每季度发放，另15%年终考核时发放。

季度实得绩效薪酬金额 = 当期绩效薪酬计算基数×（当期考核得分/100）二、年薪标准（不含销售提成）：
薪酬总额基本薪酬70% 绩效薪酬30% 档位年薪标准月薪标准年度标准月度标准年度标准月度标准A档14.4万1．2万/月10.08万0.84万/月 4.32万0.36万/月B档12万1万/月8.4万0.7万/月 3.6万0.3万/月C档9.6万0.8万/月 6.72万0.56万/月 3.84万0.24万/月比如：
根据本项目的体量16万方及开盘的预计价格8000元/平米来计算，实现销售额为：16万方*8000元/平米=12.8亿元，销售期为三年，其中销售提成假设为以下3档进行核算，如：
提成比例销售额提成金额
0.3‰12.8亿元12.8万/年
0.5‰12.8亿元21.33万/年
0.7‰12.8亿元29.87万/年
结合同企业2012年的薪酬标准，长沙市2012年度房地产协会薪酬调查报告
中营销策划总监的薪酬标准，从31.08万-44.88万不等，平均薪酬达到31.97万。

由此得出：
年薪标准销售提成比
例
销售提成额
销售提成比
例
销售提成额
销售提成比
例
销售提成额
0.3‰12.8万/年0.5‰21.33万/年0.7‰29.87万/年
A档14.4万27.2万/年35.73万/年44.27万/年
B档12万24.8万/年33.33万/年41.87万/年
C档9.6万22.4万/年30.93万/年39.47万/年因此，我公司营销策划总监的销售提成标准可按0.5‰计提（具体提成方案待营销团队组建进入销售后商议制定）。

营销策划经理：
一、薪酬组成：
1、薪酬总额 = 基本薪酬70% + 绩效薪酬30% + 销售提成0.3‰
2、绩效薪酬：根据公司制订的中层管理人员的目标责任考核方案，中层管
理人员的目标考核采用月度考核的方式进行考核，考核权重及发放比例为：30%绩效薪酬的为考核薪酬。

3、销售提成为0.3‰，房子开始销售进行计算，前期只发放基本薪酬和绩效
薪酬。

4、薪酬发放：基本薪酬为年薪总额的70%，按月发放；绩效薪酬为年薪总额
的30%，按月发放。

月度实得绩效薪酬金额 = 当期绩效薪酬计算基数×（当期考核得分/100）二、年薪标准（不含销售提成）：
薪酬总额基本薪酬70% 绩效薪酬30% 档位年薪标准月薪标准年度标准月度标准年度标准月度标准A档9.6万0.8万/月 6.72万0.56万/月 2.88万0.24万/月
B档7.2万0.6万/月 5.04万0.42万/月 2.16万0.18万/月C档6万0.5万/月4．2万0.35万/月 1.8万0.15万/月比如：
根据本项目的体量16万方及开盘的预计价格8000元/平米来计算，实现销售额为：16万方*8000元/平米=12.8亿元，销售期为三年，其中销售提成假设
为以下3档进行核算，如：
提成比例销售额提成金额
0.3‰12.8亿元12.8万/年
0.5‰12.8亿元21.33万/年
0.7‰12.8亿元29.87万/年
结合同企业2012年的薪酬标准，长沙市2012年度房地产协会薪酬调查报告
中营销策划经理的薪酬标准，从15.15万-23.5万不等，平均薪酬达到16.66万。

由此得出：
年薪标准销售提成比
例
销售提成额
销售提成比
例
销售提成额
销售提成比
例
销售提成额
0.3‰12.8万/年0.5‰21.33万/年0.7‰29.87万/年
A档9.6万22.4万/年30.93万/年39.87万/年
B档7.2万20万/年28.53万/年37.07万/年
C档6万18.8万/年27.33万/年35.87万/年
因此，我公司营销策划总监的销售提成标准可按0.3‰计提（具体提成方案待营销团队组建进入销售后商议制定）。