钢贸财务人员应该掌握的知识点14(最终版)

钢贸企业常见术语
3.终端客户：是指钢
材产品的直接消费企业，包括 各种建筑工地、各种机械制造 厂、家电生产厂家等等。
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钢贸企业常见术语
3.1做市场业务经常会
遇到的情况1：你作为经销
商，中间商提货（发货单购货 方也是中间商），最后用终端 的支票付款，要求你开发票给 终端，怎么办？
流通环节相关单位
价格相关术语
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7.2 承兑价拓展2：经销商 为什么原因换汇票支付给工 厂？换汇收现当时实现，付 现金工厂兑现起码晚一个月。
价格相关术语
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8.自提价：是指钢材 买卖过程中，买家雇 佣运输车辆到卖家仓 库中自己提货的价格。
价格相关术语
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9.钢厂直发价：是指钢厂协 议户没有现货资源，为买家 直接从钢厂订货、送到用户 所制定的地点时的价格。
23 ∮36*9
24 ∮36*12
直径（MM） 长度（M) π 值
理计重量(kg)
8
9 3.1415926
3.551
8
12 3.1415926
4.735
10
9 3.1415926
5.549
10
12 3.1415926
7.398
12
9 3.1415926
7.990
12
12 3.1415926
10.654
费用 相关术语
钢贸企业常见术语
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1.出库费：指买家购买钢材 时，去仓库提取货物，需要 给仓库管理单位缴纳的相关 费用，包括吊装费和仓储费。
费用相关术语
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2.短途运费：指供货商在给 建筑工地配送钢材时，在本 城市、50公里范围内的运费 支出。
费用相关术语
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1. 2绝大多数钢厂生产钢材产品 均有下差，一次大多数品种钢材 理论重量是1吨实际重量并不足1 吨，因此理论重量计价或者叫检 尺价要低于过磅销售时的价格。 下差或负差是理论重量为一吨的 钢材的实际重量与理论重量之间 的差。
价格相关术语
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1. 3 下差=（钢材理论重量-钢材实际 重量）/钢材理论重量）*100%
圆钢（点击到最后）
一、
常见术语解释
钢贸人员知识点
钢贸企业常见术语
流通环节 相关单位
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1.钢厂：钢材的 生产单位
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1.1铁厂：指只有高炉炼铁一 个流程的生铁生产企业。
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1.2轧钢厂：指只有轧机轧制 钢材这一流程的钢材生产企 业，一般也称为调坯轧材企 业，多见于高线、螺纹钢、 带钢、型钢、中板等品种生 产。此类钢厂一般称为小厂。
钢贸企业财务人员 应该知道的知识点
黄国伟 2013-10-15
目录 前奏：认识一下 一、常见术语 二、重点知识 三、钢材基础知识 四、重新认识一下
..
认识一下
钢贸人员知识点
铭牌
螺纹钢？盘元？铭牌“
钢板
钢带
螺纹钢
盘螺
高线？盘螺
质保书
槽钢
工字钢
钢板
铭牌？螺纹钢、圆钢、调直？高线、盘元、盘螺？
29.594
22
9 3.1415926
26.856
22
12 3.1415926
35.809
25
9 3.1415926
34.680
25
12 3.1415926
46.240
28
9 3.1415926
43.503
28
12 3.1415926
58.004
32
9 3.1415926
56.820
32
12 3.1415926
6.不含税价：又称
不带票价：是指钢材买卖 过程中，买家不向卖家 索要发票时的价格。
价格相关术语
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含税价与不含税价：注意 与财务上含税价与不含税 价的区别,不是17%哈。
价格相关术语
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不含税价比含税价要低， 但幅度一般不大，各家 公司均不一致。 看该企业的税负率及进 货是否有发票！
价格相关术语
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4.检尺价：也成为理计 价或者理重价，是指钢 材买卖过程中，钢材计 算重量方法为理论计重， 按照理论重量计重销售 钢材时的价格。
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5.含税价：又俗称为 带票价，是指钢材买 卖过程中，买家向卖 家索要钢材产品的增 值税发票时的价格
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10.预付款：指钢材贸易企 业给某钢厂或大型贸易商提 前打款，后期在根据需求购 买相应钢材的行为；预付款 购买钢材一般价格要比现款 价格优惠几十元/吨。
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11. 批量优惠：当买家大量 购买某种钢材时，卖家可能 会根据买家的订货量大小给 与每吨几十元的优惠。
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螺纹钢（圆钢）的理计重量公式： A= π*r²*h* ρ
注意r是半径，h是定长， ρ是 密度=7850kg/ ㎥，计算时要换 算计量单位。
由于 π 所取小数位不同，故此 计算出数据有所差异。
价格相关术语
螺纹钢（圆钢）理计重量计算表
序号 规格
1 ∮8*9
2 ∮8*12
3 ∮10*9
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1.3钢铁厂：指有高炉炼铁、 转炉炼钢、轧机轧制钢材 全部流程钢铁生产企业。 此类钢厂一般称为大钢厂 或大厂。
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1.3大钢厂或大厂：上海宝 钢、首钢、鞍山钢铁、本
溪钢铁、武汉钢铁、攀枝花 钢铁、广州钢铁、水城钢铁、 江苏沙钢（民企）、萍乡钢 铁等大约50家。
4 ∮10*12
5 ∮12*9
6 ∮12*12
7 ∮14*9
8 ∮14*12
9 ∮16*9
10 ∮16*12
.
11 ∮18*9 12 ∮18*12
13 ∮20*9
14 ∮20*12
15 ∮22*9
16 ∮22*12
17 ∮25*9
18 ∮*12
19 ∮28*9
20 ∮28*12
21 ∮32*9
22 ∮32*12
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1.4根据所生产钢材的品质、 下差大小，分为一线钢厂、 二线钢厂、三线钢厂，甚至 四线钢厂。
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1.5区别 大钢厂严格执行国家标准，
所产板材卷材等公差好，负 公差小，而二线钢厂炼钢设 备落后，质量无法保证
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成工厂的任务，拿到返点！
2、钢材的价格走势及钢厂的
政策，比如钢价看涨、钢价看 跌、价格倒挂等情况。
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2.5.2 经销商中间商
经销商如果在做工地项目，那基 本上也是中间商。
非独家代理的经销商，也会是中间 商。
理由：所有的钢材经销商都有规格 缺货的时候，都有互通有无的时候。
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2.经销商：以买卖
钢材产品为主要业务的企 业。经销商可分为一级经 销商、中间商等级别。
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2.1一级经销商又叫代理
商，俗称钢厂协议户：与钢 厂签订了长期的购销协议， 每月固定从钢厂购买大量钢 材进行销售的钢材销售企业。
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2.2中间商：或称为二级
代理商，俗称搬砖头的商家， 就是不直接从钢厂进货、而是 从钢厂协议户或其他中间商手 中购买钢材再销售的企业。
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2.3二级经销商：
与一级经销商签订了长期的 购销协议，每月固定从钢厂 购买大量钢材进行销售的钢 材销售企业。
很少有。
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钢贸企业常见术语
.
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1. 1各种类别、材质、规格的钢材，
国家均有生产标准，各钢厂按照国家 标准生产各种钢材，但国家标准并不 是一个固定的值，允许有一定的上偏 差，或者是上差，或者是下差（也叫 负差），因此各钢厂生产各种钢材上 差或者下差不同，导致钢材的理论重 量与实际重量有偏差。
价格相关术语
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2.4 经销商任务：一般
是预付工厂款项，工厂不加价 三月承兑一般不超过35%，每
月最少2000吨进货，工厂根据吨 位完成与回款情况给予不同的政 策。
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钢贸企业常见术语
2.5 问题
1、做经销商好还是做中间商
好？
2、五新各公司是经销商还是
中间商？
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2.5.1 做经销商因素 1、公司实力，考虑能不能完
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12.挂牌价：指钢厂或者贸易商销 售某种钢材对外公开的价格政策， 实际销售过程中可能会有不同程 度的优惠。部分钢厂销售模式采 取本月底制定下月钢材销售挂牌 价格，根据挂牌价格订货、收款， 再在月底制定当月各种钢材实际 结算价格。
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13.结算价：部分钢厂销售模 式采取本月底制定下月钢材销 售挂牌价格，根据挂牌价格订 货、收款，再在月底制定当月 各种钢材实际结算价格。结算 价格为钢材贸易商每月进货的 实际成本价。
1.6 问题??? 为什么很多经销商都喜欢
用小厂的产品供应工地？
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1.6 回答 工地计重一般都是点支，
按照理论重量计算重量。小 厂产品的负公差较大，从而 使得供应商的利润空间加大
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1.7 问题? 为什么铁道部每年都要公
布一个入围免检钢厂清单？ 很多钢厂拼命要挤进去？
3.短期资金占用费：由于供货 商给建筑工地配送钢材，工地 一般会压一段儿时间再给供货 商付款，常见时间为一周至两 周；短期资金占用费即为这一 周至两周的时间这批货物的货 款所产生的利息。
费用相关术语
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4.运补：大部分钢厂对各地钢材 协议户价格政策为同一价格，但 由于从钢厂到各地贸易商之间存 在距离，钢材运输需要相关费用， 为使各地贸易商拿到同一钢厂资 源价格基本相当，钢厂会根据运 输距离针对不同地区贸易每吨钢 材给于不同幅度的运输补贴。
费用相关术语
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5.调直费：高线、盘螺产品， 部分工程用的过程中需要将高 线、盘螺加工成固定长度的直 条产品，需要特殊的机器将高 线、盘螺拉直、再剪切，这期 间涉及的费用较调直费。
费用相关术语
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6.超期加价：指买家购买钢 材时，逾期付款支付给卖家 价款。一般是3-5元/天.吨， 具体看合同怎么约定的。
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7.承兑价：买家在购买钢材 时，不支付给卖家现款，而 是以承兑汇票的形式付款时 的价格。由于卖家在将承兑 汇票进行折现时存在利息支 出，因此承兑价格一般比现 款价格高。
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7.1 承兑价拓展1：经销商 支付工厂的三月汇票（比例 内部分），工厂不加价，作 为经销商，愿意做部分承兑 业务。
75.760
36
9 3.1415926
71.913
36
12 3.1415926
95.884
每米理计重量 0.395 0.395 0.617 0.617 0.888 0.888 1.208 1.208 1.578 1.578 1.998 1.998 2.466 2.466 2.984 2.984 3.853 3.853 4.834 4.834 6.313 6.313 7.990 7.990
价格相关术语
钢贸企业常见术语
14.市场价：各地钢材市场 各种钢材销售成交价格。此 价格不含出库费、短途运费、 短期资金占用费等费用。
价格相关术语
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15.工地价：也叫工地采购 指导价。工地采购指导价格 是在市场价格的基础上加出 库费、短途运费、短期资金 占用费。
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螺纹钢、焊管、无缝管、型材、 棒材等产品理论计重现象较多。
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2. 磅重（磅计重量）：
钢材计算重量方法为用 地磅等计量工具直接测 钢材的实际重量。
国家默认的误差率：0.3%
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3.过磅价：也称为检斤价， 是指钢材买卖过程中，钢材 计算重量方法为用地磅等计 量工具直接测钢材的实际重 量，以实际重量计重销售钢 材时的价格。
14
9 3.1415926
10.876
14
12 3.1415926
14.501
16
9 3.1415926
14.205
16
12 3.1415926
18.940
18
9 3.1415926
17.978
18
12 3.1415926
23.971
20
9 3.1415926
22.195
20
12 3.1415926
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3.1做市场业务经常会
遇到的情况2：你作为经销
商，中间商提货，用另外一家
公司的支票付款，支票有问题，
换张支票又是另外一家公司，
怎么处理最好？
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1. 理论计重（理计重
量）：即为按照钢材的 理论重量计算重量。