采购师考试：采购师考试考试卷及答案_0.doc

采购师考试：采购师考试考试卷及答案 考试时间：120分钟 考试总分：100分
遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。

1、判断题 企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。

本题答案： 2、单项选择题 在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是（ ）A.低风险/高支出水平 B.低风险/低支出水平 C.高风险/低支出水平 D.高风险/高支出水平 本题答案： 3、判断题 明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。

本题答案： 4、单项选择题 连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销售盐水鸭。

那么，该连锁超市应采用的采购方式是（ ）A.集中采购 B.分散采购 C.混合采购
姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________
--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------
D.以上皆不是
本题答案：
5、问答题
简述一般采购规划的基本步骤。

本题答案：
6、多项选择题
采购绩效评估的原则包括（）A、评估工作要有全局意识；
B、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理；
C、评估工作的持续与长期化；
D、评l供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（）A.公司的整体目标
B.公司业务的特性和复杂性
C.公司的发展阶段
D.公司希望与供应商建立的关系类型
E.公司是否拥有完整的专业技术人员队伍
本题答案：
11、多项选择题
确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解哪些产品可以满足我们的需求（）B、这些产品的生产者和消费者是谁
C、市场中有哪些分销渠道
D、各种价格水平以及他们是如何确定的
E、市场的竞争程度如何
本题答案：
12、多项选择题
在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）A.生产线平衡法
B.SWOT分析
C.因果（鱼骨刺）图
D.甘特图法
E.流程图法
本题答案：
13、问答题
简述采购绩效评估的分类。

本题答案：
14、多项选择题
企业竞争战略一般可以分为哪几种。

（）A、成本领先战略；
B、差异化战略；
C、集中化战略；
D、可持续发展战略；
E、最优供应商战略
本题答案：
15、单项选择题
在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应该用（）进行需求预测更为合适。

A、市场测试法
B、因果关系分析法
C、趋势和季节性调整预测法
D、专家意见法
本题答案：
16、单项选择题
使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是（）A、价值评估方法是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本
B、价值评估的方法与加权评估法几乎相同，也是把成本作为权重衡量的指标之一
C、通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商
D、价值评估主要考核供应商的能力和积极性两个标准的综合结果
本题答案：
17、单项选择题
采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。

（）A.买卖
B.权利、义务
C.权力、义务
D.义务
本题答案：
18、单项选择题
对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑关键因素（）A、要联系供应商的数量
B、采购公司的规模
C、使用的方法或流程
D、评估报价的标准
本题答案：
19、判断题
价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

本题答案：
20、单项选择题
可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠的供应商评估方法为（）A.供应商走访
B.协商法
C.招标法
D.层次分析法
本题答案：
21、判断题
从制定采购成本控制方案，l本题答案：
24、单项选择题
ABC分析方法依据最高层监督的评审频率，要求供货商按定单频繁交货次数，尽量缩短提J前期来分类，依据的原则是（）A.控制程度
B.采购记录
C.优先级
D.定货过程
本题答案：
25、单项选择题
下面哪个不是公共部门资金的主要来源：（）A.产品销售利润；
B.税收；
C.公债；
D.赠款
本题答案：
26、多项选择题
在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险（）A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一，两家供应商报价
B、采购方公司质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格
C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近
D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑
E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得的合同
本题答案：
27、多项选择题
供应定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述准确的是（）A、关键品项的IOR高，支出高
B、瓶颈品项的IOR高，支出低
C、杠杆品项的IOR高，支出低
D、杠杆品项的IOR低，支出高
E、常规品项的IOR低，支出低
本题答案：
28、单项选择题
采购中最经常使用的合同是（）A.现货采购合同
B.定期采购合同
C.无定额合同
D.定额合同
本题答案：
29、单项选择题
在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）A.采购和供应战略
B.采购和物流策略
C.采购和价格战略
D.采购和分析策略
本题答案：
30、多项选择题
采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（）A.采购量足够大，值得进行竞争性报价
B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货
C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价
D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性
E.买方没有优先考虑的供应商
本题答案：
31、单项选择题
物料清单（BOM）和生产进度经常被用于（）采购的审批程序中A、生产的资本性
B、生产的业务性
C、非生产的资本性
D、非生产的业务性
本题答案：
32、名词解释
供应商评估方法
本题答案：
33、多项选择题
在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明（）。

A.愿意受到约束
B.同意交易所必须的术语
C.选择适用的法律
D.遵从任何法定要求
E.合同的类型
本题答案：
34、问答题
相对于传统的采购方式，电子采购的优势主要体现在哪几个方面？
本题答案：
35、判断题
制定采购综合培训计划时，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。

本题答案：
36、多项选择题
在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在哪些层次。

（）A、分部或战略事业部层次；
B、职能部门层次；
C、经营运作层次；
D、公司层次
本题答案：
37、单项选择题
下面的关于企业采购描述错误的是：（）A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；
B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营；
C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。

如：中小型企业、跨国集团和大型本土企业；
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。

本题答案：
38、多项选择题
采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属于无形物品采购的有（）A.原材料
B.服务
C.维护、修理和运营用品
D.技术
E.零部件
本题答案：
39、单项选择题
如果市场中有很多供应商和少量购买者，那这样的市场就是（）A、完全竞争市场
B、买方寡头垄断市场
C、买方垄断市场
D、不确定
本题答案：
40、问答题
绩效标杆管理按实施主体不同可以分为哪三种类型；哪种类型最常用于采购部门。

本题答案：
41、单项选择题
下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易（）A、橡胶
B、电解铜
C、轴承
D、谷物
本题答案：
42、单项选择题
经济订购批量公式适用的采购环境为（）A.季节性需求
B.市场价格变动很大
C.产品生命周期短
D.以上答案均不正确
本题答案：
43、问答题
试述供应商伙伴关系包含的含义。

本题答案：
44、单项选择题
苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

那么天河对于苏星来说是（）A.重点商业型供应商
B.优先型供应商
C.商业型供应商
D.伙伴型供应商
本题答案：
45、单项选择题
中小企业典型的组织结构是：（）A.网状结构；
B.等级结构；
C.矩阵结构；
D.星系结构
本题答案：
46、单项选择题
一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：（）A.服务行业中的公司；
B.对资本性项目的采购；
C.对生产的业务性采购；
D.用来初选供应商的工具。

本题答案：
47、单项选择题
下列不属于JIT采购应用要求的为（）A.供应商的参与
B.信息技术应用
C.供应商组织结构
D.战略伙伴关系
本题答案：
48、单项选择题
从联合国开发计划署的《人类发展报告》可以获得POCKET方法中的哪类信息（）A、O
B、C
C、P
D、T
本题答案：
49、问答题
试述供应商质量管理的意义。

本题答案：
50、问答题
简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？
本题答案：
51、单项选择题
光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。

这种预算方法称为（）A.弹性预算
B.滚动预算
C.零基预算
D.概率预算
本题答案：
52、多项选择题
供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于（）A.企业的组织结构
B.企业的业务对供应商的价值
C.企业的人力资源
D.企业业务对供应商的吸引力水平
E.企业的领导层
本题答案：
53、问答题
假定你已经被公司高层指派去改进业务流程。

列出你如何使流程更有效率的具体建议。

本题答案：
54、单项选择题
采购计划按物料的使用方向可分为（）A.长期物料采购计划和短期物料采购计划
B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划
C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划
D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等
本题答案：
55、单项选择题
在合同签订的过程中，如果一方当事人对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种合同属于（）A.无效的采购合同
B.可撤消的采购合同
C.有效的采购合同
D.效力待定的采购合同
本题答案：
56、判断题
在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管辖。

本题答案：
57、单项选择题
当确定供应商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础。

A、公司的供应目标
B、采购品项的指出水平
C、采购品项的类型
D、对供应商信息调查的情况
本题答案：
58、单项选择题
下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是：（）A.保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；
B.确保内部顾客满意率达到98%以上；
C.确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；
D.确保公司为标准化原料支付价格低于市场主流价格2%
本题答案：
59、单项选择题
采购与供应管理属于下列领域中哪一领域。

（）A、公司战略；
B、事业部战略；
C、职能部门战略；
D、经营运作部门战略
本题答案：
60、单项选择题
下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：（）A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；
B.某印刷企业采购两台印刷机；
C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；
D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管。

本题答案：
61、单项选择题
下面不是电子采购的模式的是（）A.B2C
B.买方系统
C.卖方系统
D.第三方系统／门户
本题答案：
62、问答题
试述采购质量管理的基本原则。

本题答案：
63、判断题
规划企业采购物流系统包括两方面的内容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。

本题答案：
64、单项选择题
当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（）A.直观判断法
B.协商法
C.招标法
D.供应商走访法
本题答案：
65、单项选择题
下面对采购职能具体目标描述正确的是（）A.提供不间断的物料、供应和服务
B.物料应该是货真价实的
C.数量是符合要求的
D.准确的时间发送到准确的地点
本题答案：
66、多项选择题
评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有（）A.企业的付款记录以及财务稳定性
B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性
C.供应商使用电子商务的能力
D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系
E.供应商初次与企业接触时是否热情主动
本题答案：
67、问答题
采购价格确定可采用的方式有哪些？
本题答案：
68、单项选择题
在（）的情形中，谈判是尤其必要的。

A.对采购很低价值的产品或服务
B.对采购很高价值的产品或服务
C.对供应商群体比较大的产品
D.对只需要短期供应的大批量产品
本题答案：
69、多项选择题
为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？A、实时采集零售的销售数据
B、强化促销手段，提高销售量
C、减少供应链环节，缩短总的提前期
D、实施供应商管理存货VMI
E、采用电子数据交换（EDI）和电子采购
本题答案：
70、单项选择题
供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。

A.业务价值与吸引力水平
B.采购价值与吸引力水平
C.采购价值与影响/风险/机会水平
D.业务价值与影响/风险/机会水平
本题答案：
71、多项选择题
需要长期采购的关键型采购项目，应选择（）的供应商。

A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
B.与企业的业务战略一致
C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系
E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力
本题答案：
72、单项选择题
企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（）。

A、自制成本
B、自制效益
C、外包成本
D、外包效益
本题答案：
73、单项选择题
如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。

A、战略合作
B、传统/市场化
C、机会注意行为
D、战术合作
本题答案：
74、问答题
在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷。

本题答案：
75、问答题
为什么要创建合作伙伴或战略联盟。

本题答案：
76、单项选择题
供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为（）A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货
本题答案：
77、单项选择题
部整合仅发生在（）完成，并且在各个只能策略（）完毕的时候。

A、内部整合/协调
B、外部整合/协调
C、内部整合/物品定位
D、外部整合/物品定位
本题答案：
78、判断题
筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。

本题答案：
79、问答题
采购预算的编制原则是什么。

本题答案：
80、多项选择题
供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）A.通过市场分析识别出新的供应源
B.加大采购量，与供应商讨价还价
C.尽可能地实现采购品的内部标准化
D.提高采购价格，吸引供应商
E.与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力
本题答案：
81、多项选择题
要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号
B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合
C.集中不同地点和用户的采购需求
D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求
E.增加公司的总采购支出
本题答案：
82、单项选择题
在采购品项的指出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格；
B、样品；
C、构成规格；
D、品牌/商标形式的规格。

本题答案：
83、单项选择题
遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是（）A、一个
B、少数几个
C、尽可能多
D、无所谓多少
本题答案：
84、多项选择题
定额合同适用于下列哪些情况（）A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求
本题答案：
85、判断题
获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。

本题答案：
l89、单项选择题
当供应商比购买者拥有更多的专业知识和技能时，通常买方会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）A.品牌或商标名称
B.技术规格
C.功能/性能规格
D.样品
本题答案：
90、问答题
工业公司的总经理使用采购部门的开支占采购总额的比例来评估采购人员的绩效。

你认为这是一个合理的程序吗，说出赞成或反对的理由。

本题答案：
91、单项选择题
价值分析／价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（）方面。

A.价格
B.所需功能和实现所需功能的最小成本
C.价值
D.技术标准
本题答案：
92、多项选择题
采购综合培训计划编制的内容包括（）。

A、确定编制原则
B、选择编制方法
C、制定培训计划的内容
D、确定培训机构
E、制定培训计划的步骤
本题答案：
93、判断题
现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。

本题答案：
94、单项选择题
下列属于采购业务流程改善的常用方法的是（）A.电子采购
B.信息技术的参与
C.JIT采购
D.以上三项全是
本题答案：
95、单项选择题
下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容（）A、设备操作人员的费用
B、培训操作人员的费用
C、零配件的采购和存货
D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等
本题答案：
96、单项选择题
某公司的产成品预计将以500元的价格出售，其目标利润为15%，采购成本为生产成本的6l本题答案：
99、多项选择题
下面对VA／Ⅶ（即：价值分析／价值工程）的正确的描述为（）。

A.是一种寻求价值增值的结构性方法B.是一种明确产品价格的有用工具
C.是一种可以帮助你以最低的成本开发最佳设计和规格的方法
D.一般来说，VA是针对新产品的采购价格，VE是评价产品的性能
E.VA／Ⅷ研究并不是什么时候都可以进行的
本题答案：
100、多项选择题
通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取下面哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户（）A、证明公司从来都是准时付款
B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务
C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务
D、对供应商的询问做出快速反应
E、主动提出处理所有外部管理事务
本题答案：
101、多项选择题
在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有（）A、供应保障能力
B、知识产权
C、研究与开发
D、库存水平
E、生产能力和技术
本题答案：
102、多项选择题
供应商评估方法有以下哪些（）A、供应商走访；
B、协商法；
C、招标法；
D、外部评估；
E、层次分析法
本题答案：
103、判断题
一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。

本题答案：
104、问答题
试述企业总体战略的含义与特点。

本题答案：
105、多项选择题
发供应商积极性的措施通常包括（）A、开发反向市场营销
B、准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户
C、为供应商指派一个客户经理以方便其业l供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）A.维持关系
B.盘剥关系
C.发展关系
D.核心关系
E.瓶颈关系
本题答案：
109、单项选择题
产品生命周期变得越来越，需求的波动性越来越（）A、短/低
B、长/低
C、短/高
D、长/高
本题答案：
110、单项选择题
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（）的价格。

A、物品和服务；
B、原材料和服务；
C、机器设备和原材料；
Dl113、判断题
宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。

本题答案：
114、问答题
简述供应商的经济补偿原则？
本题答案：
115、判断题
当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

本题答案：
116、单项选择题
对供应市场的市场供应结构分析，属于（）A.宏观分析
B.中观分析
C.微观分析
D.不属于供应市场分析
本题答案：
117、单项选择题
供应方—采购方关系连续图谱中的现货采购是（）。

A.基于良好的个人关系
B.基于合同基础上的信任
C.基于良好的愿望和合作基础上的信任
D.基于合同和供应商能力基础上的信任
本题答案：
118、单项选择题
下列不属于广义采购主要途径的是（）A.租赁
B.借贷
C.外包
D.交换
本题答案：
119、单项选择题
供应商O公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订单容量为11万件，则物料剩余订单容量为（）万件。

A.5
B.6
C.31
D.37
本题答案：
120、多项选择题
供应商感知模型中，买方应该通过何种努力改变其被视为“边缘”的状况（）A、扩大业务采购量
B、整合供应商的IT系统
C、缩短货款支付账期，改善发票支付效率
D、提供技术方面的专家
E、提供生产资金
本题答案：
121、单项选择题
供给水平受到下面哪个因素的影响（）A、可支配收入
B、投入资源的价格
C、购买者的偏好
D、购买者预期
本题答案：
122、判断题
如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。

本题答案：
123、判断题
不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关
系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。

本题答案：
124、单项选择题
在准备报价邀请时，下面说法不正确的是（）A、使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。

B、保证所提供的和所需要的供应商的信息尽可能的简单并排除任何确实不需要的信息，如果最近进行了供应商评价，只要求提供之后变化的信息即可。

C、要考虑公司可能利用的任何政策和计划，例如，环保方面的政策，为透明度和审核目的而保持记录。

D、只应该传达你的需要，不应该将你的公司作为一个良好的商业伙伴来推销本题答案：
125、多项选择题
确定谈判的地点时应考虑的偏好是（）A.尽量在宾馆进行
B.成本因素（如旅行）
C.接近你的职员、专家、档案文件和其他信息
D.考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等
E.最好在本公司所在地
本题答案：
126、单项选择题
买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作（）A、无定额合同
B、定额合同
C、现货合同
D、合伙合同
本题答案：
127、判断题
目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。

本题答案：
128、单项选择题。