庆安冠捷家居大世界商铺1

庆安冠捷家居大世界商铺
营销策划方案
前言
将目标客群按其职业的不同，分为四个大的群体：
政府/金融及企事业单位的中高级管理人员
附近商业区个体商户及周边居民
周边看好庆安冠捷家居大世界的商人及富有人群
三江种地的富裕户
根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破
商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造庆安冠捷家居大世界的风情。

本案以庆安冠捷家居大世界商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。

市场概要
形
以出售为主，出租为辅。

散铺出租或自营，重视所处地段的发
项目主推对象：
第一、二层（以销售为主）
可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。

第一层：10000元/M2 ；第二层：8000元/M2 项目分析
优势：
十二年打造的商业价值和超强的影响力
庆安独一无二的专业建材市场
整体规划合理，配套齐全，服务到位
市场需求旺盛
庆安建材协会懂事长独资兴办
县委、县政府大力支持
投资人群庞大
客群分析 推广策略
各商业区个体
商户周边居民 对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要
总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。

推广策略
项目定位
中心地带
政府形象工程
3层自营或出租
= ==销售主题：占据金铺地 稳坐收银台
推广总原则
阶段推广策略
庆安商圈/大型生活商业中心内/唯一配 套齐全的建材、家私、购物广场
销售定位
严格执行
、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。

、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。

3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与
安全性。

4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活
气氛，促进销售 通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。

签单即收三代财利/全新出租物业
第一阶段：蓄势引爆
第二阶段：重拳出击
第二阶段：重拳出击
第四阶段：全线封杀 [原则]：尽早将招商信息发散，告知市场。

势头要迅速猛烈。

[执行]：
1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会 的形式，公告招商。

2、现场封杀：现场导示牌
导示旗 区域功能指示牌
3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。

4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。

要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主
核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位
结点：第一、二层商铺销售
核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
媒体的运用
媒体组合
媒介组合
1、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则突出高回报、高收利。

2、体现商铺的各种对投资者有利的优势
3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度
第三阶段：全面沸腾
第四阶段：全线封杀
现场包装
现场包装
现场包装
看盘感受
媒介预算
商铺投资者
年龄：35岁 性别：男 职业：正经营的个体商户 听说庆安冠捷家居大世界商铺销售挺火的，所以也来看看。

一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。

远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球；
近前，是被吸引的人群和宣传展板。

那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。

而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。

我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象……
广告总费用：20万元。