浅谈陈列与销售的关系

浅谈陈列与销售的关系
作为服饰品牌陈列师的你，是不是经常遇到这种情况：
当你在某个店铺做了⼀次整场的货品陈列调整以后，销售部门甚⾄⽼板就会以你这次陈列调整给当天当周当⽉的销售带来百分之多少的提升，来衡量你这次陈列⼯作的成绩成效，甚⾄这还与你的⼯资提成挂上了钩......
作为陈列师同⾏,我想就陈列与销售的关系来发表⼀些个⼈的看法和见解: “我认为在短期来说，陈列可以给销售带来提升，但陈列并⾮必然会给销售带来提升”。

“可以”跟“必然”是两个概念，但⽬前很多企业⾼层认为的和要求的，⼤多数都是“必然”！
这是对陈列⼯作理解的误区。

举个例⼦，假如我问你：⼀个相貌平平没有男朋友的⼥⼈化了⼀个很漂亮的妆以后，是否必然会马上找到男朋友？
当然不是。

这个⽐喻，其概念跟陈列其实是相通的：⼀定条件下: “她不化妆，或许真找不到男朋友，但是，她化了妆以后，并⾮必然会马上找到男朋友。

”
套在陈列上就是：
⼀定条件下: “店铺不做陈列，肯定不会提升销售额，但是，店铺做好了陈列以后，并⾮必然会马上提升销售额。

”
因此我认为：陈列对于销售提升的帮助及作⽤，更多的是⼀个长期的、间接的、内在的过程。

请不要硬将陈列跟⽴竿见影的销售业绩扯在⼀起了，陈列只是终端销售的⼀种⽅式⽽已,⽽影响终端销售的⽅⽅⾯⾯那么多,如果其它⾯都没做好,陈列做的再好也未必能⽴马提升你想要的业绩,否则要⼈员/货品/管理⼲嘛呢?但是如果你不做陈列,那你的终端⼈员/货品再强势也将变成弱势,提升业绩很困难!!
许多企业即使聘有陈列师，但对陈列师不认可，⼤概是因为有些⼈不明⽩这个道理吧。

对于陈列⼯作，最终⽬的⽆可否认是为了终端销售业绩的提升，但对于长远性来说我们应该看到其为品牌带来的以下⼏个作⽤：
1. 科学、合理、艺术、⽣动地展现货品，引导消费者的着装观念;
2.营造⼀个属于品牌⾃⼰独有的终端卖场氛围，体现品牌本⾝的⽂化精神内涵;
3. 塑造和提升品牌形象，传达品牌⽂化和品牌理念，增加品牌的附加值。

就如你认为某个⼈很有品味，并不是因为他全⾝穿得都是国际奢侈品或名牌吧?更多在于他的⾔⾏举⽌以及内在的修养吧?否则很表⾯很可笑!
同样，不要因为某天店铺做了⼀次陈列调整，⽽指望店铺的销售额能马上⼤幅提升，这是幼稚的/急功近利的想法，也是⾮常可笑的。

陈列真有如此神功,那岂不是业界的华佗再世,如此⼀来,公司不⽀付陈列师百万年薪,套⽤时下⽹络流⾏语,那就真是相当:”坑爹了”!!你说呢??
时⾄⽬前，相当多的企业⾼层、代理加盟客户、店铺员⼯甚⾄我们陈列师⾃⼰都还没有正确理解陈列，这是⼀个悲哀，也是某些陈列机构⽚⾯/夸⼤其词的宣传导致的,让很多刚接触刚认识陈列的⼈以及管理者、甚⾄⽼板⾛进了⼀个误区。