2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一

2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
单选题（共45题）
1、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。

但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15
【答案】 C
2、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
【答案】 D
3、房地产经纪机构的组织结构形式中，( )适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式
【答案】 C
4、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听
【答案】 C
5、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议
【答案】 C
6、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是
A.以上都不是
B.全厚皮片
C.薄中厚皮片
D.刃厚皮片
E.薄层皮片
【答案】 C
7、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
【答案】 B
8、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔
A.急性单纯性阑尾炎
B.急性坏疽性阑尾炎
C.急性蜂窝织炎性阑尾炎
D.慢性阑尾炎急性发作
【答案】 B
9、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。

其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。

A.低开高走定价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定价格策略
D.波动价格策略
【答案】 A
10、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑
【答案】 A
11、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性
【答案】 A
12、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查
【答案】 D
13、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还
B.退还50%
C.不退还
D.收取手续费后剩余部分全部退还
【答案】 A
14、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策
B.WO对策
C.ST对策
D.WT对策
【答案】 A
15、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）
A.中性粒细胞
B.嗜酸性粒细胞
C.淋巴细胞
D.肥大细胞
【答案】 C
16、好发于儿童的恶性肿瘤是
A.肾母细胞瘤
B.黑色素瘤
C.骨髓瘤
D.鳞状细胞癌
【答案】 A
17、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。

A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网
【答案】 A
18、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈
【答案】 D
19、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》
【答案】 B
20、下列各项中，不宜毫针深刺的是
A.体型肥胖
B.秋冬季节
C.热证新病
D.肢体部的腧穴
【答案】 C
21、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划
【答案】 B
22、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面
【答案】 C
23、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
【答案】 B
24、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件
【答案】 B
25、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

(2012年真题)
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性
【答案】 B
26、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握
【答案】 B
27、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题
【答案】 B
28、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是
A.常用下颌升支切线位片检查
B.骨破坏不明显，无死骨形成
C.增生骨质边缘多不整齐
D.CT检查骨膜成骨更清楚
E.常起源于智齿冠周炎
【答案】 B
29、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
【答案】 A
30、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构
【答案】 A
31、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A
32、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长
【答案】 D
33、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场
【答案】 C
34、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态
【答案】 C
35、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期
【答案】 D
36、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈
【答案】 B
37、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商
【答案】 C
38、女，45岁。

A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核
【答案】 B
39、甲状腺乳头状癌的病理变化有
A.多级乳头分支
B.核呈毛玻璃样
C.砂粒体形成
D.滤泡形成
【答案】 A
40、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。

（）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%
【答案】 D
41、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1
B.2
C.3
D.6
【答案】 A
42、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量
【答案】 C
43、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km
B.3km
C.5km
D.6km
【答案】 A
44、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略
【答案】 B
45、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

A.实地看房
B.客户接待
C.交易撮合
D.合同的签订
【答案】 D
多选题（共20题）
1、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价时考虑的内容。

A.开发商的回款目标
B.企业的规模
C.开发商的经济实力
D.竞争项目的实力
E.企业运营战略
【答案】 A
2、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。

黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
【答案】 AC
3、男性，31岁，因发作性高血压伴头痛、心悸入院，血压最高时
210/140mmHg，诊断为嗜铬细胞瘤，宜选择下列哪种药物做术前准备？（）
A.酚苄明
B.美托洛尔
C.螺内酯
D.硝苯地平
【答案】 A
4、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

(2012年真题)
A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户
【答案】 ABC
5、房屋租赁经纪活动的对象，涉及( )等多种类型物业。

A.土地
B.住宅
C.办公楼
D.商业房地产
E.工业仓库
【答案】 BCD
6、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）
A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄
B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全
C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全
D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全
【答案】 B
7、市场营销的职能可以概括为( )。

A.形式效用的创造
B.地点效用的创造
C.客体效用的创造
D.持有效用的创造E:时间效用的创造
【答案】 ABD
8、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
【答案】 CD
9、大秦艽汤与消风散均具有的治疗作用是
A.祛风清热
B.益气健脾
C.养血活血
D.燥湿化痰
【答案】 AC
10、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。

A.明确委托期限
B.卖方售房信息搜寻
C.详细说明经纪机构将进行的营销活动
D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
【答案】 ACD
11、新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。

A.购房相关税费须知
B.项目楼书
C.销售导示牌
D.户型手册E:宣传展板
【答案】 BCD
12、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的
（）。

A.公交数量
B.公交便捷程度
C.附近交通状况
D.生活方便程度
E.道路通达程度
【答案】 B
13、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A.提升品质感与尊贵感
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示
E.体现商务气质
【答案】 ABD
14、存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

A.有效原则
B.合理使用原则
C.重点突出原则
D.可替代原则
E.相对集中原则
【答案】 ABC
15、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

A.发布房源信息
B.发布客源信息
C.引领承租人看房
D.制作《房屋情况说明书》
E.寻找并提供房源信息
【答案】 ACD
16、按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为( )。

A.房地产租赁法律咨询
B.房地产抵押法律咨询
C.商品房交易法律咨询
D.存量房地产交易法律咨询
E.土地交易法律咨询
【答案】 CD
17、我国房地产经纪业面临的主要问题有( )。

A.新建商品房经纪方式相对落后，经纪服务水平有待提高
B.企业抗风险能力较弱，容易在市场波动中大起大落
C.行业管理体制不完善，行业管理水平不高
D.社会对行业的总体认知度不高，不利于行业发展
E.法律法规体系不健全，行业运行与管理缺乏良好的制度环境
【答案】 BCD
18、男性，30岁，支气管哮喘14年，2小时前剧烈咳嗽后突感胸痛，进行性呼吸困难，发绀。

该患者最可能的诊断是（）。

A.肺大泡破裂
B.自发性气胸
C.心肌梗死
D.喉头水肿
【答案】 B
19、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.特殊推荐
D.合作推荐
【答案】 BD
20、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
【答案】 AC。