汽车贸易合同的磋商与订立

第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 2、构成发盘的条件
根据《公约》，构成发盘应具备四个条件：
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 （2）发盘内容必须十分确定。
应明示或暗示至少包括六项主要交易条 件，即货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件。
定义：发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限， 超过发盘规定的时限，发盘人即不受其约束。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry） ②客户提出你公司网站或产品目录里没有的近似 产品，询问是否可以生产并提供该产品，并提供 该相近产品的详细信息。 ③客户提供你公司的产品，并附上图片、目标价 格等详细说明。
（2） 从署名和网址判断 ①完整的联系方式。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry） 定义：指交易一方欲出售或购买某项商品而向 交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。
1、询盘的内容与种类 商品的价格、规格、品质、数量、包装、交货 期以及索取样品等，而多数是询问价格，所以 通常将询盘称作询价。 买方询盘：“对贵方EQ140型5吨载重车有兴趣， 请报盘，FOB大连” 卖方询盘：“可提供广州本田飞度CVT，请递 盘”
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第一节 汽车贸易磋商概述 第二节 汽车贸易磋商的一般程序 第三节 汽车贸易合同的订立
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第一节 汽车贸易磋商概述
一、贸易磋商的定义 贸易磋商（Business Negotiation）：是指进出 口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期 达成交易的过程。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 2、构成发盘的条件
根据《公约》，构成发盘应具备四个条件： （3）发盘应表明订约的意旨。
“仅供参考”，“以…确认为准” （4）发盘应送达到受盘人。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 3、发盘的有效期
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 2、构成发盘的条件
★案例：我国A贸易公司与美国B贸易公司签订一份为期两年 的供货合同。规定：“由A公司每月供应1000台汽车发动机， 价格每三个月议定一次。”又规定：“如双方发生争议，应 提交仲裁处理”？但合同执行了半年后，买方提出：“因合 同的价格未明确，主张合同无效。”。问：在上述情况下， 合同价格条件是否明确？买方能否以此为理由主张合同无效？
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 2、构成发盘的条件
答：合同的价格条件是明确的。
分析：由于这份合同是为期两年的供货合同，时间较长，不 能一次性把两年的价格固定，因此只能采用非固定价格的方 式，即合同中明确规定的每三个月由双方议定价格一次，这 种作价方式是合理的。买方不能以此为理由主张合同无效。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer）
▲“实盘”与“虚盘”
虚盘（Unfirm Offer）：发盘人有保留地向受 盘人发出交易条件，愿意签订合同的建议。
卖方发盘：“可提供桑塔纳2000轿车，每辆 20000美元，FOB天津，7月装运，不可撤消信用 证付款，以我方最后确认为准。” ★虚盘不具有法律效力 。
④支付条件
支付工具、支付时间、地点及支付方式等。
⑤争议处理条件 索赔、不可抗力、仲裁等。
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第一节 汽车贸易磋商概述
三、贸易磋商的内容
一般交易条件（General Terms and Conditions）： 一部分交易条件在各笔交易业务中相对比较固定， 为了简化交易磋商内容，提高贸易效率，很多进出 口商往往对这部分交易条件事先达成协议，确定以 后各笔交易所涉及的这些方面内容都如此规定。
②企业的专用邮箱。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） 1、发盘的定义及形式 定义：《公约》规定“向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且 表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的 意旨，即构成发盘”。
卖方发盘：“可提供桑塔纳2000轿车，每辆 20000美元，FOB天津，7月装运，不可撤消信用 证付款。”
二、汽车贸易磋商的方式及特点 1.口头磋商 主要指进出口双方面对面的谈判。含长途电话谈判。 特点：①效率高；②可观察对方并调整谈判策略； ③交流感情；④花费高；⑤对谈判者要求高
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第一节 汽车贸易磋商概述
2.书面磋商 通过信函、传真、电子邮件或因特网等信
方式进行的交易磋商。
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry） ★询盘不具有法律效力 。 ★询盘不是每笔业务的必经程序。 ★询盘多由进口商向出口商发出。
2、识别客户询盘的价值的方法 （1） 从询盘的内容判断
①询问报价的同时，具体到数量、规格、包装、 标准、交货时间、单证、到货港等。
通常采用传真、电子邮件的方式。
特点：①有据可查；②花费低；
实际业务中，大多数情况是两种磋商方式结 合使用。
第二章 汽车贸易合同的磋商与订立
第一节 汽车贸易磋商概述
三 、贸易磋商的内容 ①商品条件 商品的名称、品质、数量、包装等。 ②价格条件 商品的单价、总价、价格术语、佣金和折扣等。
③交货条件 交货的时间、地点、运输方式、运输保险等。
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第二节 汽车贸易磋商的一般程序
二、发盘（Offer） ★发盘具有法律效力 。 ★发盘是每笔业务的必经程序。 ★发盘多由卖方发出。即“卖方发盘”。
▲“实盘”与“虚盘”
实盘（Firm Offer）：卖方提出的内容和条件 是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件 的一种报价。