营业部储备干部述职报告课件
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目录/Contents
◆ 人员理 ◆ 客户管理 ◆ 市场管理 ◆ 销管配合
PPT学习交流
1
01
人员管理
PPT学习交流
2
内部分工
分工不分责、统筹行业开发
李军
王君
负责行业：木工行业
负责行业：家电及制造
北滘
伦教、北滘、 陈村、乐从
周燕
容桂
容桂、大良、勒流 、杏坛、均安、龙
江
早会会报昨天收到的总部通知、写
的内联单、和非标信息单。
PPT学习交流
3
分工专人管理表单
张军
李思
01
1、车辆保养及行驶里程收集 2、欠款表填写及崔收。
1、新产品收集及提报。 02 2、产品维修和客诉处理
周磊 1、S竞争对手表格提报。 03
2、市场容量调研及汇总
黄俊 1、4SV统筹及提报 04 2、50万大客户档案收集
05 陈红 1、7V电磁阀销售统筹
两人
二组（北滘二） 目标：2000万
一人
三组（容桂二） 目标：1650万
一人
四组（容桂一） 目标：1550万
PPT学习交两流人
10
04
销管配合
PPT学习交流
11
• 松川案例分析
• 三合案例分析
• 利迅达案例分析
PPT学习交流
12
• 木工行业进展： 炬欣、派特尔、速派尔、豪伟德、凯利锋···
PPT学习交流
团队意识培训
组织新老员工吃饭、打球
等，加深团队意识，增加员工间的友谊，
使工作更顺畅。
PPT学习交流
5
02
客户管理
PPT学习交流
6
三级开发、四级维护客户分析
PPT学习交流
7
03
市场管理
PPT学习交流
8
• 各区域气动市场分析：
PPT学习交流
9
各小组目标分析
治理、情资 、业绩、应 收
一组（北滘一） 目标：2200万
13
治理/Governance
PPT学习交流
14
此下载可自行编辑修改，供参考！
PPT学习交流
15
2、样品试用结果跟进
陈工 1、维修产品跟进及提醒 06
2、出行记录表统筹
PPT学习交流
4
新进员工培养
产品知识培训
组织新进员工交流学习产品知识，每天做 一个系列的产品知识PPT分享，放到工作 群交流学习；督促新员工多接触维修品， 了解产品性能。
业务技能培养
以老带新，督促老员工带新员工的交流， 业务技能上的传授，定期谈访，相互促进。
◆ 人员理 ◆ 客户管理 ◆ 市场管理 ◆ 销管配合
PPT学习交流
1
01
人员管理
PPT学习交流
2
内部分工
分工不分责、统筹行业开发
李军
王君
负责行业：木工行业
负责行业：家电及制造
北滘
伦教、北滘、 陈村、乐从
周燕
容桂
容桂、大良、勒流 、杏坛、均安、龙
江
早会会报昨天收到的总部通知、写
的内联单、和非标信息单。
PPT学习交流
3
分工专人管理表单
张军
李思
01
1、车辆保养及行驶里程收集 2、欠款表填写及崔收。
1、新产品收集及提报。 02 2、产品维修和客诉处理
周磊 1、S竞争对手表格提报。 03
2、市场容量调研及汇总
黄俊 1、4SV统筹及提报 04 2、50万大客户档案收集
05 陈红 1、7V电磁阀销售统筹
两人
二组（北滘二） 目标：2000万
一人
三组（容桂二） 目标：1650万
一人
四组（容桂一） 目标：1550万
PPT学习交两流人
10
04
销管配合
PPT学习交流
11
• 松川案例分析
• 三合案例分析
• 利迅达案例分析
PPT学习交流
12
• 木工行业进展： 炬欣、派特尔、速派尔、豪伟德、凯利锋···
PPT学习交流
团队意识培训
组织新老员工吃饭、打球
等，加深团队意识，增加员工间的友谊，
使工作更顺畅。
PPT学习交流
5
02
客户管理
PPT学习交流
6
三级开发、四级维护客户分析
PPT学习交流
7
03
市场管理
PPT学习交流
8
• 各区域气动市场分析：
PPT学习交流
9
各小组目标分析
治理、情资 、业绩、应 收
一组（北滘一） 目标：2200万
13
治理/Governance
PPT学习交流
14
此下载可自行编辑修改，供参考！
PPT学习交流
15
2、样品试用结果跟进
陈工 1、维修产品跟进及提醒 06
2、出行记录表统筹
PPT学习交流
4
新进员工培养
产品知识培训
组织新进员工交流学习产品知识，每天做 一个系列的产品知识PPT分享，放到工作 群交流学习；督促新员工多接触维修品， 了解产品性能。
业务技能培养
以老带新，督促老员工带新员工的交流， 业务技能上的传授，定期谈访，相互促进。