桐庐乡野间的电商“买卖”

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杭州 2015.3
CASE 案例
桐庐乡野间的电商“买卖”
文 杨蓥晖 陶 元
电商进村最被期待的结果，是能够改变现在多数农村空心村的问题——凭借现有农村的特色资源，让更多年轻人能够返乡创业。

在村口开了5年店的郑礼英没想到村里有人会在2014年“双十一”那天买了台空气净化器。

牌子是夏普的，打完折3999元，单子是在她店里下的，“现在村里人都笑着叫她‘土豪’。

”
郑礼英的杂货店里并没有现成的空气净化器，也从来不卖空气净化器，她是通过“农村淘宝”，帮村民下的单。

在过去10多天时间里，原本守着店铺卖烟卖酒卖泡面的郑礼英多了个身份——“农村淘宝金家村服务点”掌柜，除了看自家的店，还要帮附近村民在淘宝网上选购称心如意的东西。

作为桐庐最早的农村淘宝服务点之一，金家村并不掩饰自己在电子商务上的“吃螃蟹”精神，在村口马路上空，一条光鲜的红色横幅迎风飘扬，“热
烈祝贺阿里巴巴农村淘宝第一单在我村产生”。

不过，也就在这短短10多天时间里，桐庐境内相继设立了19个农村淘宝服务点，统一的红绿招牌上，右上角全部标识了“阿里巴巴集团旗下”8个字——这也许是阿里巴巴最微小的合作伙伴。

一个村一天买了1000多块肥皂
尽管“快递之乡”桐庐有着“三通一达”，但并非每个地方、每个角落，这些本土的快递企业都能送达，莪山乡龙峰民族村就是其中的一个。

“以前快递送东西来，都是打个电话上来，说放在下面的横村镇了，让我们自己下去取。

”龙峰民族村书记洪林妹对此“愤愤不平”，“到横村还有七八公里的路呢，都要开车下去拿。

”
不过在农村淘宝服务点设立之后，洪林妹彻底打消了这种顾虑——阿里巴巴和当地邮政部门签了份协议，所有送到服务点的快递，先送到县城的农村淘宝服务中心，再由桐庐邮政统一配送至各个村。

“货能送到家门口”——在“双十一”那天，龙峰民族村的父老乡亲们算是大干了一场。

“光奥妙肥皂，大家就买了1000多块，”洪林妹说，“为什么买这么多？便宜，淘宝上一块肥皂卖1元7角，我们村里杂货店卖3元3角。

”
洪林妹同样是龙峰民族村服务点的“掌柜”，
她要帮村民们选购东西，还要帮村民们先行垫钱，“就
“农村淘宝”桐庐服务中心
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HANGZHOU 2015.3
‘双十一’那天，三张银行卡和支付宝钱都付光了，付钱都来不及，一共花了3万多元，是桐庐19个服务点最多的。

”
村里的乌鸡蛋卖到了河南周口
借着“农村淘宝”东风，开着杂货店的郑礼英又在淘宝上开了家网店，取名叫“春江农家”——富春江边农家的意思。

卖的东西也真是够土，乌鸡蛋、土蜂蜜、洪武山黄辣椒……连金家村很有名却还没成熟的脐橙，都已经以6.98元的价格开始预售了。

郑礼英开店又要带8岁的孩子，自然没有这么多时间去养鸡、养蜜蜂和种脐橙。

东西哪里来？都是到村里去搜罗的，以前卖不掉的，以前没人买的，拼拼凑凑，大伙们都把土东西拿了出来，就这么做起了桐庐农村淘宝服务点的第一个卖家。

“卖得最好的就是乌鸡蛋，就这么几天，卖了26盒，”郑礼英笑着说，“最远的单子，是河南周口的，也不知道有多远。

”
“春江农家”店铺里乌鸡蛋定价是24元钱一盒，算下来，有624元的进账，郑礼英倒是觉得，这笔钱也不算少了，自己守着村口的这家店铺，一个月也不过3000多元的营业额。

这家现在只有10样产品的小店铺，郑礼英在前期并没有花多少心思，“拍照、设计什么的，都是淘宝的人来弄的，免费的，我现在看好店就行了。

”
电商背后：让年轻人能在家门口创业
在2014年的“双十一”，只用了10多天，“仓促上马”的19个桐庐农村淘宝服务点仍然花钱不少，散居于乡野的村民们，在这天一下子花了20多万元，比过年办年货还热闹。

这组意外且惊人的数据，正在加速着“农村淘宝”的村野布局。

“双十一”过后，桐庐农村淘宝服务中心和当地的官方合作伙伴——共青团桐庐县委的工作人员不停地穿梭于钟山、横村等十几个乡镇进行选点选人，又试图在“双十二”
来临前，把桐庐境内的农村淘宝服务点，增加到50个。

与此背后，一项更加庞大的农村淘宝计划将在桐庐试点完成后，逐步推向全国——2014年11月13日，阿里巴巴宣布启动了“千县万村计划”，“在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

”
阿里巴巴集团COO（即首席运营官）张勇表示，“我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。

”
这种说法同样得到桐庐团县委书记舒丹的认同，“我们现在是解决农村买难卖难的问题，但在今后，还要解决农村就业的问题，很多年轻人能在家里开网店创业和生活，就不用再背井离乡出去打工了。

”
电商改变生活
电商推动生产力。

这句话放在当下的桐庐乡村，一点不假。

农村配套设施缺乏，稍微大件的东西，好看的衣服，常常要进城去买。

然而，村有大小，大有千户村，小有三家村，每个村开个大型的超市也不现实。

现在电商进村了，起码能够满足大多数人的购买意愿。

电商进村，还有一个好处是，有了快捷的渠道，对转化农村滞销的生产要素，会有空前的帮助；对城市而言，部分优质的农产品，也会减少流通环节，直接进入千家万户。

电商进村最被期待的结果，是能够改变现在多数农村空心村的问题——凭借现有农村的特色资源，让更多年轻人能够返乡创业。

这在当下已有案例，山东湾头村、福建培斜村、河北东高庄村……都是因电商而改变的村庄，既然如此，我相信桐庐乡野的电商试验，也是能够成功的，只不过，希望能够再稳些，快些，因为太多人，已经等了太久。

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